老朱是个“狠”角色

郭振玺

一个企业的规模在行业中的排名并不重要，重要的是其品牌在消费者心中的排名，一个品牌在消费者心中排第一，那它就成功了。而要在消费者心中占据首要地位，不下“狠”心是没门的。

偏偏老朱就是这样一个“狠”角色。

在朱新礼为消费者奉上汇源果汁之前，中国大地上到处都是碳酸饮料，消费者甚至不知道果汁为何物。就在这个时候，朱新礼“狠心”地扔掉了铁饭碗，大胆地端出了一杯果汁，走上了白手起家的创业之路。谁能料想，此举一出，应声四起，跟风者云集，硬是彻底改变了中国人的传统消费观念，引领了一场史无前例的“健康革命”。

当出身山东沂源县城的汇源出现在大家面前的时候，很多人觉得有些乡土味道。但经历了十来年的发展，现在的汇源却变得越来越“优雅”，很难想象它是跟着老朱从山东大地走出来的。老朱，这个朴实真诚、温和淳厚的山东大汉，能够修炼出如今的“优雅”，一个本质的原因是老朱在品牌建设上的“狠”劲。

第一次对老朱有比较深的印象是在1997年，这是汇源广告史上最豪迈的一次“豪赌”，也是老朱第一次发“狠”：在央视力夺黄金时段的广告标王，耗资7000万元，而当年汇源的全部年收入也不过就是这个数字。这在中国的广告史上也是前无古人，老朱的“狠”可见一斑。

有人认为老朱如此之“狠”可谓是孤注一掷，其实不然，老朱的“狠”是有先见之明的。广告宣传能使广大消费者接受新的消费观念，形成新的消费习惯。老朱看中的就是这一点。早在1992年汇源成立之初，老朱就借助沂蒙小调来宣传汇源，很早就视品牌为企业的生命，他深知，要想让消费者认可，一定要做出品牌来。

另外一点，老朱善于捕捉和把握时机，具有决策者特有的“狠、准、稳”智慧。改革开放后国民生活水平迅速提高，人们开始对身体健康表现出前所未有的关注，而恰恰是这个时候，嗅觉灵敏的老朱创意出这样一个“健康”理念，一举将国民的饮食观念来了个彻底的大翻盘。

广告的目的不仅仅是为了短期内销售产品，更重要的是为了增强品牌的美誉度，赢得消费者对品牌长期持久的支持。对于一个布局全国的大企业，央视被大家视作提高品牌形象的最快捷、最有效的阶梯。如今，汇源已是央视的老客户了。老朱在不断修炼内力的同时，在利用广告经营消费者心理方面一直都是亳不含糊，令人叹服。

作为一名优秀的民营企业家，老朱的“狠”还表现在他超强的专注——专注于做果汁，专注于倡导健康理念。老朱一开始就鲜明地打出了汇源的个性，倡导健康生活理念，走健康之路。而面对外界诸如房地产的各种诱惑，自始至终，他不为所动，专注于汇源的健康事业，没有任何含糊和动摇，这是难能可贵的。

老朱最“狠”的一点，就是谁都看不出来身材高大厚实的他却具有极其敏捷的“身手”，他的思想总是超前于市场，具备全球化战略眼光。当初，他下“狠”手，花费上亿元购买中国第一条利乐包无菌冷灌装生产线和亚洲第一条PET无菌冷灌装生产线。他当初还曾下“狠心”高薪聘请了一位德国的工程师，这个德国人一个月的工资竟然是全厂职工当年一年的工资总和。老朱所做的这些无疑都是为了提高果汁质量，这种超前的质量意识，让汇源始终走在了中国、果汁行业的最前列。

老朱看上去温和憨厚，他的商业风格却有凌厉狠准的一面，本书对老朱和汇源的商业智慧进行了充分的挖掘，我相信对读者很有启迪。

作者单位：央视经济频道总监、中央电视台广告经济信息中心主任