汇丰７５００万美元助永辉扩张

胡光华　陈　子

永辉集团董事长张轩松表示，引进汇丰直投基金能在有效时间内有力助推永辉登上新的发展平台，不仅快速增强永辉的资本实力，而且能更好地根植福建并走向全国。

福建最大的商贸零售企业永辉集团终于得到了汇丰直接投资(亚洲)有限公司(下称“汇丰直投”)7s00万美元的资金，这是国外私募基金投资国内超市额度最大的一宗。

凑巧的是，在这个消息公布前不久，永辉集团在福建最大的对手——新华都购物广场股份有限公司宣布其超市业务缩减400万元的新开店费用。

农改超，永辉十年成规模

注资永辉集团的是汇丰直投旗下的并购基金，它于2008年12月中旬刚完成了15亿美元的第六期基金的募集。近期，汇丰直投内部人士向记者证实，全部投资金额2008年11月已完成注入，汇丰直投早在2006年初就开始与永辉的创业团队接触。

创立于1998年的永辉集团的主营业务是商业和零售业，十年间实现销售总额近150倍强劲增长。永辉超市的商品以生鲜农产品为主，以日用百货、食品和服装鞋帽为辅。把生鲜农产品引进现代超市连锁业，这—经营模式扫除了传统农贸市场的弊端，又突破了国内、国际零售巨头生鲜农产品占比少、价格高的商品结构局限。

在目前永辉与汇丰基金在福州举行的增资签约仪式上，永辉集团董事长张轩松对于引进汇丰基金的初衷做了这样的陈述：“永辉成功引进汇丰直投基金，不仅将快速增强永辉的资本实力，为永辉实施‘根植福建、走向全国的重点区域战略扩张提供强大支持，而且带来了国际化经营管理经验，它将加快永辉朝着规范化、现代化、科学化方向完善企业管理制度。”张轩松特别强调，中国零售业还有巨大的发展空间，在当前经济危机的形势下，永辉与汇丰直投的合作充分体现了双方的坚定信心。永辉将利用一切利好优势，转危为机。

签约仪式上，掌控汇丰基金的汇丰直接投资(亚洲)有限公司大中华地区主管沈敬武对永辉的创业团队赞赏有嘉：“实际上早在2006年初我们就开始与张董事长及其团队接触。期间，有幸目睹了在近三年时间内，永辉从一家扎根福州的地区性龙头连锁超市，拓展为跨省跨区域(福建／重庆的龙头连锁企业。更令我们敬佩的是，张董事长带领的永辉团队并没有因为福建市场的进一步巩固及重庆市场的强猛发展势头而有丝毫减弱，反之更加注重提升内部管理素质。”

在业内人士看来，汇丰之所以注资永辉无非是这么几点：一是永辉具有不可复制、可持续发展的竞争力，这主要是指永辉以生鲜为主的特色经营模式，该模式在重庆已复制成功；二是国内政府出台了4万亿启动内需等很多恢复经济的政策，坚定了投资者的信心；三是永辉的商业模式跟政府倡导的稳定信心、拉动内需、扶持三农、扩大就业等利好政策完全相吻合。

根据公开资料，创办于1998年的永辉集团投资总额近20亿元，永辉超市网点覆盖福建省9个城市。2008年福建区域销售总额可逾50亿元，预计2009年达到70亿元，至2011年突破100亿元。

不安现状，永辉欲布局全国

永辉集团对“福建商贸龙头”的地位并不满足。2004年，永辉相中了重庆，并把这个城市列为“走出福建、迈向全国”的第一站。现在它已成功发展40家大型超市(其中已开业16家)，跻身重庆零售行业前三。

“2009年北京将有s家超市正式开业，第一家门店将于1月10日在北京丰台区开张。与此同时，2009年福建地区也将新增28家门店，重庆将新增26家门店。”永辉集团董事长助理翁海辉透露，迄今为止，永辉集团共拥有大、中型连锁超市120多家(未合便利店)。其中，重庆区域2008年可实现区域销售总额近20亿元，预计2009年重庆区域销售总额达到35亿元。

从上述数据不难看出，2009年永辉集团即使撇开北京的营业额不算，光在福建和重庆两地的营业额便可突破100亿元。对于实现上述目标，翁海辉显得信心十足：“永辉除借助自身创造的资本积累外，将加大资本运作力度，以参股、控股或股权置换等方式与备战略重点的区域零售企业进行合作，快速增加店铺数量，强势推广永辉生鲜运营模式，提高备战略重点区域市场的占有份额，力争发展成为备战略重点区域规模最大的连锁超市。”

扩充网点是一柄双刃剑，对没有实力的企业来说，盲目扩张是一种冒险，因为它很容易导致资金链断裂。不过，对有雄厚资金实力的企业来说，在当前市场低迷的情况下，或许正是低成本扩张的最好机会。永辉2009年大肆扩张自己的零售业王国版图正是基于这一考虑。

“网点一多，不仅能增加与供应商谈判的筹码，而且能扩大就业，就业问题解决了，群众就可放心消费、群众放心消费了，消费市场繁荣了，反过来就能带动上游的厂商，真正起到拉动内需的效果。”翁海辉认为网点扩张不仅对企业自身有利，对拉动内需市场同样也能尽到一份力。

对手新华都忙多元化并购

永辉超市的竞争对手新华都集团日前发布公告称，变更部分募集资金投资项目，放弃开设第一家跨省新店，扩店策略也从向周边省市扩张变为集中本地发展，此次变更后将减少约400万元新开店成本。新华都集团相关人士告诉记者，变更开店计划后，2008年门店开发项目投资规模较原计划减少了约400万元，“变更一些项目减少开店成本符合当前局势，但不代表我们不发展，事实上2008年12月17日我们三明店正式开业了。”

虽然新华都集团旗下有30多家超市和卖场，在规模上不及永辉超市，但是多元化是其与永辉的不同之处。2008年7月新华都集团正式宣布，控股收购金融信息服务商港澳资讯产业股份有限公司，新华都集团总裁兼CEO唐骏出任港澳资讯董事长。此次收购标志着新华都集团在现有的零售、矿业、地产、旅游、工程等六大产业基础之上开始进入金融信息服务及IT领域。

收购完成后，新华都集团持有港澳资讯股份超过50％，并购总金额约为1亿元人民币。这次除了控股港澳资讯，新华都还全面介入了管理。新华都集团CEO唐骏说：“港澳资讯的未来是发展为金融媒体平台，如有需要，新华都会为其投入更多的内部资金用于发展，甚至未来推动其上市。”

唐骏接受采访时表示，新华都集团还会继续做与IT行业相关的收购行动，未来的扩张优先考虑的是IT产业，主要着眼的是IT服务和传媒等领域。由此可见，新华都集团内部可能正在孕育新的多元化战略，集团旗下各产业的所占比例也许将有所调整。