Ｇａｔｅｗａｙ 时尚品牌的本土化摸索

黄智军

4月9日，在Acer集团发布最新战略的全球记者会刚刚结束后，Gateway趁热打铁召开了媒体沟通会。Gateway全球零售资深副总裁鲍勃•戴维森和Gateway中国区总裁陈宁称，Gateway将根据中国用户的时尚需求，提供更为本土化的时尚PC。

作为被Acer收购并独立运作的Acer四大PC品牌之一，Gateway在Acer的多品牌战略中被定位为时尚品牌。在被Acer收购前，Gateway是一家标准的美国化公司，产品的设计、生产都以满足美国本土市场为标准。而进入中国市场后，为了更适应中国消费者的需求与习惯，Gateway做出了多种努力。

陈宁介绍，Gateway拥有一支国际化的产品设计团队，其中有些产品的设计是100%地针对中国市场。“比如在中国市场，14英寸的机器是主流，而其他市场上的用户对14英寸的机型就不太感兴趣，我们就专门推出了14英寸的机型来满足中国用户。”

戴维森也表示，最初定位在中国推出的产品时，经过调研发现，70%的国内消费者更偏向黑色系的笔记本电脑，这与在美国截然不同，多数美国用户更偏好蓝色系的笔记本电脑。“如果中国消费者希望能够扩大色彩的系列，我们有着各种各样的像‘彩虹一样的颜色可供消费者选择。”

做本土的时尚品牌难，但更难在怎样能把价格做到合理。如何平衡成本与价格之间的关系，是Gateway必须面对的最大的问题。陈宁对此并不担心，他列举了Gateway解决这一难题的基础，“有赖于多品牌运作，整个Acer 集团的力量可以帮助Gateway在完成定位时尚的同时，还能有很好的成本价格。因为作为全球第三大的笔记本生产厂商，Acer集团的固定成本在业界最低，现在大概是7%左右，并逐步要向6%的水平靠拢。如果达到这样低的固定成本，就意味着我们能把把时尚的产品，顶尖潮流的产品以合理的价格提供给消费者。”

陈宁还表示，Gateway今年非常注重4级～6级市场的建设：“中国的城市化进程非常快，4级～6级市场将是品牌发展的重要阵地。目前，Gateway已经在国内的160多个城市拥有店面，平均每天会增加一个4级～6级的合作伙伴。”