陈晓掌舵国美

袁　媛

2006年，当黄光裕大手笔斥资与永乐合并之时，他可能没有料到，原永乐电器的当家人陈晓有一天会“受命于危难”。2009年1月18日，国美电器发布公告，宣布黄光裕辞去国美电器董事局主席职务，陈晓接任。

国美与永乐合并之后，出于稳定大局的想法，黄光裕请陈晓出任国美集团总裁。在此期间，陈晓表现得相当尽责。现在国美面临危机，由于陈晓拥有20多年的家电从业经历，再加上他本身就是国美的总裁，所以由他出任董事局主席顺理成章。

陈晓“转正”之后，国美新管理团队成为了名副其实的职业经理人团队。陈晓与代表黄光裕利益的另两位实权人物魏秋立、王俊洲，一起构成了国美“铁三角”。现年41岁的副总裁魏秋立于2000年加入国美，在1月18日的公告中魏秋立被任命为国美电器执行董事。而另一执行董事王俊洲于2001年加入国美，目前他协助陈晓全面负责国美日常经营管理工作。

三权分立的国美，或将由此开启家族型管理向职业经理人时代的转型，这对国美不一定是坏事。

事实上，家电连锁企业与供应商之间存在或长或短的账期，连锁企业占用应付供应商的货款作为企业现金流的做法是业内常态，沃尔玛、家乐福都是此中高手。在国美前几年急速扩张的过程中，这种占用尤为显著。不管黄光裕“涉嫌经济犯罪”一案如何发展，有一点可以肯定：黄光裕出事后，国美与供应商之间曾经紧张的关系得以空前的缓解。——“因为他们现在坐在了一条船上。”

数千家供应商都是国美的债主。国美欠它们的钱，少则几十万元，多则以亿元计算。如果国美经营正常，这些债务是百分百可以收回的。但是一旦资金链断裂，这些债务收回的可能性就很小。供应商都懂得这个道理，因此在国美遇到一定困难时，他们必须首先考虑同舟共济而不是落井下石。

此前由于家电厂商之间竞争激烈，作为国内规模最大的家电连锁终端，国美拥有强大的话语权，因此其向来对众多供应商态度傲慢。而2008年底，在国美每年例行的重要供应商老总年会上，供应商们却充分感受了国美高层的空前热情。也是在这次会议上，陈晓表示将带领国美上下一心、共渡难关。

危机中的国美，不仅将绣球抛向上游供应商，而且还期望通过引入战略投资来充实现金流。2008年12月中旬，英国《金融时报》报道：国美高层正在与外资投行洽谈出让部分股份。这一报道后来被国美总裁陈晓否认，但他也对媒体表示，“确实有外资投行找过国美。”不管谈判最后效果如何，至少能从中看到国美高层积极寻求新资金的努力。这应该会让供应商们感到安慰。

此外，国美也开始优化卖场的投入产出比，使供应商利益最大化。比如缩短针对供应商的还款周期，针对科技含量不高的产品，缩减供应商在卖场投入的人工成本等。

在经营层面，国美也已不再追求门店规模扩张，而是注重提高单店盈利水平。2009年，国美将关掉日营业额低于7万元的店面，预计100家门店将由此出局；同时国美会壮大有发展前景的旗舰店，使得门店总体数量维持在1300家；值得一提的是，国美还成立了一个“门店再造中心”，专门研究和实施店面差异化经营以及提升顾客满意度的方法。

编 辑 樊 力

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