华东六少新书推荐会在南京召开

韩　阳

3月3日，2009年华东少儿出版联合体新书推荐会在南京举行。江苏少年儿童出版社、浙江少年儿童出版社、二十一世纪出版社、明天出版社、安徽少年儿童出版社和福建少年儿童出版社带着各自的重点产品和新书集中亮相，吸引了170余家书店、经销商前来订货。开卷数据显示，在2009年1月少儿出版市场中码洋排名、码洋占有率、动销排名、动销占有率以及动销品种等最重要的数据指标，在整体市场的排名均有所上升，其中位于华东地区的六家少儿社更是领跑整个少儿出版，六家社的市场销售已经逐渐成为少儿出版市场的风向标。从六家少儿社分别介绍的重点产品中不难看出，儿童文学、动漫、低幼和科普四个板块相对稳定，产品也丰富多彩。

四大板块品种丰富

儿童文学向来是国内童书的出版重点，各社也不断呈现各自的精品。在原创领域，有二十一世纪社推出曹文轩的《我的儿子皮卡》系列和儿童校园小说《绿绿的小蚂蚱》；浙少社推出张之路的《小猪大侠莫跑跑》；明天社带来沈石溪的《中华龙鸟》、伍美珍的《老天会爱笨小孩》；安少社的“大自然在召唤”系列等。在引进版方面，2009年苏少社着力推出的“国际儿童文学大奖得主经典系列”；二十一世纪社的“老鼠记者”系列；明天社再版的“罗尔德·达尔作品典藏”；浙少社的《哈代兄弟》等，均为各社今年重点打造的产品，明天社社长刘海栖表示，目前少儿出版市场的资源已饱和，老品牌的维护更加重要，明天社已经形成了以“笑猫日记”系列、“阳光姐姐小书房”系列、“辫子姐姐心灵花园”为代表的原创少儿文学畅销书集群，在引进版儿童文学方面，明天社注重国外作家作品的高质量和经典性，今年推出的“罗尔德·达尔作品典藏”就是代表之一。

尽管动漫领域2008年并不景气，但是此板块仍是华东六社此次推荐会的重点板块，在各类产品中，现在流行的“哈利·波特”和“变形金刚”等卡通明星成了各社的宠儿。低幼产品和科普历来是六家社非常重视的板块，此次各社也纷纷带来其新产品，吸引了很多经销商具体咨询探讨，会场气氛十分热烈。

“变”与“不变”应对竞争

在接受记者采访时，二十一世纪社社长张秋林表示，该社总体的发展思路是“变与不变的竞争策略”，所谓“不变”是指：不变的努力是永远的机会，咬定主业不放松，扎根原在市场中，千方百计把市场图书做强做大，真正成为市场竞争的主体。“变”是指要变资源优势为资金优势，在金融危机的时代现金为王，出版社掌握了丰富的出版资源，要有能让出版资源迅速变现的能力；变产品优势为品牌优势，不断打造新的图书品牌，品牌是出版社的核心竞争力，是市场的通行证；变渠道优势为竞争优势，二十一世纪与国有书店、民营书店、网络书店都建立了非常良好的合作关系，布下了图书销售的“天罗地网”。

苏少社社长吴星飞表示，2009年经济危机确实会对出版业有所影响，但是同时也充满了机遇，阵痛是短暂的，也必将过去。市场购买力虽然有所下降，但纸价等图书的运营成本也将随之降低，因此单品种的利润却上升了。对出版社来说，机遇更重要的就是练好内功，经济危机下由原来的迅速扩大规模开始向提高管理水平、精耕细作内容转变，一手抓畅销书，一手抓常销书，打造畅销书对一个出版社来说是提高市场份额最好的招数。安少社社长张克文也表示就安少社来说，应对的策略就是稳扎稳打。2009年安少社的发展方向就是努力调整自身的产品结构，做好整体规划，把原来的一主两翼发展变为一主两翼全面发展，增加产品线，促进内涵式发展，用平常心一如既往地工作就是安少社迎接任何危机最好的方式。

开卷数据显示，2009年1月华东六少社在少儿市场的码洋占有率有四家略有下降，但是码洋排名、动销占有率和动销排名却有所增长，对此吴星飞表示，其实这是一个可喜的苗头，一月份的数据是对全年有着引领作用的，整体市场码洋的略有下降不仅符合现在500多家出版社纷纷出版少儿图书的现状，也说明少儿出版市场的竞争加剧，而华东六少社码洋排名、动销占有率和动销排名的增长恰恰说明了六家社应对市场的能力增强，动销品种和动销率的上升也是其产品在市场得到认可的表现，因此可以说华东六少社在2009年已经有了一个良好的开端，2009年六家社将以动致动，以“变”应“万变”。

东道主准备充分 形式创新

记者在采访此次参会的代表时，他们几乎都表示，相比年初的北京图书订货会和年底全国少儿图书订货会，他们更重视每年3月的华东六少社的新书推荐会，究其原因他们的理由很是干脆简单：实用。是的，实用虽然仅有两个字但这是华东六少社苦心经营了23年的结果，此次承办方苏少社的市场营销部人员告诉记者，几乎从去年华东六少新书推荐会在厦门结束后，他们就开始研讨如何把2009年的推荐会办得对经销商更有吸引力，对市场更有帮助，因此除了传统的书店看样订货，主办方还安排了社店互动、现场抽奖的环节，各社在一个月之前就领到了表演节目的任务，晚会现场精彩纷呈、掌声笑声迭起，参会的代表表示原来的订货会上书店和出版社交流形式单一、内容相对枯燥，今年的晚会都是由出版社和书店的“熟人”表演，不仅形式创新而且互动效果非常好。