中国女性内衣知名品牌消费人群分析

在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴胸罩的适龄人群，年消费胸罩能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。2008年上半年，我国女性人均内衣消费已经超过3.2套，全年有望突破6套。为此，各大品牌在瞄准目标人群的基础上，纷纷出击，掀起一场有关美丽事业的战争。新生代市场监测机构开创的中国市场与媒体研究(CMMS)2008年秋的最新数据，从黛安芬、古今和婷美这3大品牌的消费人群的特征来描述这场战争。

消费人群年龄结构分析

三大品牌在人群年龄结构上差异不大，黛安芬人群的年龄大多集中25～34岁这个年龄段，这是由于其设计理念的新潮及铺天盖地的时尚广告吸引了大批年轻女性；而婷美内衣的人群在25～34岁这个年龄段的比例也表现的稍高，这与其内衣具有塑身功能有着很大关联，因为25～34岁正处于中国女性的生育年龄段，为此塑身、修形成为该年龄段很多女性的诉求。而古今内衣的消费人群在各个年龄段都有数据体现，则说明了古今内衣在市场的投放上并没有明确消费人群的年龄层定位。

消费人群收入结构分析

我们看出，三大品牌的消费人群在收入上基本上集中在1000～3000元这个收入段。比较来看，其中黛安芬人群的收入集中在略高收入阶层，即月收入在3000元以上的人群，这与黛安芬高档品牌的定位相关；古今的人群收入集中在月收入为1000～3000中档收入阶层，而婷美的收入阶层则主要集中在1000元以下的低收入阶层上，正如上文分析的那样，有塑身、修形的育龄女性由于生育缘故导致了其月收入不高。

消费人群的受教育程度

我们可以看出，黛安芬使用人群略微集中在高学历人群，这与黛安芬一直追求的知性、时尚的目标人群定位符合；而较大众化的古今，其使用人群其学历水平则集中在高中／中专／技校这一层次；而婷美内衣的使用者在各个教育层次均有体现，说明了各个教育层次的女性对塑身、修形的内衣均有所偏好，希望自己的体形愈加完美。

消费人群的媒体接触习惯

与古今和婷美相比，黛安芬的使用者在电影院、因特网这两个媒体上的倾向性较高，说明该类人群更加知性、时尚，而在其他媒体方面三大品牌的人群均无明显差异。

在看完三大品牌的内衣消费人群的基本特征后，我们发现从整体来看，三大内衣品牌在人群特征上无显著差异，数据仅是在个别特征上表现的稍高一些；这说明各品牌在进入中国市场时，并未突出过大的品牌差异。从市场策略的角度而言，内衣市场发展不成熟的主要原因是由于各个品牌之间的差异化不够明显。

责编／林学勤