分销突围 希腊天然品聚力渗透中国“食”圈

曹　淼

撤销外部投资，缩减对外贸易，这是在当今传统欧美国家中，外商保护自己的两把宝剑。

然而，金融危机下，世界各国经济并不是一荣俱荣，一损俱损。新兴市场呈现出另一番景象。中国这一拥有13亿消费群体的市场正吸引着世界各国企业的目光。5月5日，在中国贸促会天津分会和青岛德国服务中心的支持下，希腊驻华使馆经济商务处举办的贸易洽谈会首场在北京召开。由11家公司组成的希腊商务代表团来到中国，展示自己的新鲜产品，并寻求合作伙伴。

作为《中国联合商报》的老朋友，希腊驻华使馆商务处经济商务参赞康斯坦提诺斯·帕帕迪米特里奥（Constantinos·Papadimitriou）先生第三次接受《中国联合商报》记者专访时表示：“我们期望通过本次洽谈会，提升希腊产品在中国市场的认知度，为中希两国企业搭建起互通贸易的桥梁，提供了解对方的机会，并期待中希经贸关系进入一个新层次。”

市场份额扩大

《中国联合商报》：国际经济环境的变化使许多商家在与传统贸易国的商业来往中大伤元气。他们开始关注中国、印度等新兴市场，寻找危机浪潮中的避风港。此次来华的希腊代表团规模如何？他们有哪些具体的合作意向？

康斯坦提诺斯·帕帕迪米特里奥：此代表团是由希腊食品饮料和天然化妆品行业的11家著名公司组成的，其中食品饮料公司有9家，另外两家公司来自化妆品行业。此次访华旨在扩大希腊在中国天然的、有益健康的食品饮料市场的份额，并且与中国公司开展新的商业合作。

洽谈会已经安排了160多个希中公司的会谈。中国的公司来自北京和天津，这其中包括京客隆超市和国有大型企业中粮集团。随后，代表团还将前往青岛召开商务洽谈会。与北京相比，青岛市场上希腊的产品只有少数的橄榄油。希望通过这次活动，能够有更多的希腊产品进入青岛。

此活动系希腊驻华使馆和希腊相关机构实施的一系列宣传活动之一。当然，希腊产品吸引了中国明智的消费者、获取了他们的信任。

《中国联合商报》：随着经济的发展、人民生活水平的提高和世界商品运输速度的加快，越来越多的外国食品开始走进中国老百姓的生活。在中国食品进口市场中，希腊的食品和饮料会凭借哪些竞争优势脱颖而出？

康斯坦提诺斯·帕帕迪米特里奥：希腊的食品饮料都选自天然的原材料，配方独特，对人体健康很有好处。9家公司的产品主要是橄榄油、橄榄、红酒、白酒，还有来自希腊的独特产品——昂贵的灰鲻鱼鱼子酱。希腊有古老的橄榄树，良好的自然气候和成熟的制作工艺帮助了希腊人制造出高质量的橄榄油。葡萄酒方面，希腊生产特有的葡萄品种酿成的葡萄酒，这些特有品种都是中国人比较喜欢的口感。而且由于人们开始更关注葡萄酒的口感，希腊在该方面已设立了专门的研究机构。

同时，中国的化妆品市场潜力巨大，所以，此次希腊公司带来了天然和有机化妆品，尝试开发中国市场。

《中国联合商报》：如您所说，希腊食品有着优质的品质。近年来，希腊在中国举办了内容丰富的食品推介活动。在推广活动的带动下，这些食品在中国市场的反馈情况如何？东西方饮食习惯迥异，中国消费者对这些产品的接受程度如何？

康斯坦提诺斯·帕帕迪米特里奥：在两年半之前，我还未来到中国时，中国市场上只有少数希腊的橄榄油产品。两年半之后的今天，中国市场上已经有来自25个不同希腊厂家生产的橄榄油，还有很多其它种类的食品，如葡萄酒、茴香酒、饼干、啤酒、巧克力、干果，还有希腊特产的奶酪以及酸奶、威化等，但橄榄油仍旧占据了相当大的比重。

进口经销商空缺

《中国联合商报》：此次来华的希腊公司不但带来了自己的最新产品推荐给中国消费者，而且也在留心寻找新的商业合作伙伴进一步占领市场。在这一过程中，希腊公司将产品打入中国的合作方式有哪些，是自己建立分公司还是通过经销商开拓市场？

康斯坦提诺斯·帕帕迪米特里奥：希腊公司一直很看好中国市场，这归因于以下两个方面：首先，中国是世界第一人口大国，中国市场对世界所有国家来说都非常重要；其次，希腊的产品是纯天然和健康的，这正是不断追求高品质的中国消费者所需要的。

大多数希腊公司都会在中国寻找到至少一个合作伙伴作为他们的进口商和经销商。因为中国市场很大，所以有些希腊公司会寻找多个经销商，以此来开展不同地区的产品销售业务。另外有些公司会在中国开设分公司或者建立办公室，以方便他们与自己的经销商保持更紧密的联系。在中国，有4~5家希腊政府代表处协助他们开展以上工作。

《中国联合商报》：在中希两国政府的协助下，中国公司会抓住这一机会，寻找到里想的合作伙伴。同时，有了明确目标和方式，希腊公司也会更快地扩大自己商品的中国市场份额。他们进入该潜力市场的具体计划将如何实施？

康斯坦提诺斯·帕帕迪米特里奥：中国是个很大的国家。相对来讲，希腊是一个小国，因此任何一家希腊公司都不可能一下子把整个中国市场都照顾到。

希腊使馆商务处希望这些公司从北京和上海两大市场着手，逐渐深入到天津、青岛和广州。公司可以通过这几个城市建立经销渠道和分销商，慢慢地把希腊产品渗透到中国其他地区。公司一旦将经销渠道建立好，则使产品拓展到其他地区则不需要花费太多的时间和精力。