庄龙隆：工程师变身网拍女包王

旷文琪　林俊劭

他是一个失败的软件工程师，却是一个成功的流行救主。他用写程序概念，将时尚拆解成几百种元素，再重新组合建构，在两岸创造出一年超过亿元(新台币，下同)的营收。

3月，暖阳和煦。台南县永康市巷弄里不起眼的公寓内，一间小房间里，电脑服务器主机高速运转，忙着处理订单信息，旁边的白色长桌上，散布电脑绘制的设计图与日本最新的流行杂志，一个年轻男工程师，看着设计图说：“拿掉粉嫩色系，要开始流行糖果色系的包包了。”

在这个小长桌上，他，决定了两岸平价女包的市场潮流。

门外汉意外入门

PG美人网是两岸网拍女包的第一名，不畏景气寒冬，去年年营收达新台币1.4亿元，较2007年增长约250％，今年估计有两亿元营收。毛利率约50％，净利率约15％，约3000万元。

据统计，PG美人网，在台湾雅虎奇摩拍卖平台中，是女包销售第一名。在大陆淘宝网的3000个包包卖家中，虽因加人较晚，仅以40万分(编按：指向他们买过商品的网友留下的正面评分)排名第二，但以其每个月增加5，3万的进度，比起第一名每月增加约4.8万分的进度，要超越第一名，指日可待。

有趣的是，这个最高记录每18秒销售一个包包、每个月平均卖出超过5万个，新品上架一周后夜市就会模仿的流行平台，幕后的推手，竟然只是个1976年出生的大男生。

他，是PG美人网总经理庄龙隆。

一个完全没有皮包制造背景，甚至对设计没概念的工程师，怎会成为网拍女包王?故事从2006年广州市花都区狮岭镇的一个小仓库起始。这里，是大陆皮具之都，有超过上万家的中小型工厂林立，空气里总弥漫着人造皮革的塑料味。路旁的仓库里，忽然停了电，庄龙隆点起了蜡烛，看着蜡烛熔化，边想，自己干吗大老远跑来大陆受罪?

就在前一年，庄龙隆结束自己在台湾创业的软件公司，决心专职做网拍包包。父亲斥责：“软件工程师不做，来卖包包，讲出去能听吗?”他在“成大”造船及船舶机械工程研究所毕业的同学，都是在大型企业上班，这两年的同学会，他不敢参加，因为他不知道该如何解释自己的工作。

到大陆寻找工厂

2006年对庄龙隆而言，是个重要的转折点。

那年，靠着擅长的软件开发能力，PG美人网被雅虎奇摩推荐，尝试把网拍平台跟超商7-Eleven联机，提供客户到超商取货的服务，庄龙隆靠技术，成为当时唯一能提出此服务的两个卖家之一。因为此服务，完全抓到年轻女生注重隐秘、方便性的需要。“一导人超商取货就(月营收)破百万，两个月就翻了一倍。”PG美人网业务总监陈俊钦说。

但同时，PG美人网也遭遇激烈的价格竞争。原本PG美人网都是跟盘商拿包包，所以跟对手没有产品差异化，只能杀价因应，“只有赚很少跟不赚的差别”。

有一次出货旺季，PG美人网出货进度被供货商延宕快两个月。买家在一个月内给了PG美人网快600个负面评价，这形同判PG美人网死刑。庄龙隆一面赔本做道歉特卖会，一面铁了心，要自己做垂直整合，跨海到大陆找工厂，从设计到生产都自己来。

工程师很“倔”的性格，在庄龙隆身上浮现。他缠着台湾的供货商，求对方带他去。盘商开始不肯，后来被缠得没有办法，只有投降，“看来我不带你去，你游泳也会游过去!”

跟工厂搭上线，庄龙隆认真研究成本结构。别人看报价单是忙着砍价，他要求把报价的结构条理化，分成十多个项目钻研比较。“他是用研究的精神在做生意。”陈俊钦说。

然而，有了外包工厂可以降低成本。庄龙隆的难题才开始。

每月设计80款

PG美人网不再是买进卖出的贸易商后，那么，该如何做出市场定位?

第一题好解。庄龙隆推敲过去的销售记录发现。300元以下的平价时尚包，是PG美人网的机会。因为过去跟对手竞逐时，当产品价格杀到200元以下。销量并未提高。而在网拍市场中，若要有设计感的包款，通常要三四百元以上。若PG美人网能做出200～300元的平价时尚包，成功几率不低。

但找到定位，设计资源从哪来，才能与一般的平价包包做出区别?

服装与配件背景的设计师告诉他，设计是感性的，很难被量化管理。真的不能吗?庄龙隆苦恼着，夜深人静，他用原本写程序的双手。翻着一本又一本的流行杂志，尝试用理性去归纳这些对他而言很陌生的信息。

结果，他把包包拆解成功能、材质、配色、图案与流行元素五个构面，并把流行杂志上模特儿所穿的衣服、各种配件的元素做分类，比如说，现在的流行元素可能是蝴蝶结，配色是糖果色、蓝色等。

分类之后，庄龙隆要求自己的设计师，不再从无到有地想象，而是在五大构面下的多种元素里，找出三种流行元素来组合成一个包包。少于三种，特色出不来，太多，边际效益不大。“加上我们(先前)有2000个包包的pool(样本基础)，只是手边有新的元素，拿去改一下，多简单啊!”他笑得很得意。

一款去年卖了3.3万个的托特包，就是以圈腾压纹、金属扣环、仿皮材质三种元素组成，因应季节搭配七种颜色组合，就成为全年都能卖的长销款。

开发自有品牌

凭着这套黄金方程式，庄龙隆跟三位网页设计师，每个月竟能设计出80款新品，而且设计被客户买单的命中率大概有80％，“以前凭直觉想象，才9％不到的命中率”。

在他眼里，卖包包跟写程序相似。流行元素如“流苏”与“蝴蝶结”，都是程序里的参数值，只要参数抓对，程序就会跑得漂亮。他预测皮包销售数量时，会用“几率游戏”四字形容，因设计命中率若高，销量自然会翻上来。

就这样，庄龙隆“不务正业”，用他的“自创程序”，在网拍市场跑出了一片天。现在PG美人网已经成立实体店面，今年预计将投资上千万元，希望以自有品牌创造差异化。

其实，等在庄龙隆前面的，还有不少难题。如怎样做品牌、公司迅速扩张后的管理，又如，现在合作的12家生产工厂，如何统一质量。这个工程师轻松度过很多人跨不过的“产品创新”难关。但现在，他要开始经历一般企业经营所会碰到的基本管理问题。

(编辑／王克峰)