不买不会死 你就不要卖

卖豆浆？也能卖到五亿元业绩？新加坡一位年轻人居然可以做到，真是难以想象喔？大家都说不景气，找不到工作，可是还是有人赚翻天；现在越到年关，听说有很多公司要关门了，我呢？手上正筹备好几项新事业，马上就需要大量人马，为何有的公司会没事做？

吴建宏

（作者为《台商》企管顾问团首席顾问、台湾著名企管顾问）

怪自己，还是怪老板？

我们都知道咖啡一杯起码也要50元新台币，豆浆一杯却才15元新台币，可是房租却一样多，因此如果大家都买豆浆，房租铁定无法负担，所以新加坡这位年轻人把豆浆的售价拉高到30元新台币，不仅增加容量，另一个关键是提高「品牌」跟「质量」的价值感。

有一位刚毕业的女生来我公司自荐找工作，我看她态度很积极，所以破例让她进来公司谈谈看，我是真的很想「尽量」录用她，但是怎么看怎么谈，就是找不到录用她的「理由」，最后我只好放弃她。好可惜喔！

你是否想过自己存在的「价值」？人家为何需要你？你给人家何种「利益」？你如果对于别人毫无帮助，他就算想要帮你，他也真的帮不下去，这不是你自己造成的吗？你被公司资遣了，你要怪公司还是怪自己？

业种一样，业态不同

你的产业有没有不景气？2009年是否「前途堪忧」？大家不妨检视一下自己的产业，你的商品是属于「必需品」吗？你所卖的商品它的「需求指数」有多高？是一种「很迫切」的生活上必需品吗？如果不是，哪真的很危险喔！

便宜的豆浆，别人就是「呆呆的」照着传统的经营模式，而这位年轻人想到「何不把豆将变成白色的可乐？一样是饮料，为何豆浆卖的价格是人家的一半而已？」所以他提高了豆浆的价值感，也因此而成为有钱人，似乎很简单喔？那你为何没想到？

哪些商品绝对不受景气影响？那就是「非买不可」的商品，例如「汽车保险」，反过来「人寿保险」就不是必要了，你看，一样是保险，「内涵」就是不一样。

业种非做不可，那么就改业态

最近我听说台湾许多顶级的婚纱公司都遭遇了有史以来最惨状，因为景气不好，大家觉得「省一些」也好；可是新娘化妆的业绩却是「屹立不摇」，Why？因为一生一次的大事，再怎么穷，也要漂亮一下，何况也不过几千元而已。

牛排馆最近也很惨，因为，一样要吃得饱，何不吃便当就好？所以高级餐厅的生意一落千丈，这也是预料得到的；尤其是酒店，听出租车司机说「糟透了」，因为没钱还能去玩什么？但是「同志餐厅」听说就没有影响了，因为这是他们的「基本需求」，该去的地方还是要去呀！

美发院也算是「非必要需求」，都没钱了还烫头发干嘛？要是头发太长了，自己拿剪刀砍一砍也可以啊！这样说，你们知道「哪一种产业」不要去碰了吧？

要是「头洗一半」非做不可，那就学那个卖豆浆的专家，想一想「如何卖」？