张后启的二次创业

离开财政部去创业，再任职联想，张后启一直在追寻一个“自来水产业”。现在，他发现了SaaS的产业机会，他要用自己的激情和经验，完成自己的梦想。

3月30日，金算盘正式宣布张后启任公司CEO，这位汉普管理咨询公司的创始人、前联想副总裁又一次成为媒体关注的焦点。

有人说，“金算盘的庙太小，恐怕留不住张后启这个大师”; 也有人说，张后启是因金算盘要上市，为赚钱而来。

面对这些声音，张后启告诉记者，赚钱不是主要目的，这是他个人的二次创业，也是金算盘的二次创业。

寻找“自来水”产业

“一切都是命中注定。”说起自己的人生经历和职业变化，张后启轻叹了一口气。

1997年，张后启从财政部离职，创办了汉普管理咨询公司。他从3万元资金、一间20平米的办公室起步，将汉普做成了惟一能够与五大国际咨询公司竞争的中国咨询公司，年收入过亿元，平均年增长率超过300%。

那是他第一次创业，当时他看中的是咨询服务业蕴藏的商机; 如今，他从联想出来任职金算盘CEO，看中的则是SaaS的商机。

他认定，SaaS是一个蕴含着上千亿元产值的领域，也是金算盘可能做到百亿元规模企业的机会所在。但目前中国没有多少人真正懂SaaS，他要找到其中的商业模式和盈利模式，让“二次创业”成功。

“中国有4000万家中小企业，每家每年交1万元的服务费，就是4000亿元。即便几家企业来分，每家也有数百亿元的空间。”这也是张后启多年来一直在寻找的“自来水式”的产业机会。

做汉普咨询时，张后启是个十足的空中飞人，不停地从一座城市飞到另一座城市，每一单生意都很辛苦。2000年前后，张后启就发现了中国咨询业的痛苦: 咨询顾问的薪酬都很高，企业即使没有单子，成本支出依然很大。这与国外咨询公司的盈利模式不同。“IBM、埃森哲等公司，咨询部分并不赚钱，这些客户带来的运维外包业务才是真正赚钱的。”他说。

从很早以前，张后启就梦想找到一个“自来水”一样的事业，“拥有几千万的客户，他们拧开龙头就能使用自来水，我们就能收费，不像咨询，做了上单没有下单。”

所以他很推崇苹果的盈利模式，卖完硬件卖软件和服务。在联想工作期间，他也思考过: 硬件的利润率越来越低，PC卖出去之后，每一块联想电脑的屏幕都是联想的资源，是否可以利用起来？

在汉普和联想都没有机会实现的盈利模式转型，被张后启寄托在了SaaS上。因此，与其说金算盘选择了张后启，不如说张后启选择了金算盘。张后启看好“软件加互联网”这种模式，认为这是IT产业变革的一次难得的机会。在看好SaaS模式的基础上，张后启逐一分析了国内号称做SaaS的企业，并最终选定了金算盘。

最后一份工作

创办汉普、任职联想、选择金算盘，是张后启人生的3次重要选择。而这3个选择的起点，却是一次误打误撞的决定。

1992年，张后启在清华大学自动化系博士毕业后，没有去国家机关和大型国企，而是去了财政部下面的一家小企业——中华财务会计咨询公司。

当时，张后启既不懂数据库和软件开发，对会计也一窍不通，就连英文都是重新捡起来的。只是想到自己可以负责一摊事，有一个舞台供自己发挥，张后启才动了心。

成了这家公司下属的华正财务软件公司的副总经理的张后启，开发了Windows版的财务软件产品。当时，国内仅有华正和金算盘两家生产Windows版财务软件的公司。

然而，产品虽好，却卖不出去。“基本就没有人买，我们打过几次广告，可人家还是买用友DOS版的产品。”张后启告诉记者，当时用友在中关村开店，生意很红火，也发展了很多代理商。于是他就开始琢磨，“别人都是怎么做的”？

华正终究没能成功，1995年张后启转到财政部计算中心工作。经过反复思考，他发觉自己缺很多东西，“既不懂营销，也不懂管理”。于是，在1997年10月创办了汉普，迈出了自己规划职业发展、积累核心竞争力的第一步。

张后启是个没有宗教信仰的人，可2002年5月发生的那场车祸，他却说是“冥冥之中注定的”。当时，汉普被联想收购刚两个多月，误了去大连的飞机，张后启临时改去江西见客户，却在路上发生了严重的车祸，在医院躺了3个月，又在轮椅上坐了3个月。后来他听说，他原本要搭乘的那班飞机掉进了大海，张后启躲过了一劫。

“只要是大难不死，就肯定会升华对人生的看法。”张后启说，以前一直一路狂奔的他，感觉自己需要休整一下了。这才有了他在联想的6年。

经历了跌宕起伏的人生，43岁的张后启希望，金算盘是他退休前的最后一份工作。“做汉普让我懂得了怎么做品牌和营销，但汉普做大后，我又不懂怎么管理了; 而联想的经历，让我懂得了怎么管理一家上规模的企业。如今，我已进入不惑之年，我想我已经具备了全面管理一个企业的基本素质，包括技术、营销和沟通。”现在，他想沉下心来，好好地实现自己的“自来水”产业。

如今，闲暇时的张后启，打打高尔夫球、看看书，偶尔在家里的跑步机上跑跑步。但是他的心里，却装着用10年时间、将金算盘打造成一家上百亿元企业的梦想。

采访手记

有情有义张后启

一个半小时的采访结束后，张后启留给我的最深印象就是“有情有义”。这来自于他谈起汉普命运时的唏嘘，来自于他对联想发自内心的关切。做事先做人，张后启把这一点做到了极致。

2009年春节刚过，张后启向联想CEO杨元庆提出了辞职的想法。理由是，硬件不是自己的长项，软件和软件应用才是自己的核心竞争能力。更重要的是，他不想错过SaaS这个IT产业变革的机会。

杨元庆挽留无果后，对张后启说，联想的大门随时向你敞开。张后启则回应说，也许未来联想向服务转型时，我是个不错的人选。

一个普通的离职，因此多了几分依依不舍的色彩。

他有过好几本著作，如《再造竞争优势》、《资金流量控制》，还有合著的《宏观经济调控》等。在联想任职的6年间，他经历了联想国际化的全过程，先后担任全球战略与整合变革副总裁、亚太区战略与运营副总裁、全球消费集团战略与运营副总裁，对联想的国际化有着深刻的了解。

这些宝贵的素材也成为他一本新书的主要内容，他希望联想的国际化经验能成为中国其他企业的国际化的借鉴。目前，这本书已经基本完成，他却主动推迟了书的上市时间。“联想正面临困境，我担心别人会对联想的国际化做出误读和误解。”张后启说。这种情义，足以令人动容。（文／陈淑娟）