博科欲与SAP争食

陈淑娟

博科推出MAP平台,一方面以性价比叫板SAP,另一方面在细分行业中深入推进,博科的目标是成为中国最大的行业管理软件厂商。

11月18日, 博科资讯股份有限公司在北京发布了MAP(Management Autonomy Platform)平台。博科董事长兼总裁沈国康指出,企业上SAP要花几千万元,每次升级还要付出几百万元的费用,但MAP平台好用不贵,具有非常大的国内、国际市场潜力。

图谋高端市场

MAP平台是基于SOA架构的、可自主配置的平台,在此基础上,企业可以拥有ERP、SCM(供应链管理)、CRM等多种管理应用软件。不同规模的企业还可以按照自己的需求,自由组建、拆卸模块,小到表单、表格,大到业务系统,大大降低了包括系统构架、开发、维护、迁移等在内的IT成本。

目前,博科所有的产品已经全部迁移到MAP平台上,三一重机、美津浓等大型企业也开始应用。

三一重机有限公司是三一集团旗下集工程机械生产、销售、研发于一体的核心子公司,年产值近30亿元,在全国设立了40个省级销售服务中心、300多个地级销售服务中心,以前一直是SAP的用户。2008年12月,三一重机MAP项目开始实施。在 MAP 平台上,3个实施人员仅用4个月的时间,就配置完成了三一重机庞大复杂的分销管理系统。“当时上SAP花了几千万元,而采用MAP平台只需要几百万元。”沈国康说。

除了三一重机,沈国康还接触过不少用SAP的企业,比如安徽某汽车行业客户,每次升级SAP系统都要一两百万元,而卖一辆汽车也不过赚几千块钱,经理气得跳脚也没办法。他也看到上海一家做炒货的、年利润高达两亿元的企业,为去香港上市也买了SAP,结果二次开发一次就要几百万元。目前,博科已经开始招募SAP实施顾问,希望在高端市场获得更大的份额。

与行业深入结盟

“现在大部分SOA平台还需要构件化、二次开发,而MAP平台不需要任何客户化的开发,我们有一个包含6800多个函数的函数库,企业需要什么功能只需增加函数就可以了。当发展到两万个函数时,我们的平台就强大无比了。”沈国康说。

MAP平台共分三个级别:标准版,只支持SQL Server数据库;企业版,支持DB2、Oracle、Websphere等产品;集团版,主要包括一些应用套件等。其中集团和企业级的应用都由博科直销,代理商主要推广标准版的应用。

在代理商的发展上,博科非常看重一些细分行业,如豆制品行业、包装印刷行业、五金器具行业等的合作伙伴。比如做豆制品企业信息化的这家公司成立于1993年,上海豆制品行业前5大厂商中,有4家都是它的客户。“以前要为客户做二次开发,非常辛苦,如今,公司产品全面移植到MAP上,减少了开发量,缩短了交付期。未来,公司近千家客户都将移植到MAP平台上来。”该公司负责人表示。

博科希望成为中国最大的行业管理软件厂商。同时,博科也在大力拓展日本、美国等海外市场。沈国康相信,MAP平台能让博科的规模做到几十亿元。