野百合也有春天：国内枕头行业悄然兴起

程　醉

枕头是人们生活的必需品,从古代的木枕、藤枕、瓷枕到现代人民所普遍使用的棉花枕头、芦花枕头、羽绒枕头，可以说见证了整个人类文明发展的进程。

改革开放之后，枕头作为床上用品的一个附属品一直没有得到人们足够的重视。又因为枕头的销售量小，利润薄弱，在很长的一段时间里不论是生产商还是销售商都将其作为配套产品出售。然而，随着家纺行业竞争的逐渐白热化，市场细分的进一步彻底,这个原本只是家纺行业家族中的野百合也焕发出了它异常夺目的光彩。

增加产品用途，带动行业发展

2008年10月15日，第104届广交会如期在琶洲展馆开幕。和往届不同的是，由于受到金融风暴的影响，本届广交会与会的氛围显得格外冷清。考虑到诸多方面的因素，展会组织方首次将展览时间由6天缩短为5天。

在之后的几天时间里，以往人头攒动的纺织服装展厅却只有稀稀拉拉的一些客商在参观。然而，就在东南区的床上用品区里却是人声鼎沸，喧嚣的声音此起彼伏。显然，这里正在发生着逆势而动的奇迹。

来自全国各地的各种品牌、款式的枕头、靠枕几乎已经将床上用品展区全部霸占。

枕头的销售量小、产品附加值低是行业内人士众所周知的事情。也正因为这个原因，枕头产业一直都是床上用品里的“鸡肋”。但自从2006年末开始，国内的整个枕头产业却以迅猛的速度发展。这“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的局面是怎么出现的呢？

刘慎超是湖南株洲一家小服装加工厂的老板，他的工厂成立于2000年，要论资排辈的话在当地也算得上是老前辈了。工厂成立之初，刘慎超主要靠给沿海一些纺织企业做辅料来维持经营。从2004年开始，刘慎超接到和枕头有关系的订单便开始变得越来越多。他当时主要是对沿海工厂送来的枕套进行初加工。

原本量很小的枕套，在短时间里订单突然增多。这让市场嗅觉灵敏的刘慎超察觉到了异样，于是他随即南下广州悄悄对市场进行了调查。在广州他发现，原本被业内忽视的枕头行业已经开始出现了质的转变。

首先，市场更加成熟，产业细分化程度更高了。枕头产业内更分化出枕心、枕套等数个小项。其次，枕头产业已经开始有成为床上用品行业内龙头的趋势。再者，枕头产业创品牌、实施连锁经营的模式逐渐变得清晰起来。

于是，刘慎超二话没说在广州订购了一批电子刺绣设备回到了株洲。他的目标就是在未来能迅速在高档枕头产业中占有一席之地。事实证明，刘慎超当时的选择是非常明智的。在从2005年开始的、流行时间长达两年的刺绣枕头潮流中，刘慎超确实赚到了不少钱。

如果说，刘慎超仅仅是生产环节的一个缩影。那么作为他的上游行业，大大小小的枕头销售公司在枕头行业发展中所发挥的作用就不能不说是举足轻重了。当枕头产业还处于低迷状态的时候，就是这些销售公司中的某些思想灵活者，破天荒地想出了由枕头向沙发靠枕、靠垫等等方面实现纵向深入发展的策略。

随着这一理念在枕头产业内的贯彻，各种各样的新创意、新点子、新设计、新产品便纷纷你方唱罢我登场。从室内的沙发靠枕发展到电视抱枕，从硬木家具座枕发展到汽车颈枕。真可谓是五花八门，无所不有。“只有你想不到，没有我们做不到。”这句话能够很真切地表达在很长一段时间里枕头行业创新求发展的情形。

枕头行业，就是在这样不断推陈出新的过程中逐渐改变了消费者对枕头产品的传统看法。款式新颖，色调活泼，用途广泛的枕头赢得了广大人民群众的喜爱，同时也促进了行业的整体发展。

提炼产品内涵，提升附加值

如今，很少有枕头厂商愿意自称或者是被别人叫做“卖枕头”的。因为，现在他们已经习惯性地将自己所从事的工作叫做“睡眠产业”。为什么大家会独独把床上用品中的枕头行业叫做“睡眠产业”呢？

原来，李时珍《本草纲目》说：“苦荞皮、黑豆皮、绿豆皮、决明子……作枕头，至老明目。”其实，中国民间一直都以各种各样填充物做的枕头，大都以“清火”、“去热”为目的。也就是李时珍老先生的这一番言论，带来了枕头产业的又一次腾飞。

原来，枕头还可以这样玩的。

于是，几乎是在一夜之间用各种各样填充物作为材料的保健枕头开始在市场上流行起来。首先是在成都，“文革”末就被淘汰的糠壳枕头流行了起来。生产商打出的广告词是“存在就有道理”，意思是告诉人们糠壳枕是天然材质的枕头，传统的东西流传下来，总有它的道理。姑且不去评论是否传统的东西就一定好，但糠壳枕只需要定期暴晒的清洁方式倒的的确确是非常方便的。

随后，木棉枕头、化纤枕、乳胶枕、羽绒枕等等新材料做填充物的枕头纷纷在市场上占有了一定的市场份额。甚至于后来的茶叶枕头和一些稀奇古怪的药材枕头都在市场上打开了自己的局面。当然，枕头的面料也由原来的普通面料，换成了最新的绿色环保的高级面料。

这些有着保健作用的枕头，在给广大消费者带去健康和幸福的同时，也实现了自身附加值的巨大提升。例如，某种品牌的茶叶枕头甚至卖到了数千元一对。高额的利润，给整个枕头行业注入了新鲜的血液，推动整个行业不断向前发展。

但是，也正是高额的利润和无序的市场竞争以及相关行业规范条款的滞后给枕头产业的可持续性高速发展埋下了隐患。

“质量第一，诚信为本”

才是长久之道

每一个高附加值产业都不可避免地会出现这样那样的问题，枕头行业自然也不例外。就在整个枕头行业红红火火发展的时候，一些打着枕头连锁加盟旗号的骗子公司也开始了他们的行骗之路。收取天价加盟费、品牌使用费等等然后溜之大吉。其模式和其他行业的加盟骗子基本都差不多。有不少急于创业的年轻人、下岗工人等纷纷中招。

正如前文所说，枕头得和保健拉上关系才能达到较高的附加值。于是，有一部分利欲熏心的人开始打起了这方面的歪主意。

蒲欣，四川南部人。从20岁开始，他便在国内一家知名的保健品公司从事保健品的销售工作。保健品的高价格，是众所周知的事情，所以蒲欣的销售工作难做自然也是不言而喻的事情。凭着坚忍不拔的意志和吃苦耐劳的精神，他在这家保健品公司顽强地存在了5年。

2008年初，以前的同事和他联系，邀请他去新的保健品公司工作。而这家新的保健品公司正是卖保健枕头的。销售模式还是跟他以前卖的保健品销售模式一样，以中老年人为消费人群。针对这类人群的弱点，采取开联欢会，免费邀请去农家乐啊之类的办法，以举办健康知识讲座的名义，用超高的价格向顾客兜售所谓的保健枕头，牟取暴利。

所幸的是，蒲欣的这家新公司还没运行半年就被别人举报给查处了。

另外，臭名昭著的“黑心棉”也出现在了枕头行业里。和服装、棉被一样作为填充物，枕头里也出现了“黑心棉”的身影。2007年7月，接到家长举报之后，海口市工商行政管理部门就在海口昂立幼儿园查获了一批幼儿正在使用的“黑心棉”枕头。所幸发现得及时，否则对幼儿园小朋友带来的危害将不可估量。

随着枕头销量的增大，对枕头质量问题的投诉也越来越多。特别是一些杂牌枕头出现了很多诸如清洗掉色，羽绒枕漏絮，实际填充物和商标标识不同等一系列的问题。

进入2009年之后，受国际大环境的影响，枕头行业也受到了一些冲击。但相对于其他纺织、服装行业来说，枕头行业仍然在高速发展。不过，暴利时代已经结束了。而纵观国内市场，实际意义上的枕头品牌还没有形成。

据估计，2009年我国枕头行业的总体需求量仍然保持稳中有升的势头。同时，伴随一部分原来的纺织服装企业向枕头行业转产，今年国内的枕头市场必然是一个烽烟四起、群雄争霸的局面。谁能不断开发出新的产品，谁能贯彻“质量第一，诚信为本”的经营理念，谁就能在这场战斗中脱颖而出。