周庚申：金融风暴是长城的契机

袁茂峰

“在这个行业寒冬的季节，也是市场秩序打乱的时机，对于长城来说，正是发挥长城综合实力的时候，也是拉近与竞争对手距离的绝好机会。”在谈及目前席卷全球的金融风暴时，长城计算机总裁周庚申透露，三年前长城公司开始发力海外市场以来，成绩开始显现出来，不但在德国这样的欧美市场反响不错，而且长城在苏丹、越南这样的新兴市场，已经取得了12％以上的市场占有率，并成为当地第一品牌。

但这些还远远不够。

在长城的产品体系中，“长城开发磁记录”的盘基片占全球30％的市场，位居全球第一，而磁阻磁头占据了全球第二的位置，硬盘处于全球第五，显示器则处于全球第十……“再过几年，长城公司的硬盘驱动器、开关电源、安全电脑、显示器、PCBA板卡等相关产品一定会进入全球行业前三名!”周庚申说。

金融风暴是一个契机

对于目前席卷全球的金融风暴，对整个消费电子产业所造成的影响，周庚申认为，金融风暴对于很多公司来说虽然不是好事，但是对于像长城这样稳健型的高成长性企业来说，更多是市场机会。

“尽管长城的显示器、硬盘等来自于欧美方面的订单已经有所下降，但新兴市场的业绩快速提升，已经弥补了这一缺口。”周庚申认为，尽管面临行业寒冬，但长城并不会因此而悲观，反而会趁着这个市场秩序打乱的最佳时机，将自己的能力发挥出来。“我们正在考虑，关注并量力而行，低成本并购一些平时难以完成并购的公司。”

但周庚申并不认为长城不需要做好过冬的准备。在谈到如何过冬时，周庚申认为，有四个方面需要做好准备：一是准备好“棉衣”，也就是有良好的资金流；二是要节省费用，精打细算，在人员或者扩张等方面都要做到投入适度；三是团队要相对稳定，做到核心团队的一致性，大家一起协同克服困难；四是建立高效运作的机制，提高响应市场化的效率，这样就可以预见性地看待行业问题，而不致于像美国的投行一样，出了问题才发现。

发挥长城上游资源优势

作为核心零部件最佳供应商选择合作伙伴，制造一直都是长城公司的核心优势。而如何发挥出长城在上游资源方面的优势，也一直是长城努力探索的话题。

“必要时，长城还会对资源进行整合，与友商一起合作。”尽管在计算机行业，长城一直是中国最强技术的代表之一，但长城仍然持续将研发放在最为主要的位置。“长城在2008年的研发投入，同比2007年增长了60％多，但还是觉得远远不够。”在接受《TWICECHINA消费电子商讯》的采访时，周庚申也多次强调，企业要国际化，最关键的就是技术创新，面对当今技术革新变快的行业趋势，企业产品一定要有前瞻性，推出具有创新性的产品。

2007年8月，长城推出了极具技术创新性的新产品——三模电脑(安全电脑)，在全球许多市场大受欢迎。而受欢迎的原因，就是长城考虑到了目前越来越重视个人隐私的时候，通过物理存储(硬件安全)的方式，建立“游戏模式”、“数据模式”，“交易模式”这三个空间，从而构建出一个非常安全的信息终端。

快速致胜

目前，“长城开发磁记录”的盘基片占全球30％的市场，位居全球第一，而磁阻磁头占据了全球第二的位置，硬盘处于全球第五，显示器则处于全球第十……另外，长城的智能网络电表占据了意大利35％以上的市场份额，长城显示器在越南占有12％以上的市场份额，长城电脑同时还是非洲市场第一品牌，三星手机也将大量的订单交由长城制造“以小搏大，以快制慢”，周庚申认为，在这个瞬息万变的市场，“快速致胜”是长城参与市场竞争的不二法则。周庚申举了个例子，在上游供应链上，长城与合作伙伴进行合作时，讲究“快”、“精”、“准”这三条铁律。所谓“快”，就是在产品的研发，生产，销售时，都要快速，否则就会造成库存积压。所谓“精”，就是产品的任何一个环节，都要做到精确，不能出问题；所谓“准”，则是在产品品质好的同时，还要讲究市场对路，了解不同国家的用户和市场。

2008年初在美国拉斯维加斯CES展会上，长城展示的是三模信息安全电脑、笔记本、多功能显示器，以及存储产品等技术含量较高的产品。除了产品推广外，长城重点要抓的就是产品核心技术及产品创新。“长城今后还会在产品设计方面加强有个性化的内涵，工艺方面要追赶日韩品牌，而在渠道开拓方面，要充分利用当地的渠道体系，解决好当地的各种问题。”对于未来，周庚申信心满满。