贫困大学生：卖真人版网游服装致富

松　涛

随着互联网的盛行和生活节奏的不断加快，许多年轻人都热衷于在业余时间玩网游放松身心。河南姑娘郭晓阳就是80万劲舞团玩家中的一员，与众不同的是，别人玩这款热门网络游戏都感叹很烧钱，她却从中赚了个盆满钵溢。女孩的发财秘诀是什么呢?

公主装激发创业灵感

在省城读大学期间。河南西华县女孩郭晓阳有一个令她感到自卑的名字——特困生。每个学期交学费的时候，她的名字都会出现在学费减免名单里。在校园食堂里咀嚼着最廉价的饭菜，郭晓阳暗暗发誓。一定要好好学习，毕业后用自身知识摆脱贫困。

由于长期受到贫困的折磨，郭晓阳心里一直涌动着赚钱的欲望。平日里她处处留心。希望在生活细节中捕捉到暗藏的商机。2006年8月的一天。女孩终于在不经意间看见了一道财富曙光。

当时郭晓阳正读大四，由于临近毕业。她和同学们一边跑人才市场，一边在网上四处投寄个人简历，为各自的前程忙得不亦乐乎。小郭没有电脑，只得经常到学校附近的网吧去写电子简历、收发Email。这天，她向几家招聘公司发送完简历正欲离开网吧时，却被身边一个校友玩的网络游戏吸引住了：华丽的服饰，动感的音乐，丰富的舞步，浪漫的情侣模式……这款名叫劲舞团的网游太炫了。难怪能牢牢抓住时尚男女的爱舞之心。据校友介绍，这款以跳舞娱乐为主的休闲游戏，最高在线人数超过80万。潜在玩家更是高达几百万人。

见郭晓阳兴致勃勃，那位女同学就手把手教她玩起了劲舞团。游戏中充满个性的可爱3D人物造型、刻画细致、连贯的肢体动作、任意为角色搭配的炫酷服装，很快征服了生性活泼的小郭。在虚拟世界里，她穿着绚丽夺目的时装蹁跹起舞。引得许多男女玩家众星捧月般“驻足”欣赏，让郭晓阳体验到了做娇公主的感觉。

后来她就想申请一个自己的劲舞账号，闲暇时畅玩一番为疲惫的心灵松松绑。不料同学却告诉她，在这款以炫舞为主的游戏中，跳舞的效果和服装档次直接挂钩。如果你没有漂亮衣服，跳得再好也很难吸引观众。在现实中做个发型也花不了几个钱，但在劲舞团里面一个使用率最高的头发是30元，加上丝巾、上衣、裙裤、鞋子等，配齐一套个性服饰就得几百元人民币。“啊!网游里的假衣服比现实生活中的真衣服还贵?!”郭晓阳惊讶极了。

贫困并没有打消小郭的爱美之心。虽然舍不得花数百元钱去为游戏角色配衣服，她却很喜欢女同学游戏人物身上穿的那套公主装。这天她突发奇想：与其花几百元钱买一套假衣服，何不按照劲舞团里的靓装为自己订制一套真实的衣服昵。再说。求职的时候也需要包装一下啊。

一周后，小郭还真让缝纫店做出了劲舞团里那款个性公主装：白色丝质剪裁的公主上衣，胸前的缠绕与蕾丝袖口。不失17世纪宫廷公主装的风格；白色低腰的紧身々分裤。把修长的腿部线条勾画得恰到好处；扎上白色包头，再配上亮白色的小马靴，一个骄傲的白雪公主就要出行啦。结果可想而知，这一身纯美、别致的打扮，让郭晓阳在校园里出尽了风头。更有许多女生无比艳羡地追着她问，在哪里能买到这么漂亮的劲舞衣服?

得意之余。郭晓阳恍然悟出：自己已经在不经意间捕捉到一个大商机。全国有那么多人玩劲舞团，这款游戏中的原创时装又多不胜数，何不把它们推介到现实生活中，让所有喜欢绚丽华服的时尚男女都穿上真人版劲舞服装呢!

网络华服真人秀

为了验证自己的想法是否可行，郭晓阳决定先做几套劲舞团服装试卖。2006年9月，她利用自学过的一点服装设计知识，拿出纸和笔，对照着游戏中人物衣服的样子画起了草图。小郭一连画了10多款，然后挑出几款特别抢眼的，拿到裁缝店选好布料，让师傅帮她全部做出来。

几天后，郭晓阳把做好的劲舞靓装拿给同学和朋友们看。大家都觉得眼前一亮，几位女同学当场嚷着要试穿。当她们把衣服穿上身后，一宿舍人顿时瞪大了眼睛——天哪!活脱脱是几位网上舞者来到了人间，清新别致，炫酷时尚。继而，郭晓阳和同学们一起穿着网游里的时装走上了大街。

郑州的二七纪念塔附近，是全市最繁华的商圈，她们一行四人就选择在此秀华服。没想到效果出奇的好。刚一下车。各种目光就齐刷刷地从四面八方投射过来。有惊讶的，有赞赏的，有羡慕的，不一会儿，郭晓阳四人就被一群时尚男女围住了，大家纷纷询问：“哪里有卖这种衣服的?”“劲舞团里的衣服真有卖的啊?我一直想要买你这种公主套装，多少钱买的?”……

有了这次别具一格的市场调查，郭晓阳底气十足了。当天下午。她直奔服装批发市场，花500多元钱批发回来20米各色彩布。送到裁缝店加工劲舞靓装。这次。她订制的个性服装有男式有女式，共计5种款型，每款4件。

周末的傍晚，郭晓阳就背着这些衣服，来到了金水河畔的繁闹夜市上。由于毗邻两所高校，到此逛夜市的大多是年轻学生。出乎女孩意料的是，她把衣服摆好，刚刚竖起了“劲舞团靓装新鲜问世，花小钱穿出个性”的宣传牌，立刻受到了年轻顾客们的热捧。大家简直把这些劲舞服装当成了艺术品。当晚除掉成本。郭晓阳轻松赚到860元。女孩心花怒放。

第二天。在大排档上和女同学小聚时。郭晓阳当场决定：工作不找了，以后我专门经营劲舞团服装!

毕业后，她搬离了集体宿舍，在陇海西路租了一间民房栖身。然后学习日本任天堂游戏的经营模式。自己画图。自己打样。最后再找一个加工点订制劲舞团时尚服装。

随着销量不断攀升，郭晓阳起初联系的那家裁缝店。已经无法满足她大批量的生产需求。于是她又联系了一家中型服装加工厂。为了保质保量地“还原”劲舞团衣服，郭晓阳反复研究游戏中的服装图样，力争做出来的衣服和游戏角色身上的一模一样，包括造型、图案、颜色和布料等，每一项她都严格把关。

有趣的是。昔日几位同窗好姐妹在求职路上屡屡碰壁后，索性帮郭晓阳卖起了游戏服装。大家统一从她手中拿货，然后各占一方。在不同的夜市销售。每卖掉一件衣服，小郭就会给她们很高的提成，第一个月下来，每个同学都赚了三四千元钱，一点也不比上班差，工作却异常轻松。

第二个月，手里小有积蓄的郭晓阳亮出了大手笔，倾其所有一口气订做了400件游戏服装。然而，此后的销势明显回落，她和3个同学在夜市上苦守半夜，往往只能卖掉七八件衣服。昔日的火爆场面一去不复返了，女孩的心一下提到了嗓子眼儿。到底是哪里出了问题?自己的致富梦刚闪出火花就要破灭吗……

把酷服卖遍全国

这天，几位逛夜市的年轻顾客对郭晓阳说，“老板，该换新款了，你老卖这几种劲舞服多没劲啊，应该把游戏中上百种男女时装都克隆到现实中来，这样才有选择嘛。”另一个小伙子接过话茬说!“我觉得你这些衣服应该去网吧卖。”几位时髦顾客的建议，令小郭感到如梦初醒：是啊，自己被先前的火爆生意烧昏了头脑，以为从劲舞团里挑几款最棒的就够了，却忽略了推陈出新，要知道，年轻人大多是崇尚个性的，他们

最讨厌千篇一律的衣服。翻来覆去地卖这几款服装，顾客们肯定会遭遇“撞衫”(穿相同衣服)的尴尬啊，难怪生意渐渐冷清了。

2007年春节过后。服装加工厂刚刚恢复生产，郭晓阳就拿着厚厚的一叠草图赶了过去，这次她要求少量多样加工。一周后，几十款市面上从未见过的劲舞酷服横空出世。沙滩淑女装是蓝色的敞胸夹克短上衣，配闪亮的银色长链，休闲中透露出淑女的气息。下身的金色小热裤，活泼不失干练。健美酷哥装的搭配主题是轻松、大方、健康。最简单的白色与蓝色，简洁个性的休闲设计。让廉价衣服透出大牌风范。手臂上的护腕与黑色运动鞋上下辉映，舞动时充满活力，活脱脱一位标准超舞教练的架势。此外还有劲舞情侣装、性感炫彩装、黑马王子装等等，看得人眼界大开。

拿到这一批款式繁多的游戏服装后，郭晓阳开始向各大网吧推销。网吧管理员一般不准外边的人进去推销东西，但经过女孩的一番游说后，网管们觉得这些衣服和他们的网络游戏有关联。网友们穿上郭晓阳做的衣服，等于间接地为劲舞团游戏做了宣传，会给网吧带来效益，于是，都默许她自由出入网吧推销。其中网事倾城、浪潮、37度等网吧还纷纷提出代卖她的劲舞衣服，郭晓阳喜出望外，当即与几家网吧的负责人签订了代销合同，

找对销路后。劲舞团服装受到了网民们的热烈欢迎，他们做梦也想不到，平时只能在游戏里见到炫酷服装，现在居然摆在了自己眼前。穿上它马上就能变身梦中的魅力舞者，这让大家感到惊喜异常，购买游戏服装的热情也格外高涨。

一天下来，郭晓阳和姐妹们只能跑10多家网

劲舞团服装真人版吧，但是销售的劲舞衣服却高达两三百套。扣除成本，一套衣服她可以赚30-50元，每天的收获高达一两千元。

销路打开后，郭晓阳的“野心”也随之膨胀起来，在给服装厂的订单上，她把生产数量提高了两倍。同时还在淘宝、易趣、拍拍等著名购物网站上建立了多个专卖店。有了前一阶段的打拼，她积攒下一笔钱。并在市区闹市的步行街上租了一问大店面。为了方便网友在网上直接购买，她还专门申请了支付宝和网上银行。有了这些举措，她的劲舞团服装越卖越火，顾客也从本地扩展到了全国各地，

2008年2月，郭晓阳在开封的表姐找到她，要求做劲舞团服装的开封总代理，并拿出了一套代理方案，开出的条件也令小郭十分满意。尝到甜头后，小郭开始发展代理商，短短几个月时间。就把网游服装的销售网点铺设到了洛阳、商丘、许昌、漯河、平顶山等城市，昔日的贫困生一下成了异常忙碌的大老板。

如今，郭晓阳已经把她的劲舞靓装卖遍了河南全省，并开始向周边省份挺进。她每天的服装成交量都在500套以上，每天的利润高达4000多元。

两年多的风雨打拼，让郭晓阳彻底摆脱了贫穷，发展到2008年11月，她创业之初投入的500元布料钱，已经滚雪球般变成了80多万元。目前。女孩正在郑州四处看房展，准备挑一套复式住宅，装修得温馨舒适，然后把农村老家的父母接来省城与自己同住。

此外，女孩还有一个瑰丽的梦想。那就是开创全国首家游戏服装公司，与盛大、新浪、搜狐等知名网站合作，专门生产各种热门网络游戏里的人物衣服、饰品和玩具等。“为自己掘金的同时，也能借助这些延伸产品为游戏公司做宣传，提高游戏的知名度。我想，他们会乐于同我合作的!”郭晓阳一脸自信地说。