台塑大王王永庆成功两诀

在全球经济被金融海啸波及之时，这位被称为“经营之神”的中国人，其成功经验之精华尤显启发价值。

今年10月15日辞世的台湾塑料大王王永庆，被世人誉为华人经营之神。

王永庆小学毕业就辍学，从嘉义开米店出发，开过砖厂，做过木材生意，后来从事塑胶发大财，从新台币200元的成本发展到资产近3万亿元新台币，去年创下营收总额新台币1兆9674．38亿元、资产总额2光4623.97亿元佳绩，成为台湾最赚钱的企业集团。在福布斯杂志公布的2008年全球亿万富翁排行榜上，王永庆以91亿5500万美元排名第178位。

王永庆的创业传奇，真可谓倾笔难尽，萃取其成功经验之精华，最经典的是两条。这两条对于面临世界金融海啸的经营界人士，尤有启发价值。

经营行业辩证取舍：永立”朝阳”市场潮头

王永庆书写经营传奇，很重要的一条，就是精于选择经营行业，他总是辩证地处理取与舍的关系，无论选择何种行业，标准都是：一定要在最好的时机进入，也一定要在市场饱和前退出。

王永庆1916年出生于台北茶农家庭。童年成长在极度贫苦和艰辛的境况中。15岁那年小学毕业，先到茶园做杂工，后到台南嘉义一家小米店当了一年学徒。第二年，王永庆做出人生中第一个重要决定，开米店自己当老板，启动资金则是父亲王长庚向别人借来的200元钱。

16岁的王永庆并不知道自己具备经营才能，他只希望可以赚钱养家。但从他后来的回忆和讲述中，俨然已经显现了一个营销天才的雏形。由于竞争激烈，他想到了以最贴心的服务胜出。他不定时到客户家“巡视米缸”，将估计能食用的天数记在册子上，等到客户即将用完的时候，即送米再度拜访。取得许可后，把旧米先倒出来将米缸擦拭干净，再将新米倒入，然后再把旧米倒在上面。王永庆以服务打响知名度，他的店成为当地业绩最好的米店。

几年下来，米店生意越来越火，王永庆筹办了一家碾米厂，碾米厂的发展为他快速地实现了个人资本的原始积累。

靠着卖米闯出名号，王永庆引起当时积极筹备工业的台湾地方官员的重视，鼓励他加入塑化工业。当时，与他同时获得政府鼓励的还有其他企业家，然而，只有王永庆看到这是一个新兴的行业，挑战性大，但未来的成长性很大，他果断地于1954年筹资创办台塑公司，1957年建成投产。靠“坚持两权彻底分离”的管理制度，台塑集团发展成为台湾企业的王中之王，下辖台湾塑胶公司、南亚塑胶公司、台湾化学纤维公司等9家公司，在美国还经营着几家大公司。其资本额在1984年就达45亿多美元，年营业额达30亿美元，在世界化学工业界居“50强”之列。

此后，王永庆审时度势，舍弃了茶、米行业，又进军石化业、环保业和健康产业，一次次地成为开辟朝阳产业的领军人物。

从茶到米，从塑胶到医疗，王永庆也一步一步走过了91年的岁月，正好是台湾从农业迈向工商业社会的缩影。

谈到自己成功的经历时，王永庆不止一次地说，取合的学问一直是他在商业和人生上最大的功课。

经营策略避热就冷：经济不景气时投资扩产在商界，王永庆被称为“经营之神”，这几乎是人类能想像出的对企业家的最高评价了。而此前，这样的荣誉只属于另一位同样杰出的企业家——日本松下的创始人松下幸之助。他们的共同点在于，同样是白手起家，更重要的是他们在经营上都具有无人能及的智慧。

松下幸之助在1922年时提出了“改良旧产品、规模生产、降低成本、低价出售”的经营策略，这让松下一举成为同行的模仿对象。王永庆在刚创立“台塑公司”时，也推崇“规模生产，降低成本”的经营策略，这让他度过了创业最初的困难时期。

然而，与日本的“经营之神”松下幸之助相比，中国的“经营之神”王永庆却有一条超越，那就是越是经济不景气的时候，越敢于投资扩产。台塑创办后不久，就遇上了全球经济不景气周期。有一段时间，全公司一个月才卖出去1吨聚氯乙烯(PVC)。由于台湾的企业界对他的产品没有信心，造成了台塑产品大量积压滞销。可是，就是在这样的情况下，王永庆毅然决定进行第二次扩产。

扩产之后，台塑的月产量提高到了1200吨，而在产量激增后的直接结果是：台塑PVC的成本大幅降低．从而在根本上解决了台塑的销售问题，使企业步入了快速成长长的通道。

后来，谈起这一决策的考虑时，王永庆说：“经济不景气的时候，可能是企业投资扩产的最佳时机。因为凡是在经济低迷的时候，也是考验企业‘体质的最佳时期。在这样的‘危难时刻里，只有坚强的企业家与创业者才能生存下来。而在解决了生存问题之后，聪明的企业家就需要做一些有效又有前瞻性的投资计划，以便获得先发优势，化危机为契机。同时，在经济不景气的时候．进行投资扩产所需的建设成本也比较低，扩产又是降低成本的重要方法之一。并且，由于经济的发展总是遵循一定的周期规律，所以如果在经济不景气之际建设一家新的工厂，通过一两年的建设之后，经济肯定又会在逐渐恢复中，这样就正好可以赶上好时机了。”

后来的发展实践表明，王永庆的这一决策是十分正确的。经过投资扩产，台塑的经营门类不断增加，产品内容包括塑胶产品、纤维制品、精密化学工业用品等，涉足电子原材料、重工机械、钢铁、发电等事业。在石化工业领域，建立起从原油进口、运输、冶炼、裂解、加工制造到成品油零售完整的产业链。50多年后的今天，台塑集团已经成为台湾最大的民营企业集团，资产总额近3万亿新台币，并进入全球化学工业的前50强。