“品牌经济”成就闽南民营经济“处变不惊”

项开来

以泉州为主体的闽南一带，是全国民营经济最为活跃的经济板块之一，在全球经济危机对国内中小企业造成冲击的大背景下，外贸依存度较高的闽南经济板块也在所难免。但从“草根经济”发展起来的闽南民营企业，因家族企业模式、日用消费品产业为主、更多依赖自身积累发展等鲜明特点，表现出更强的根植性，特别是依托品牌形成的终端营销网络优势，更成为闽南民企在危机冲击面前“处变不惊”的一大法宝。

出口增速下滑整体“处变不惊”

晋江市是福建省县域经济的领头羊，境内形成了运动鞋、纺织服装、食品饮料等多个产业集群，是福建省的出口重镇，2007年晋江市外贸依存度达到61％。但2008年以来，晋江外贸出口增速明显回落。

2008年1-10月，晋江市出口总值同比增长16.8％，增幅回落了4.4个百分点，对主要出口市场出口均呈下滑趋势。据晋江市国检局统计，前10个月该市出口批次同比下降了10.3％，其中对美国出口批次下降12.8％，对欧盟出口批次下降了7.8％。其中服装下降了18.7％，鞋类下降了11.8％。去年全市有出口业绩的226家企业中，2008年1-9月份有30家停止出口，105家出现负增长。

晋江市商务局的信息显示，不少中小出口企业处于没有订单或不敢接单的尴尬局面，经营十分困难。另外，企业面临的出口收汇风险明显加大，进口商拖欠货款，甚至赖账拒绝付款等情况时有发生。

出口增速下滑对晋江中小企业造成的冲击是不言而喻的，但2008年前三季度，晋江市工业总产值完成1092亿元，增长17.2％，该市制鞋、陶瓷、食品饮料、纸制品、电子机械等5大产业集群的工业产值增幅均在20％以上，经济发展维持了“处变不惊”的态势。记者在泉州采访了解到，大规模的中小企业倒闭现象在这里并没有出现。

“草根经济”显韧性“品牌经济”促发展

闽南民营企业为何能在危机面前保持相对平稳，不少受访人士均把第一原因归于本土企业的根植性。晋江市委书记杨益民分析认为，闽南一带均是本土企业，因为乡土的原因，企业家也更有责任感，为了“面子”，为了留住员工，为了“寒冬过后满眼春”，企业老板们不轻言倒闭关厂。当地不少企业主也表示，老板一人“跑路”很容易，说不定在经济上更合算，但亲属关系都在本地，一关厂以后就很难再在当地发展了，即使“亏本经营”也要尽量坚持下去。

一些分析人士进一步分析认为，以民生产品为主的“品牌经济”，奠定了闽南企业在内销市场上的优势，一定程度抵消因出口下滑带来的冲击，这是闽南企业在此轮危机冲击面前保持相对平稳的一大法宝。目前，国内二线城市的繁华街区几乎都有晋江品牌商品店，晋江品牌专营店在全国有20多万家，与品牌相配套的终端营销网络建设在全国全面铺开。目前晋江市有“中国名牌”“驰名商品”等“国字号”品牌108个，在全国县级单位中高居第一，相邻的石狮市“国字号”品牌也不少，而且都集中在服装、鞋子、食品、建材等民生领域。

晋江市经济发展局相关人士认为，即使考虑到这些品牌中有“名不副实”者，晋江起码有三、四十个品牌在全国是“响当当”的，品牌效应与终端网络优势的结合，使不少企业将市场主导权掌握在手中，避免了危机来临时的束手无策。值得一提的是，品牌效应带动了龙头企业的成长，即便遭遇国内外市场需求下滑的不利形势，今年前10个月，晋江市仍有244家企业产值超亿元，同比增长了50家。产值超亿元企业实现产值582亿元，占到了全部工业总产值的53％，品牌经济对区域经济发展起到了“稳定器”的作用。

以“品牌经济”引领产业协作、转型升级

为什么危机一来企业就活不了，为什么中国产品在国际市场波动面前如此脆弱?不少闽南地区的企业主均主动提及这一问题，对产品“附加值太低”的症结更有了切肤之痛，不少人开始思考如何从“低积累”的发展老路中寻找突破。福建三力机车有限公司是一家以出口割草机为主的企业，在国内为该领域的龙头企业，但三力长期出口的是售价500美元的小型割草机，而在售价超万美元的大型割草机方面则是美、日厂家“一统天下”。以大型割草机为例，美国品牌一台售价15000美元，而三力的产品才6750美元，但在过去，三力连免费赠送试用的机会都难以得到。三力机车总经理王更生颇有感触地说，“我们干的都是低附加值的产品，积累少，一遇经济形势变化，就没什么力量来抵御。”

越来越多的习惯于同质化竞争的闽南中小企业，开始意识到产业协作的重要性。在市场力量与政府力量的双重推动下，以品牌企业为龙头的产业协作格局开始起步。

龙头企业地位不突出，低价竞销、无序竞争，是中国制造业的突出问题。以晋江市东石镇为例，一镇之地生产了全国1／3的雨伞。福建制伞行业协会负责人、中国最大的出口伞企业“梅花伞业”董事长王安邦感慨：“进入门槛太低，十几万元就能办伞厂，越生产越多。”王安邦表示，再生产下去将无路可走，梅花伞业将依托“中国出口名牌”的品牌优势转型为销售商，在国内外建自主营销网络，从只净加工费到挣更为丰厚的终端销售利润，并以此整合出伞业的生产集群。在日前的一次定货会上，王安邦接待了来自深圳和义乌的制伞企业，迫于生存压力，这些企业主动要求加入“梅花”的生产营销体系，成为配套工厂。

记者从晋江市经发局了解到，晋江市正在筹划召开服装和鞋业品牌加工链供需对接会，引导晋江众多有较大市场影响的品牌企业就近外派订单，鼓励更多的中小企业为品牌企业贴牌生产，扭转大量竞争力弱的企业一味冲击市场的做法。未来不少企业将转型为单纯的加工厂，不问市场只顾生产，纯粹挣加工费，给大企业配套生产。晋江市正研究如何在税费政策上予以配套，推动一些企业转型为纯粹的“加工厂”，以此推进产业集中度，从而增强抵御市场风险的能力。

已连续多年位居男装品牌市场占有率第一的七匹狼实业股份有限公司，堪称闽南民企从“制造经济”向“品牌经济”成功转型的代表。在2008年宏观经济发展速度放缓的不利形势下，七匹狼仍新增了400家的品牌专卖店，目前国内品牌店已达到4000多家。至今七匹狼本公司仅有18个生产车间，而其在福建省内外的配套生产企业，50O人以上规模的就有36家，有2家专为其配套生产的协作企业，已从几十名员工发展到了3000多人的规模。

责任编辑孙莹