闫超：铭记一生的《藏地密码》策划之路

陈忠坤

我总是埋头工作，几乎没有注意过这其间苦与乐，或者说无暇顾及。说到作者，我认为有个现象必须引起足够的重视，这就是大多数作者尤其是网络作者对出版方的不信任。这是一件非常令人悲哀的事情，但我认为主要责任还应该由我们出版业的同行们来承担。正是因为长期和出版机构打交道所带来的安全感缺失，才导致作者对整个出版行业失去基本信任。

网络编辑有一个问题比较突出，就是作为负责图书的编辑，却不懂图书，他们懂网络，但不懂编辑。不过这个问题在我们出版业同样存在，我们的很多编辑，也不懂图书。所以这仍然是一个大问题，并不局限于网络媒体，应该说，是整个文化领域从业人员的不专业问题。这将在很大程度上阻碍文化行业的发展。

印象深刻的故事有很多，如果不算独立策划运作第一本书的喜悦，那把自己喜欢的作品亲手打造成畅销书，應该是很有成就感的。当然，印象最深刻也最让我有成就感的，还是《藏地密码》，至少到目前为止是这样。即便以后可以做出比《藏地密码》更令人满意的成绩，《藏地密码》也会让我铭记一生。

辛苦的策划营销之路

现在，《藏地密码》已经成为毫无争议的现象级畅销书，可以说，我们的辛苦没有白费。

我们当初做《藏地密码》，原因其实很简单。首先这是一部关于西藏的百科全书式小说，这个价值是独一无二的；再有，每逢大事年，西藏必然更加为世人所瞩目，如果说西藏是一个大品牌，那么，与之相关的衍生品牌，也都会为更多世人所关注和接受，比如关于西藏的小说。

我们给《藏地密码》的读者做过三个主要分类。第一类是对西藏感兴趣的人，这部分读者可能要占60%以上甚至更多，我们要做的，就是通过各种方式，不停地告诉他们一个事实：了解西藏，必读《藏地密码》，因为《藏地密码》是一部关于西藏的百科全书式小说。第二类是喜欢探险的年轻人，第三类是喜欢悬疑小说的读者。这两类读者加起来最多能占40%，我们在这方面所做的主要工作包括和户外门户网站中华户外网合作，他们在其所有联盟网站对《藏地密码》进行力推，并在一年内所组织的所有线下活动里宣传《藏地密码》；和著名户外品牌三方合作，他们在大陆十五家终端店以海报和图书展示的形式对《藏地密码》进行宣传，这就直接锁定户外运作爱好者。同时，我们还在国内著名的悬疑类刊物上以广告和专题的形式进行互动，强化悬疑小说爱好者对《藏地密码》的印象。我们对这三类读者所做的一切宣传推广，都是全方位的，从文案提炼，到封面设计，到新闻稿，到终端销售，我们的每一次推广都是一次完整的进攻，不断强调产品的核心价值。我们坚信重复的力量。事实证明，我们是对的。

我的畅销书标准——三好小说

我有一个针对畅销小说的标准，简称“三好小说”：

好看——讲个好故事。抛开小说作为文学作品的诸多价值不谈，仅就通俗小说而言，好看无疑是最重要的，或者说是最基本的。如果连一个好的故事都没有，那这样的小说，必然不会被很多人所喜欢。

好读——用好文字讲个好故事。光有好看的故事是不够的，能用好的语言讲出一个精彩的故事，那无疑可以俘获更多读者的心。毕竟，我们不只是需要刺激，还需要审美。

好用——用好文字讲个有用的好故事。几乎人人都反对说教。如果我跟你讲大道理，你多半听不进去，脾气不好的，甚至忍不住恶语相向：凭什么我要听你的大道理，我比你懂的道理多得多，比你讲得也要好得多！事实就是这样，我们总是不喜欢别人的说教，但这不代表我们不需要学习和接受，我们所希望的，只是别人能用正确的方法来讲这些道理。比如，通过讲一则故事，来阐述一个道理。你只管讲故事，道理由我自己总结，你给我留情面，我对你心存感激，皆大欢喜。这里的道理，是指有用的。但这里的“有用”，绝不仅仅是讲道理这么简单，而是泛指一切可改变或对人们生活带来帮助的价值。包含这些价值的小说，必将为广大读者所欢迎。如果提供价值的同时，还能有精彩的故事和美好的文字，那就不需要任何犹豫，赶紧买来读吧。

这“三好”原则，是递进关系，毫无疑问，“好用”是最高境界。但这只是相对而言的最高境界，实际上畅销小说的最高境界是：占领一个领域，体现独特价值。比如《藏地密码》，作为一部关于西藏的百科全书式小说，就牢牢地占领西藏这个领域，只要是对西藏感兴趣的人，就无法忽略这个价值。如果说满足 “三好”原则的小说可以成为畅销书，那么在占领一个领域的基础上具备“三好”原则，则一定会是超级畅销书。这就是区别。

现在很多专业作家也在网络上写作和发表，这个已经不太容易区分了。如果说网络小说指的是那些“票友”所创作的小说作品，那我的建议主要有两个：一个是要注重文字的修炼——网络作品，有很多由于其作者的业余性而导致文字粗糙，这就在很大程度上影响了作品的耐读和传播；第二个建议是要避免烂尾，或者说是虎头蛇尾。对与大多数网络作者而言，创作的后半程乏力现象普遍存在，而网络小说往往还很长，而且总是到了结尾，节奏就开始散乱，结构也不再严谨，这应该和写作的随意性有很大关系。如果能够很好地解决后半程乏力的问题，再挤掉其中的水分，我相信，会有很多精品出现。