汉王电纸书:100万台是个槛

陈淑娟

在汉王看来,电子阅读终端是IT产业一个难得的机会,然而要突破100万台终端销售量,很难。

某媒体有点儿耸人听闻的标题。且不论书籍是否会死亡,电子书的蓬勃发展都让传统的图书出版商感到一丝寒意。

在国外,自亚马逊2007年推出“Kindle电子书”阅读器以来,销量达到50万台,销售总收入达到约两亿美元。

在中国,汉王电纸书也风头正劲。刚刚结束的深圳第11届高交会上,汉王电纸书、汉王绘画板、人脸识别机等3件产品入选“60周年60件IT绿色创新产品”,是获奖数量最多的厂商。不久前,汉王科技为中国移动定制的TD模式的3G电纸书也正式上市,并获得了中国移动两万台的订单。

难得的产业机会

在汉王看来,电子阅读终端是IT产业一个难得的机会,它从显示技术的突破开始,引起了整个图书出版行业的变革。从全球该领域的排名来看,除了亚马逊、索尼之外,就是汉王科技了。“每次一办展览,出版公司、电信运营商,还有一些网站都对汉王电纸书非常感兴趣,订单多得都接不过来。” 汉王科技董事长刘迎建表示。

刘迎建认为,目前电纸书产业链条上共有五大元素:终端、内容创造者、网上服务平台、运营商掌握的无线网络以及数字化。汉王有自己的终端产品,也帮图书馆、专利局、报社等做了多年的数字化工作。

但是,谁来做网上服务平台却一直非常模糊,也是运营商与汉王等终端厂商之间的竞争所在。

“我认为,这个平台在发展初期可以出现不同的类型,就相当于市面上有多家书店,用户可以自由选择,根据使用方便、价钱便宜、书籍种类齐全等原因,最终找一个自己喜欢的平台。目前来看,运营商比较强势一些,大家都要通过某个平台实现与终端用户的接触; 终端是第二强势的,内容提供商相对比较弱势。”刘迎建说。

在数字化这个环节,汉王也花了很大力气做传统图书的数字化工作,将图书原本的PDF格式转化为适合电纸书显示的txt格式。未来,汉王准备用一支上万人的队伍做数字化工作。

100万台难突破

最近一段时间,版权问题引起纷争无数,如Google与图书出版业的纷争等。电纸书也难逃版权这个核心话题。

汉王电纸书上的书籍现有三种收费方式,一种是免费的,比如公版图书,或者作者免费提供的;第二种是均价的,像汉王书城里的定价就是一本2元钱,这是跟上游厂家达成协议的;第三种是内容提供商自主定价的,汉王与内容提供商二八分成。作为回报,汉王对出版商做出了数据加密的承诺,严格防止盗版的发生。

对一些质量比较好的图书,汉王一次要支付10万元,但如果终端销售数量太少的话,对汉王来说就很不划算。7月份的汉王销售数据显示,电纸书共卖出了10万套,预计到年底将实现50万套的销售量。“100万台是一个槛。当我们达到100万台终端的时候,我们的力量就会很大,而我们与内容商签约的时候也能获得很好的价钱。”刘迎建表示。到那时,汉王将与一些非常好的出版社或作者签约,有了这些优质的内容,不愁吸引不到读者。

IDG集团主席麦戈文体验汉王电纸书。