惠普 工作站走向“平民化”

杨霞清　邵志强

4月15日，惠普在北京推出了全新的Z系列工作站，代替原先的XW系列。中国惠普副总裁兼信息产品集团工作站业务总经理桃乐姗接受采访时说，Z系列工作站和XW系列工作站将在市场上并行存在四五个月，xw系列产品就不再生产。谈到为何进行产品名称上的切换时，惠普信息产品集团亚太及日本地区副总裁兼商用系统事业部总经理麦荣良说，Z系列工作站是全新的突破，换产品名目是区别于原先的系列产品。

特别值得注意的是，这次惠普的工作站特别强调要加强中小企业的投资，这意味着原先只注重行业耕耘的工作站，也开始走向大众化和平民化。

开拓中小企业

惠普工作站的此次切换，在产品设计和性能上都有所改变。

从产品设计上，Z系列工作站的外部采用了先进、时尚的拉丝铝质外壳，据介绍其灵感来自于汽车设计行业的领军团队美国宝马设计工作室。“强烈的美学感染力与创新性设计可以装饰和美化办公环境，激发创作者灵感，这一点对创作设计类的用户非常重要。”桃乐姗说。不仅如此，设计上还考虑到了不懂技术的用户的维护问题，Z系列工作站采用了创新的免工具、模块化和无线缆的设计。麦荣良说，用户15秒钟可以把一个模块拆下来，30秒能够把它装上去。

此次推出的Z系列工作站从低端到高端分为HP Z400 、HP Z600和HP Z800，以满足不同消费群体的需要。桃乐姗介绍说，中小企业市场一直是很多工作站厂商的薄弱市场，原因在于中小企业覆盖面广，特点不突出，这给厂商提出了很高的要求。但这个用户群潜力非常巨大，惠普今年将加强对中小企业的开拓力度。

据桃乐姗介绍，今年惠普将通过以下方面来加强对工作站的开拓，第一是培养渠道的增值能力。中小企业不一定了解惠普，特别是3级～4级城市，而当地的渠道较为容易接触到中小企业。通过培养渠道的增值能力，从而去拓展中小企业客户; 第二是加强与独立软件商（ISV）的合作，比如说惠普与达索的合作，加强新品的推广; 第三是加强与系统集成商的合作，系统集成商在行业耕耘很久，对行业了解透彻，对该行业的中小企业也有一定的服务能力。

分析人士认为，一直以来，工作站仅在动画、油田等行业应用，把工作站拓展到中小企业甚至更广泛的大众，意味着工作站开始平民化。

金融危机下的机会

自去年下半年开始的金融危机影响到了众多厂商的业绩，但桃乐姗介绍说，虽然惠普工作站传统的优势行业，如CAD、油田等受到了影响，但惠普在教育行业、电力、政府以及地理信息系统等行业取得了突破。“虽然IDC第一季度的工作站市场数据没有出来，但我可以很有信心地说，中国惠普工作站今年第一季度的业绩非常喜人。”

此次推出的工作站产品，HP Z800工作站是性能最为强大、最具扩展能力的，针对的行业为3D动画、广播视频、石油天然气勘探和医疗影像;HP Z600工作站采用环保设计，目标用户群是视频制作、金融和中级计算机辅助设计（CAD）等行业; HP Z400工作站是入门级工作站中的顶级产品，能够以较低的价格提供强大的英特尔处理器性能，针对的是视频编辑、摄影、设计以及工程等领域。

除了产品方面，惠普的工作站将在服务上提供大突破。“惠普有一支专门的工作站的服务团队，给客户提供服务。惠普工作站的服务贯穿售前、售中和售后的每一个环节。售前联合各行业众多的独立软件供应商，进行大量的研发和测试的工作，确保产品上市后在实际应用中的运行。销售过程中，惠普工作站会根据不同行业用户的实际应用需求，提供个性化产品和解决方案。售后服务方面，惠普工作站有独立的售后工程师团队，来协助解决客户的各种问题。同时在全球范围内，联合众多独立软件供应商，比如达索就设立24小时全天候客户服务热线。另外对现有大客户，惠普的服务工程师会定期回访。” 桃乐姗说。

尽管金融危机的影响尚没有见底，但桃乐姗对未来的中国市场表示非常乐观。“中国市场是一个充满魅力的市场。” 桃乐姗认为，一方面， 基础设施建设、航天、造船、油田勘探和数字内容创作等领域的迅速发展，对工作站应用会提出了大量需求。另一方面，在工作站的垂直市场上呈现以下趋势：用户从二维转向三维; 大量高清(HD)内容的创建，需要处理更多数据，更出色的保真度; 设计、动画与仿真之间的界限逐渐模糊。这也将推动对工作站的需求。