厚积薄发 一鸣惊人

何家义 陈 林

周大臣毕业于广西财经学院市场营销专业,他怀着找一份理想工作并为之奋斗和拼搏的愿望,如愿进入了著名企业——平果亚洲铝有限公司。凭着对市场的感悟和自己的勤奋工作,3年间他由一名普通的业务员成长为区域经理,这在同事当中已是非常优秀。但随着对社会、人生、市场感悟的加深,以及周围不断涌现自主或合作创业的成功案例,自主创业的念头开始在周大臣心中萌发。

周大臣本来计划2010年再正式走上创业路,但“广西首届创富精英大赛‘搞掂100万”活动吸引了他,他以队长身份一路过关,最终作为冠军团队的主要成员,从5000多名参赛者中胜出,荣获个人十强称号,之后,他就以创业大赛冠军的身份走上了合作创业之路。

比赛比出“周百万”

周大臣的参赛胜出也许有幸运和决赛现场表现优秀的成分,但心中的创业理想,6年的市场积累,在校时打下的专业基础,还有虚心向创业成功的同学及指导老师请教,积极和从容的处世态度等因素才是他成为冠军的原因。

理想的支撑和市场经验的积累,使得周大臣在预赛时就战胜了实力相当的对手。然而代表广西创业实战最高水平的本次比赛,各路选手旗鼓相当,其中不乏已创业成功的企业老板、在大中型企业的骨干及有丰富比赛经历和高水准智囊团陪伴的团队,周大臣的团队也经历了严峻考验。在最后决定决赛队的商业实战中,由于他的团队整体水平与其他团队存在一定差距,尽管他的业绩突出,但最终全队还是落败。根据比赛规则,他作为优秀队员被吸纳到获胜队中,以新队员的身份融入一个全新的团队。按常理,作为新队员很难在短时间内在一个新的团队发挥作用,这时周大臣的功底和实力再次显现。在最后决赛的关键时刻,他首先建议团队向已在房地产销售业创业成功的陈奇同学请教,以取得更多在市场实战中的经验,同时在陈奇同学的推荐下邀请极力主张“创业要实行导师制”的创业型老总谢宏乾老师辅导他们,针对决赛进行最后的备战封闭修炼,并请其在电视录播的决赛现场担任拉票嘉宾。

在团队整体实力略处下风、决赛前四关比分一直落后的情况下,关键时刻周大臣和另一队友出场与对手进行汽车现场销售技巧比拼,面对着严厉的评委、挑剔的专业买主、热情高涨的观众及乘势逼人的对手,周大臣与队友展示出扎实的功底,最后以令人信服的实力和表现取得胜利。最终周大臣的团队以大比分胜出对手,成为广西首届创业实战大赛的冠军,赢得资方投资的100万创业资金。周大臣从此由一名营销人成为创业老板,“周百万”的绰号也在同学和朋友圈子中叫开。

创业仍然是进行时

周大臣成立的是一家经营专业旅游商品的实业公司,近期目标是5年内业务覆盖十个主要旅游城市。周大臣与同伴也知道创业路上充满着艰辛,等待他们的不仅有喜悦,还有数不清的困难,但他们已作好充分准备。团队最近一起赴深圳参加为期一周的创业技能实训。我们相信周大臣会在创业路上走好,因为他已经想好、准备好,并始终在学习,作为大学毕业生创业精英,他无愧于“周百万”的称号。

笔者与周大臣曾进行多次沟通和交流,请其以大学毕业生成功创业的身份谈谈对大学毕业生创业及大学创业教育的看法,快言快语的“周百万”回答得简单明了:“心怀理想、充分准备、适时出击、借势借力、坚持学习、艰苦奋斗”,他特别提到应用型大学都应该做到给大学生尽可能多的创业教育和实践。因为尽管大学毕业生不可能人人去创业,但未来社会一定是由创业来带动就业。计划经济年代由国家来为人民创造就业机会,市场经济初期自主创业的多是个体户和下海人员,而今天及未来主导创业的大多会是大学毕业生,因而社会各方面都要为此做好充分的准备和提供力所能及的服务。尽管创业需要条件和时机,但在大学就开始积累经验则更容易找到机会和接近成功,周大臣正因为在学校打下了扎实的基础和一直得到老师和同学的启发和帮助,才以较高起点踏上创业之路。

作为创业者,周大臣要走的路还很长,其心怀理想,凭借着多年的积累,在时机来临时一举以广西创业大赛冠军的身份踏上创业路的榜样作用,对有创业梦想的大学生和大学创业教育有一定的现实意义。(作者何家义系广西财经学院党委宣传部部长,陈林系《广西财经学院报》编辑部副主任)

(责编黄鸿业)