谨慎扩张和自主创新

卢旭成

在冬天里,企业要相信现金为王,始终保持充足稳健的现金流,切忌盲目扩大投资,即便要并购也要以相关多元化并购为主。在这个时候,企业正好可以趁竞争对手疲弱之际扩大市场份额。

——赛迪顾问执行总裁李峻

有不少野心勃勃的中国IT企业认为,在现在的经济环境下,一些同行企业由于对市场判断失误而度日艰难,这时正是自己大举扩张的好时机——尤其是通过并购或者合并进行扩张。此时趁虚而入能够以比较低廉的价格拿到平时多花几倍价格也拿不到的品牌、生产线和优秀员工。

这种想法诚然没有错,但在经济景气时期借助并购来扩张,其失败案例不胜枚举。如明基收购西门子手机部门,TCL收购汤姆逊。在经济不景气时企业并购更需要谨慎,否则一着不慎满盘皆输,不但没有得到整合之利,还把自己搭进去,反倒成为被竞争对手并购的对象。中国的PC企业早就希望通过并购来让自己跃上一个新台阶。联想可以说是比较早吃这只螃蟹的。

联想并购的启发

联想集团副总裁杜建华12月12日在中国计算机行业协会第五届会员代表大会上作的《联想国际化三年经验及挑战》演讲中谈到的很多联想并购的经验教训值得其他企业借鉴。

联想对IBM PC部门的并购被业界认为是成功的。但回头看,联想当年意欲并购比自己业务多很多的IBM的PC部门,很多人都觉得是“蛇吞象”,怕联想消化不了。

实际上,IBM的PC部门作为全球个人电脑的发源地,拥有非常雄厚的台式电脑和笔记本电脑的研发能力,这是最让联想人心动的——一旦并购成功就可以一跃而起,与全球一流的电脑厂家竞争,实现从中国一流到世界一流的飞跃。于是联想在2004年12月宣布并购IBM的PC部门,2005年5月1日宣布完成并购。杜建华透露,当时联想是有信心把IBM连年亏损的PC业务做到赚钱的,因为中国有制造和人力的巨大成本优势。

并购前,联想集团年营业规模才30亿美元,电脑年销量426万台,市值25亿美元。现在联想集团年营业规模高达170亿美元,电脑年销量2018万台,市值68亿美元。更重要的是,联想原来只是一家完全由中国人管理的企业,而现在由多元化的国际管理团队进行管理,lenovo的品牌也成为国际知名品牌。

联想集团现在的业务规模、研发和盈利能力都让其在这轮金融危机中有充足的现金流、强大的研发能力、全球的资源配置来应对行业的不景气,这无疑是其他IT企业梦寐以求的。

杜建华认为,联想并购IBM的PC部门取得的成功,首先就是坚持了相关多元化的原则。IBM的电脑业务尽管亏损,但业务基本面很好,具有世界一流PC品牌和笔记本电脑的开发、设计和制造能力,与联想在业务上有很强的互补性。“我们选对了并购对象。”杜建华说。

而另外一个成功因素是联想自身的实力。联想很早就开始做IBM电脑在中国的代理业务,长期跟IBM电脑部门有深入的沟通,联想的管理制度多有IBM电脑部门的痕迹,这让并购整合时的管理对接更容易实现。

天时地利都在联想这边,而最后并购的成功还是离不开人和——也就是联想自身的努力。联想为吃下IBM的电脑部门,做了最充分的准备。联想清楚认识到并购整合的复杂性,对整合进程做了最细致的设计。并购整合一开始,联想就把自己定位为一家国际化的公司,形成国际化的股权结构、董事会和管理层。“在三年时间里我们进行了9次大规模的调整,平均4个月一次。”杜建华说。

联想在整合过程中遇到的挑战则更给其他IT企业以启发。杜建华反复强调,联想整合面临的最大挑战就是文化整合。“什么叫国际化的人才?不是你会说英语,在国外工作就是国际化人才。”杜建华认为,由于联想的管理团队来自不同的国家,因此要适应这种国际化的管理就要求老联想人对各个国家的文化和风俗有相当的了解,还要把来自老IBM、戴尔、惠普等企业的管理人才融合成一个有战斗力的团队——他们之间的企业工作背景各不相同,联想经过三年才逐步酝酿出新的联想企业文化。目前这种整合还在进一步深入。

显然,联想是在业务评估、组织结构和人才等方面都做了充分准备才取得了整合的成功。联想可算是中国最优秀的企业之一了,为了取得这初步的成功尚且花费了九牛二虎之力,其他内力不济的IT企业更要慎之又慎。

其实联想还面临很多严峻的挑战,如该如何判断行业的新增长点以应对经济环境的急剧转换。2008年,联想由于跟进上网本的脚步慢了半拍,导致业绩不理想,而Acer则借上网本的之一路飙升。在这种压力下,联想有并购新企业把自己做大的想法,也有经验,但还是不敢轻言并购,而是优先对自身进行调整。

人才和自主创新

其实,现在中国IT企业应该做的是:利用金融危机的机会大肆招揽一流的人才。在经济景气时,一流的IT人才,尤其是研发人才获取成本普遍比较高;而在金融危机爆发后,从一流企业被裁出来的人才愿意放低自己的薪酬期望,也愿意到中国来寻找机会,从而有助于那些有志于把坚持自主创新的企业吸纳人才。而让中国IT企业更有信心的是,国家4万亿元投资计划中,有相当一部分是支持中国企业的自主创新的。

工业和信息化部电子信息司副司长赵波讲过这样一个故事:一个外企找到中国的相关部门,想将自己手中的一批专利以数百万美元的价格卖给中国的企业。相关部门找来专家一评估,发现这些专利一文不值。“这家外企所以敢拿这批不名一文的专利来招摇撞骗,就因为中国自有专利不足。”赵波表示,工业和信息化部会继续推进核心电子器件、高端通用芯片、基础软件产品、TD-SCDMA等重大基础性技术发展,完善集成电路产业链,加强对数字电视、下一代网络、平板显示、光伏电子等重点产品产业化的支持。