新奥的决心 IBM的野心

凡晓芝

新奥和IBM的跨界合作是一种双赢。对于IBM来说,“智能能源”是实现“智慧城市”落地的最佳路径;而借助IBM的智慧理念,新奥集团将实现从能源分销商向清洁能源服务商的转型,变成一个面向中国甚至全球市场的新能源服务公司。

IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群(左)与新奥集团董事局主席王玉锁(右)在双方战略合作新闻发布会现场签约。

“终于签了!”11月21日,在新奥与IBM签订战略合作协议的新闻发布会上,IBM企业策划传播与对外关系部大中华区副总裁周忆发出感慨。从今年元宵节开始,IBM和新奥在长达10个月的时间里进行了非常细致的谈判。“这次签约背后蕴含着很深刻的意义。”周忆面对全国上百家媒体的记者强调。她还转述了新奥董事局主席王玉锁的一句话,“新奥和IBM在干一件惊天动地的事情。”

虽然新奥和IBM都没有透露任何与投资金额相关的细节,但双方都将本次战略合作放在极其重要的位置。IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群表示:“这次与新奥合作因其层面之广、时间之久,以及程度之深,是IBM中国有史以来最大规模的合作项目之一,对IBM而言意义非常重大。”据知情人士透露,本次合作涉及的直接金额大约两亿元,但是其后续的投资数目要比这个大得多。

从当天的签约情况来看,新奥和IBM的合作包括三大核心部分:第一、IBM将向新奥集团基于节能减排的能源服务业务进行战略投资; 第二、双方将合资成立基于实现智能能源和智慧城市的信息技术公司; 第三、IBM将成为新奥集团信息技术战略服务伙伴。

业内分析人士认为,新奥和IBM的跨界合作是一种双赢。对于IBM来说,“智能能源”是实现“智慧城市”落地的最佳路径。而借助IBM的智慧理念,新奥集团将实现从能源分销商向清洁能源服务商的转型,使新奥集团能够站在新的战略制高点,变成一个面向中国甚至全球市场的新能源服务公司。

新奥要转型做服务

新奥是中国最大的民营燃气供应商,根据其最新财报,截至2009年6月,新奥燃气的营收为40.16亿元,同比增长13.5%,毛利润为12.24亿元,增长为29.2%—无论从营收规模还是增长率来看,新奥都保持着健康的发展。

但是新奥的“心病”却始终存在,那就是随着拥有资源优势的中石油、中石化等国家能源巨头开始向终端分销网络发力,没有气源的新奥发现,自己的空间被压缩得越来越逼仄。加之像中华燃气等其他同样在香港上市的企业在城市管道燃气市场的争夺,新奥的发展遇到极大的挑战,而中国内地具管道燃气投资价值的城也愈来愈少。

正如王玉锁在给员工的一封长达8000字的公开信中所说:“在这个时代大变革的环境中,我们辛辛苦苦赢得的竞争优势只是暂时的,甚至在某些方面是脆弱的; 新奥的事业走的是一条全新道路,时刻需要我们在技术上突破、在管理上创新。”

从2005年开始,新奥开始多方位寻求突围:一是积极寻求在气源上的突破。据新奥总裁王瑛透露,明年将在内蒙古的乌兰察布建立一个大规模的产业化实验基地,计划在未来的3年内实现煤的清洁利用,以突破资源瓶颈; 二是加强对信息化的投入,寻求管理上的创新。新奥2005年引进了SAP的ERP系统,IBM作为SAP产品的实施方进入新奥,双方的合作由此开始; 三是请麦肯锡做战略咨询,为新奥制定从能源分销商向新能源服务商转型的战略规划。

如果没有IBM,新奥向服务转型的步伐也许不会这么快。今年年初,新奥首席财务官于建潮曾表示,预计“能源服务”业务2009年可贡献盈利1000多万元,5年后这一数字将增至两亿元。相对于新奥全年几十亿元的利润来说,能源服务业务的贡献实在是微乎其微。但是,与IBM的合作却可能加快新奥转型的步伐,因为IBM是一个从硬件制造和销售商向软件和服务商转变的典范,可以为新奥提供非常实用的经验。

而且,新奥的清洁能源技术和新的系统能效核心技术与IBM的IT技术和咨询、架构、实施、服务等能力相嫁接,将可能打造出一个系统的整体能源解决方案。这些解决方案可以帮助一个城市或园区大幅度地提高能源使用的效益,实现节能减排目标。“这种新能源服务模式可以创造非常大的价值,而且这个价值不止是在一个城市,不止在一个地区,不止在中国,甚至是到全世界。”钱大群如此表示。

从卖低附加值的燃气到卖高附加值的服务,从劳动密集型企业变成高科技企业,从立足廊坊到面向全球,从100亿元营收做到1000亿元……这是IBM和新奥共谋的蓝图。

IBM智慧城市要落地

“我们今天发布会的主题是推动智能能源创新,带动智慧城市发展,双方合作的内容就是在能源服务创新的同时,带动智慧城市的落地,所以这个合作是具有前瞻性和可扩充性的。”钱大群在接受记者采访时表示。

自IBM在全球提出“智慧地球”理念以来,业界质疑其“虚无缥缈”的声音至今犹在。IBM急需一套切实可行的方案、一个更小的切入点来实现“智慧地球”的落地,而经过仔细地论证后,IBM将打造“智慧城市”作为“智慧地球”的最好落点。这其实很好理解,一个智慧的城市、一个智慧的国家、一个智慧的地球。

而如何确定一个智慧城市的样本?这是IBM首先遇到的难题。很显然,北京、上海、广州这样人口在1000万以上,系统极其复杂的城市是难以下手的。而二线甚至三线的城市规模小、功能相对简单、政府控制力强,成为打造一个微型智慧城市的最好切入点。

这些城市,也正是新奥的目标市场。新奥目前最主要的业务模式其实就是一个城市、一个城市地拿管道燃气的独家经营权。过去10年里,新奥通过独资、合资等形式迅猛扩张,市场业务已覆盖全国14个省的80多个城市。据了解,去年一年,新奥就和11个城市和园区签订了合作框架协议,提供清洁能源解决方案。

在锁定了城市以后,IBM接着要追问的是,当前城市领导者最大的烦恼是什么?是环保和生态,是节能减排。不同的城市、不同的产业集群都有节能减排指标,也都面临着如何实现节能减排的问题。如果IBM能为这些区域和城市量身打造一种旨在提高能效和最终达到节能减排目标的解决方案,那么IBM将赢得这些管理者的信任。因此藉由“智慧的能源”为城市管理者解决节能减排问题,自然就成为打造“智慧城市”的最佳切入点。

而且,根据“十一五”期间单位GDP能耗降低20%的目标,“十一五”期间,我国将减少消耗5.6亿吨标煤,按照每节约1吨标煤需要投入2000元～3000元计算,我国的节能潜力约为1万亿元～1.5万亿元。毫无疑问,这对于新奥和IBM来说都是巨大的市场。既有巨大的商业利益,又有“智慧地球”落地的典型样本意义,新奥和IBM的合作“一拍即合”。而据王瑛透露,广东湛江可能是新奥和IBM携手打造的第一个智慧城市样本。