淘丫头“作”出一条经商路

温 源

一个家庭条件优越、没有吃过一天苦的女孩子,凭着身后“高级智囊团”的策划,仅用十几年的时间,在大庆市打造出一艘化妆品行业的“航空母舰”,牢牢占领了大庆的化妆品市场。她经营代理着1000多个国内外知名化妆品品牌,先后已经有6家连锁店开张营业。

这个女孩子叫齐铭伟。当许多父母都在担心自己的孩子没有一技之长,在竞争愈发激烈的社会如何生存时,当许多父母都在费尽心思不知把自己的孩子培养成什么样的人时,齐铭伟的成长经历可能对您会有一点点启示。

扔掉铁饭碗初涉商海

齐铭伟家庭条件优越,父母都在医院上班。一直以来,父母对她疼爱有加,弟弟跟在她的身后,就是一条“小尾巴”。

齐铭伟虽然是个女孩,但她小时候出奇的淘,令许多男孩子都自叹不如。

淘归淘,但她脑袋瓜灵活,从上学的那天开始,她在班级就没有下过前5名,高考时,她没费多大力气就考入了哈尔滨船舶学院,这令许多家长羡慕不已,也是父母当年最骄傲的一件事。对于大学后分配的“铁饭碗”,齐铭伟并不感冒,在亲朋好友惊叹的目光中,“豪气冲天”的齐铭伟一甩手就把这个“铁饭碗”扔掉了。

1992年,齐铭伟到庆萨商城当了一名打字员,生活无忧无虑。也许天生就有经济脑瓜,她发现商城里人气旺,和弟弟一研究,在楼下租了一间门市房。因为资金的问题,两人决定开一家投入小、回报率低的音像店。弟弟因为学习不好,提前参加了工作,在“大楼日化”搞业务,时间也很充裕,这样,一家不起眼的音像店开张了。虽然赚得不多,但那可是齐铭伟姐弟第一次涉足商海。

在单位拿着工资,还经营着音像店,齐铭伟的日子过得很惬意。

好景不长,庆萨商城突然着了一把火,彻底改变了齐铭伟的命运。商城着火后,损失惨重,齐铭伟等很多职工只好放假回家。

衣食无忧的齐铭伟那时经常和朋友在一起玩,她发现经六街的歌厅很火,她和弟弟一研究,租了一间门市房,装修一番后,歌厅开张了。

和预想中的一样,歌厅相当火,每天收入都不错。这样干了一年多,齐铭伟的弟弟齐宏伟的一个金点子,改变了两个人的命运。

一个金点子“生出”小佳美

齐铭伟的弟弟忠厚老实,小时候就是姐姐的崇拜者,跟在姐姐的身后特有安全感。谁要是欺负他,只要找到姐姐,就没有摆不平的,所以,他对姐姐很依赖。

“亲兄弟,明算账”这句古训,被齐铭伟给颠覆了。姐弟俩在一起有大笔的经济往来,但两个人从来没有因为钱财红过脸,让旁人很羡慕。

而当年跟在姐姐身后的弟弟,天生有一个经商的头脑。歌厅开得正红火的时候,在大楼跑业务的齐宏伟,自己还往商场送一种杀虫剂,因为业务开展得很顺利,这种杀虫剂的厂家就把代理权给了他。

送杀虫剂的时候,细心的齐宏伟发现,在生活服务中心里有一家化妆品店,生意火爆,每天都有大笔业务。齐宏伟心里暗暗地想,自己要是能有这样一处买卖多好。

没想到,机会真的来了,有一次送货,齐宏伟发现这家店挂出了出兑的牌子,齐宏伟一打听,原来是店老板的家里出了问题。

“把这个店兑下来。”齐宏伟马上找到姐姐,说出了自己的想法。当时,歌厅正开得红火,但直觉告诉齐宏伟,歌厅的生命力绝对不能和化妆品行业相比。两个人研究后,决定兑下这家店。

说干就干,姐弟俩赔钱把歌厅兑了出去,又筹措了大笔资金兑下了这家化妆品店,取名叫“佳美”。从这天开始,姐弟俩与化妆品结下缘分。

齐铭伟的爸爸,虽然没有直接参与“佳美”的组建,但他的一句话,让齐铭伟受益匪浅。

一次,齐铭伟织毛衣,爸爸看见后告诉她说:“要动脑子赚钱,不要靠手。”干大事业确实要靠脑子,这句话让齐铭伟回味无穷。

她的身后有棵大树

小店开业后,弟弟跑外组织货源,姐姐当起了售货员。

一年后,在外面跑业务的弟弟对姐姐说,两个人守着这个小店,有点太浪费人力,他要把化妆品店给姐姐,然后自己注册一家公司,专门搞品牌代理。姐姐心里明白,平时不爱吱声的弟弟,凭着多年聚起的人气,肯定能干成更大的事业。

姐弟俩连账都没算,弟弟拿出一部分资金注册了一家经贸公司,专门做化妆品品牌代理。

弟弟撤出后,齐铭伟已经“上道”了,顺风顺水,但有一件事差点儿毁了“佳美”的前程。

这时,有一个人帮了齐铭伟的大忙,这个人现在已是齐铭伟的老公。

齐铭伟在大学时处了一个朋友,她曾去征求父母的意见,父亲只甩给她一句话“我相信自己女儿的眼光”。两个人相处了12年,才走入婚姻的殿堂。

“世上没有真正的爱情,不要相信任何男人”,这是很多受过伤害的女人常常告诫姐妹们的一句“名言”,这句话在齐铭伟身上被彻底颠覆。

他们夫妻的感情特“铁”。怎么说呢?在事业上,爱人的帮助曾无数次感动着齐铭伟。

化妆品这行出货进货需要浪费很大的精力,爱人有自己的事业,但8年来,每天下班他都会开车来接齐铭伟,风雨无阻。

有一次,齐铭伟点完货已经是半夜了,她拖着疲惫的身子走出商店时,看见老公蜷缩在座位上已经睡着了,刹那间,齐铭伟有一种温暖的感动,没有老公站在身后,她早就坚持不下去了。

1999年,齐铭伟租房的店主告诉齐铭伟,房屋到期不能租给她了,这个消息对于正处于兴旺时期的“佳美”来说,无疑是灭顶之灾。

听到消息后,齐铭伟“蒙”了。每当遇到棘手的事情,齐铭伟总是第一个想起老公。她的爱人得到消息后,急忙来到商店与房主商量,但房主一口咬定不再出租了,要自己干。

望着屋里堆着的货,看着售货员们的目光,齐铭伟心里难受到了极点。她的爱人看在眼里,安慰齐铭伟说,没有过不去的河。

第二天,她的爱人找到了房主,见面只说了一句话,让齐铭伟终生难忘。他对房主说:“只要再租给我们一年,我给你跪下都行。”一句话感动了房主,更感动了他身后的妻子。

“老公就是我身后的一棵大树,有了他,我才有了根,才能站得稳。”齐铭伟说。

手握生意经生意更红火

2003年,齐宏伟在送货时,发现北方市场有一家化妆品店出兑,他又找到了姐姐,出点子说,“佳美”的发展应该把眼光放长远,做连锁店。

一句话提醒了姐姐,他们一起来到北方市场,没费多少周折,把店兑了下来。这样,“佳美”的第二家店又开张了。

有了目标,齐铭伟知道了如何操作,用她的话说,这回“开窍了”。

接下来“佳美”又在香榭丽开了第三家连锁店。连锁店的管理方式也发生了变化,齐铭伟可以抽出时间去考察市场了。

第四个店的选址是在长青一区,这里毗邻学校,学生这个消费群体引起了齐铭伟的关注。

“佳美”的定位是,货真价实,这正迎合了学生们的消费特点。

开业那天,销售额突破两万多元,创造了开业当天的销售神话。急红了眼的同行,晚上把她家店的玻璃给砸了。对于这些,齐铭伟只是一笑了之。

接着,“佳美”又乘风入驻商场。几年时间,一共有5家连锁店开张营业。

2009年8月1日,“佳美”的第六家连锁店开业,大庆市工商局、大庆市技术质量监督局都派出代表参加了开业典礼,对“佳美”给予很高的评价。

“佳美”人没有忘记回报社会,他们先后资助了6名贫困大学生,有的现在已经参加工作了。

齐铭伟“野心勃勃”,这个当年的“淘丫头”,要打造出大庆化妆品行业的一艘“航空母舰”。