我卖的鸡蛋会“说话”

上善若水

我虽然是进价卖出鸡蛋，却依然收益不菲，秘密就在于，我卖的鸡蛋会“说话”。

寒酸的生日礼物

我大专毕业后辗转了几个单位，都是做没有底薪只有提成的销售工作。

我23岁生日快到了，我决定和好友们一起庆祝一下。生日那天，一个姐妹带来的礼物让我眼前一亮：十几个煮鸡蛋，每个蛋壳上写着“祝晓慧生日快乐”!

她的创意给了我灵感，送走了朋友，我拿起没吃的几个鸡蛋翻来覆去地琢磨，现在广告媒体越来越多，除了街上的灯箱、道旗，现在连火柴盒以及纯净水的水桶都成了广告的载体。那么，能不能把广告做到鸡蛋上呢?

我决定创业，于是回家向父母说明了自己的想法。父母觉得这个创意没人做过，怕有风险，就迟疑了。我坚定地认为，广告就是需要新东西，没人做才有更多的机会。找寻最佳攻略

我决定先找客户，再去购买鸡蛋。为了说服商家在我这里做广告，我总结出了在鸡蛋上做广告的优势：投入少(一个鸡蛋一分钱的广告费用)，覆盖面广(几乎家家都要吃鸡蛋)，效力强(每次吃鸡蛋时都可以看到)。

找到客户后，我兴冲冲地买了一万多斤鸡蛋回来。印刷了一个腊肉的广告后(印刷费用为一个5分，不干胶贴，这个钱是商家自己出的)，发动父母一起细心地粘贴到鸡蛋上。可是当我跑去开发区和别墅区附近的超市时，却被人拒绝进店，理由是鸡蛋没有特色，超市一直有人在供货。

这种贴了标签的鸡蛋引起了很多人的好奇，有人问：你这个鸡蛋上怎么贴着腊肉的名字?我笑笑解释说，这是一种广告形式。一个客人说：“你们广告还赚钱，鸡蛋还和别人卖的一样价钱。能不能便宜点，别赚那么多行吗?”

看似俏皮的话，却让困扰我的问题迎刃而解。自己按进价给超市，让超市加上一两毛钱出售，那价格就比别家鸡蛋便宜了，而我主要盈利在打广告上。根据我在大同生活的经验，一斤便宜几毛钱的鸡蛋算特价，总是有很多人会排队去买的。

鸡蛋“说出”的财富

带着新战略，我挨个和超市进行谈判，保证自己的鸡蛋永远进价供应，超市可以只提高两毛钱一斤出售，当成吸引顾客的策略。超市当下就与我签了合，同。

拿到了大同市大大小小一百多家超市的合同，我的底气就更足了，这等于有了自己的宣传网络。一个同学却在这时给我提出了一个难题，她说你现在签约的这些超市，一万斤鸡蛋是肯定不够他们分的，而超过了一万斤这个数字，你的资金又不允许，我看你很难全部覆盖。这样的话你宣传自己，商家那边会觉得你在吹牛，你根本没有覆盖这些超市和地区的实力。

这个问题让我刚刚舒展开的眉头又皱了起来。2007年4月，我拿着自己写的一份计划书来到了各个和自己签约的超市。计划书上写着一份超市宣传计划：为了能更好地合作，我愿意免去每个鸡蛋一分的广告费用，为想为自己做广告的超市印刷广告胶贴在鸡蛋上，但这些做广告的鸡蛋钱超市需提前付款。我新颖的创意，立即吸引了50多家想提升自己知名度的超市。

会“说话”的蛋越做越红

2007年11月，一个小伙子找到了我，他想用一万个鸡蛋做一次广告。一万个鸡蛋量太小，我拒绝了。可这个年轻人拉住我的手说：“你帮帮我，我这个广告很特别，我只想告诉一个人我错了，愿意悔改，我依旧爱她!”听到他这么说，我顿时哑然。经过了解，才知道他是想告诉已经分手的情人，自己还爱着她。

我被他的深情感动了，留下了这个小伙子的电话。送他离开后，我发现这又是一个商机——以后，那些“爱情表白、生日祝贺”的话，也可以让鸡蛋把它们说出来啊!我越想越激动，但我也怕自己把精力分到了这个上，其他的广告业务受到影响。

这个问题困惑了我很久，有项目不能做是痛苦的，但是最终在一次到超市送货的时候，货架上的鸡蛋礼篮和鸭蛋提醒了我：如果推出鸡蛋“说话”礼品篮业务，每个礼品篮多收十几元的费用，一定会受到送礼人的欢迎。对于小规模小区域的业务，自己可以用鸭蛋来代替鸡蛋啊，这样不会影响全面的业务，还增加了小区域规模广告的项目!

现在，已经百万身家的我，又推出一项“隐性说话蛋”的业务——用醋在蛋壳上写字，煮后，那些字就会在蛋白上显示出来。

(编辑张本科)