莱悉服装的马耳他攻略

严　婷

“我连睡觉都在想如何找个更体面的理由回绝掉一部分订单。”重庆国际集团董事长、莱悉服装有限公司掌门人朱大伦神情疲惫、声音沙哑，却难掩兴奋之情。

全球金融危机，让外向型行业服装企业首当其冲地受到影响。然而最近几个月，重庆国际集团位于“地中海心脏”马耳他的独资公司——莱悉服装，订单如雪片般飞来，守在仓库门口等着拉货的卡车排成了长龙。

■ 快攻

“刚开始，同行根本没把我们放在眼里，那些品牌服装企业也不肯把订单交给我们做。”说起创业的艰辛，朱大伦眼角有些湿润。

1987年，莱悉进入马耳他时，正是该国服装业全盛时期。这个国土面积只有300多平方公里的岛国，因为紧邻服装王国意大利，竟有大大小小的服装企业数百家。为了打开局面，起步阶段的莱悉，男装、女装、童装……什么活都接。

不久，莱悉便以“快”字诀崭露头角。“欧洲市场的服装更新特别快，对品牌商而言，新品投放市场越快越好。快，正是我们的优势。”朱大伦说，“订单一来，工人们就加班加点地干。经销商要求半个月出货，我们一个星期就可以发货了。”如此高的效率，加上质量上严格把关，一些知名品牌商和零售集团开始抛来订单，莱悉逐渐站稳脚跟，并迅速成为当地龙头老大。

■ 升级

2009年对于莱悉来说，应该是极其艰难的一年。在马耳他，企业的倒闭潮从2008年初就已爆发，数十家一度依赖对外加工贸易挣辛苦钱的中国同行纷纷倒掉。“金融海啸卷走的往往是那些脆弱的、发育不良的企业。”朱大伦掌舵的莱悉具有强大的生命力，因此成为在马耳他唯一幸存下来的中国服装企业。

“金融危机让富人的资产缩水了，但他们的生活方式和消费方式不会改变。”朱大伦和他的团队发现，即使在弥漫着悲观情绪的欧美市场，服装需求还是一如既往。危机之后，欧洲大批服装厂倒闭，尤其是东欧国家，服装企业死伤一大片。加工厂垮掉了，但服装行业却不可能垮掉。于是，众多高端服装品牌商家开始四处寻找符合条件的加工企业。

变中求生才是适者生存的唯一法则，朱大伦果断将莱悉的“火力”集中到高端女裝上。

“欧洲的顶级服装品牌以苛刻著称。他们在下单前，会请评估公司对加工企业进行全方位考察、评价，包括员工的吃住条件和文化娱乐设施等。”于是，软、硬件全面升级的方案，摆到朱大伦案前。

设计、制版、裁剪、加工、销售……一些莱悉成立以来从未涉足的环节，都一一下足了功夫。“品牌商只要能够说出大概样子，我们就能做到比他想象的还要好。”朱大伦十分自信。在硬件上，莱悉耗资100万美元，进行彻底的技术改造，使生产能力提高了30%，厂房规模扩大了一倍多。

换挡升级让莱悉脱颖而出，闯入了众多高端品牌商的视线。去年底以来，几十个欧洲服装一线品牌，纷纷投来订单。

■ 创牌

“危机当前，事实上好的企业、好的品牌，依旧在成长。”朱大伦开始思考经济复苏后莱悉的未来。他发现，金融危机对那些自己没有核心竞争力、没有自有品牌的代工企业来说，确实是噩梦，它们最先在风暴中倒闭。莱悉不光应该懂得制作最优质的服装，更应该有属于自己的核心品牌。

“禅宗有句话：凡墙都是门。”朱大伦将2009年作为莱悉发展自有品牌的起点，他甚至因此而感激这场风暴让自己有回头看的机会。

“老太太买菜都知道抄底，企业更应该清楚如何在危机中深度渗透。”朱大伦显然有自己的算盘。他想利用欧洲一些顶级品牌跌落谷底的机会，购买一些百年品牌，这种做法尽管有些冒险，但也不失为一条捷径，毕竟从无到有地培育品牌不是一朝一夕的事。然而，未来经济走势的不明朗，让朱大伦下这盘棋时不得不更为慎重：“我们不能因为某一时刻订单的饱和就盲目地扩大规模，经济复苏后一定有更多的竞争者进来。”

朱大伦有一个梦想，有朝一日，莱悉能够携带自有品牌，步入世界服装高端市场的殿堂。他说：“实现这个梦想的时限，是5到10年。”