伽玛创力不惧山寨模块化ＵＰＳ

郭　涛

三四年前，主打模块化UPS产品的伽玛创力（GA）公司刚进入中国市场时，很多用户对模块化UPS这个概念还一知半解。如今，模块化UPS已经成了中国UPS市场一支不容忽视的力量，市场上甚至有了山寨版的模块化UPS。在伽玛创力准备推出新一代250kVA模块化UPS产品前夕，本报记者独家专访了伽玛创力中国区总经理丘其其，请他介绍模块化UPS在中国市场的发展情况。

自有应对良策

记者曾经在一些场合看到过山寨版的模块化UPS，除了颜色不同以外，在外观上与伽玛创力主推的模块化UPS相差无几。那些销售人员说得很坦白，他们就是在仿制国外的同类产品。“模块化UPS市场确实有些混乱。不过，山寨产品的出现从另一个角度看也是一件好事，说明整个市场已经认同模块化是UPS发展的一种趋势。”丘其其很理性地看待这个问题，“我们相信，模块化UPS最终会取代传统的UPS。”

从目前市场上的模块化UPS产品来看，可以分成三类：第一类，纯进口的产品，比如伽玛创力、APC；第二类，本土品牌，比如山特（已被伊顿收购）、台达；第三类，山寨版的产品，主要是依靠模仿进口产品，没有自己的技术。“山寨模块化UPS通常存在品质难保证、不稳定、服务支持跟不上等问题，而且大多数山寨模块化UPS是仿制国外已经过时的产品，与国外最先进的模块化UPS产品在技术上相差两年左右。”丘其其解释说，“同是山寨产品，UPS与手机这样的个人消费产品还不一样。UPS主要是用来保护像服务器、存储等关键业务设备的，如果产品质量有问题或不稳定，有可能给企业用户带来巨大的损失。”

山寨产品的一个卖点就是价格低，对UPS来说也是如此。一些不具备专业知识的用户很可能考虑到价格因素而购买山寨模块化UPS。这样，模块化UPS市场就会变得鱼龙混杂，最终使伽玛创力这样的厂商受到冲击。丘其其并不否认山寨产品可能因为价格低会吸引一些用户，但他认为在高端用户市场几乎不会出现这种情况。因为像金融、军队、政府等行业用户更看重UPS的稳定性以及厂商能否提供良好的服务。

对于山寨模块化UPS可能带来的冲击，伽玛创力自有应对之策。

首先，伽玛创力对自己的技术和产品具有十足的信心。丘其其指出，伽玛创力的模块化UPS具有先进的控制技术，产品设计十分合理，不仅可以实现按需、在线扩容，还具有N+X的冗余特性，能够达到4个9以上的高可用性，而且也符合节能环保的要求。除了目前主打的100kVA的模块化UPS以外，伽玛创力即将推出250kVA的新一代模块化UPS产品。

其次，为了降低产品的成本，伽玛创力计划在中国本土进行模块化UPS的组装。“我们会采取稳扎稳打的策略。这可能是两年以后的事了。那时，模块化UPS市场的空间会更大。” 丘其其说。

模块化乃大势所趋

“进入中国市场以来，伽玛创力每年都保持着较高的增长率。公司设定的目标是2009年增长30%，不过据我的估计，2009年公司的增长应该会达到50%，这还不算250kVA新产品发布可能带来的促进作用。”对于模块化UPS产品的未来，丘其其十分乐观，“从过去几年的发展来看，中国用户已经接受了模块化UPS这个概念，尤其是像银行、证券、电信运行商等大型用户都已经普遍使用了模块化UPS产品。许多设计院在招标书中就明确指出要采购模块化的UPS。”

从目前情况看，模块化UPS的技术优势在高端市场更为明显。模块化UPS最终会不会完全取代传统的UPS呢？丘其其给出了肯定的回答。他认为，在10kVA~250kVA功率段、主要应用在数据中心机房的传统UPS，很可能在未来3~5年内完全被模块化UPS产品所取代。现在，几乎所有主要的UPS厂商都已经拥有了模块化UPS产品线。模块化UPS是未来的一个发展方向。但不可否认，在工业应用领域，比如那些机房以外的比较恶劣的环境中，传统UPS还是有其用武之地的。