２００９，中国服装的商业选择权

易　菲

无论是最好的时候，还是最坏的时候，都不是无路可走，或者只有一条路可走。在这个冬天是抱团取暖，还是乘机索取优惠条件“跑马圈地”，抑或是改善自身的商业设置，这些模式为整个服装产业提供了更多的选择和想象空间。

寒冬之下抱团取暖

中国的城市之中，如果非要选择一个商业“天堂”，杭州的入围恐无悬念。《福布斯》杂志曾连续5年把中国最佳商业城市的桂冠交付杭州。

在全球性金融危机对行业产生冲击的形势下，1月8日，原本三家平素很少往来的杭州服装商业“大鳄”——被称为杭州“服装第一街”的四季青服装市场、被称为“时尚女装第一街”的武林路女装街和中国纺织服装信息商务中心——决定抱团“过冬”。三方签署《全面合作宣言》从此结成联合体。

说起杭州女装势必要讲——东有“四季青”、西有“武林路”。 “四季青”拥有17家服装专业市场、10000名经营户、100亿元的年交易额；而“武林路”上集聚的数百家风格迥异、个性突出、引领时尚的品牌女装门店，二者多年的发展已成为以女装为主的杭州服装商贸营销格局的“两极”。处于钱江新城门户的“中纺中心”，无论从其所处的地理位置，还是所具备的硬件条件或行业、政府、企业资源及本身的定位、发展使命来考量，都具备了携手“四季青”、“武林路”整合资源、共谋发展的优势与契机。

一直以来，“四季青”、“武林路”都沿着各自独有的经营道路在市场上从容前行。随着杭州市政府“大杭州战略”的提出，杭州正从“三面山一面城”的“西湖时代”迈向更为宽广的“钱塘江时代”。“四季青”、“武林路”携手共赢式的全面合作不仅符合“四季青”、“武林路”、“中纺中心”自身发展的需要，紧跟杭州整个城市发展的步伐，更是杭州服装商业充分整合资源站在全面提升杭州服装商贸营销层次的高度，对从“西湖时代”迈向“钱塘江时代”这一城市发展新课题最直白的诠释。

尽管涉及到10个方面的三方合作宣言还处于虚实结合的阶段，但这次合作却被业内看作将会提升杭州服装商贸的流通格局，带动以女装为主的杭州服装企业营销思路和出路的转变。据中纺中心相关负责人介绍，若今后条件成熟，三方将共同举办“中国（杭州）国际时装周”并将积极参与“中国杰出女装设计师发现计划”，发掘、培育新锐女装设计人才。

经销商呼吁渠道减压

受金融危机影响，国内的消费品生产成本上升，给渠道中的供货商带来了莫大的压力。近日，北京物美集团宣布，今年取消所有供应商在其旗下门店内的促销员进场费，这是北京第一家宣布取消促销员进场费用的大型零售企业，这一行动也得到了供应商们的积极响应。

向供应商让利这一举动，让供应商可以有更多资金来加大促销力度，销售更多商品，最终使供应商和零售商都能提高利润，获得双赢。以此为契机，供货商也在重新审视零供双方的地位和话语权，期待能够有新的应对渠道成本压力的办法。

由于对现金需求量的增大，越来越多的供应商对于进驻商场也开始“精打细算”起来。因此，那些账期较短、费用较低、有良好合作信誉的零售终端受到供货商的青睐。而长期滞压货款、经常给供应商开罚单的商场，品牌的流失也将在今年逐步开始显现。

尽管金融危机对消费者实际购买力，尤其是生活必需品的直接影响还没有充分体现，但是，供货商不得不正视自己面临的渠道成本压力。在经济萧条期，一些大的供货商可以适度让厂家介入以前自己把守很紧的分销渠道。以前，大供货商担心厂家介入自己的分销渠道，是担心被控制过多，而在困难时期，由于分销渠道的管理成本和人员开支将成为一大负担，倒不如让厂家介入，转移成本压力来得实惠。

专业市场划行归市呼声高

“在近日举行的市场经营户新春联谊会上，经营户们对于划行归市的呼声很高。按照纺织服装产品品类来规划经营区域将成为专业市场规划发展的必然。”中国轻纺城建设管理委员会相关负责人向记者谈道。

面对专业市场是否需要划分过细，同类产品的经营户在集中区域内销售是否会最终导致价格恶性竞争的结局，该负责人有着自己不同的看法：“随着服装服饰（辅料）市场、家纺市场的开业，中国轻纺城已经完成了产业链上下游的贯通。我们所倡导的划行归市主要按照产品的大类来分，这将有效地节省经营户在市场群内各个市场的设店成本以及买手们的采购时间成本。在信息化社会的今天，如果还想依靠信息不对称而产生的产品差价获取利润，已变得不太现实。根据市场优秀经营户的跟踪调查，我们发现，他们的利润主要来自多样化的产品品类、享有盛誉的品牌和优良的产品品质。”“信息化社会的现代理念、纺织服装产品的特征、经营户和采购商的交易习惯”等因素已成为中国轻纺城市场今后区域划分的重要依据。

走在广州、虎门、北京的大型服装专业市场中，细心的人们不难发现：随着服装专业市场壮大与提升，越来越多的曾经只属于终端零售商场才采用的促销手段也更多地被移接过来。产品价格的日趋透明，让人们开始在产品创新和营销方式上寻找属于自己的“蓝海”。