从企业多品牌战略看大学社团的发展

周 俊 李 钊

摘要随着日益激烈的市场竞争,许多企业发展到一定高度都会转向多品牌战略,面对不同的市场,不同的人群,打造不同的品牌,最大限度地占有市场份额,提高企业知名度。同样,在当今大学校园内,许多社团也举起了树立品牌战略的旗帜。本文将企业多品牌战略引入到大学社团中,深入分析并提出建议。

关键词企业 多品牌战略 大学社团

中图分类号:G64文献标识码:A

面对经济全球化浪潮的冲击,为了保持企业长久不衰的生命力和高份额的市场占有率,许多企业都开始创立和发展自己的品牌,何谓品牌,品牌专家梁中国认为“品牌是凝聚着企业所有要素的载体,是受众在各种关系信息综合性的影响作用下,对某种事或物形成的概念与印象,它包含产品的质量、附加值、历史和消费者的判断。”在信息技术日益发达的今天,品牌战略不仅被企业所接纳,而且也被许多大学社团所运用。对于一些大型的社团来说,不仅仅应该停留在单一品牌上,而是要做出多品牌的战略路线,树立社团崭新形象。

1 发展多品牌战略的背景和原因

在激烈的竞争中,品牌要在竞争中取胜,除了要满足受众要求外,还得加上足以让受众消费或参加活动的价值感,即差别利益或差别特色。想要占领市场就必须全方位出击,从各个方面满足不同人的需求,树立多品牌战略。

多品牌战略符合组织发展的趋势。组织发展的过程就是市场不断扩大并且不断细分的过程。欧莱雅拥有近500个品牌,通用汽车拥有12个品牌,伊莱克斯拥有50个品牌。不同的产品对不同的消费者的要求被挖掘出来,然后推向市场,他们需要与原品牌形成区别,强化定位。如今,一些优秀的社团已经有了自己的品牌,但多品牌战略对于大学社团来说还是一个新名词,因为太多的社团还没有这个实力去做更多的品牌,但这并不否定社团发展多品牌这个大趋势。

2 发展多品牌战略的优势

(1)多品牌战略有助于品牌与受众之间建立长期的联系。不同的品牌有不同的优势,不同的定位,使消费者手中有更多的选择权。正如一个社团打造几个不同角度定位的活动一样,它就会吸引不同学生的眼光。例如打造文娱活动就会吸引有才艺的同学,打造文化活动会吸引有文学爱好的同学等等。

(2)发展多种的品牌有助于在组织内部各个部门之间展开竞争,强化组织的竞争力。市场经济靠的就是竞争,“无内忧外患者,国亡”,与其让竞争者开发新产品瓜分市场,还不如自己亲手设置竞争对手,让自己的各种品牌分别占领市场,以巩固自己在市场地位。大学社团不同于企业,它不以营利为目的,但竞争无处不在,社团如不努力发展自己,即使到了一个很好的高度,也会被后来居上的社团挤下,最后灭亡。因此发展到一定规模的社团,如果它的品牌在校园内部已经没有了竞争者,那么他就要针对社团的定位寻找新的品牌,让自己的新品牌与旧品牌竞争,自己树立自己的敌人,不断发展和稳定社团地位。

(3)多品牌战略可以培育市场,阻止潜在的竞争者进入市场,掌握控制的主动权。多品牌经营比单一品牌的发展有更广的空间,单一品牌到了一定程度就可能面临销售瓶颈,要想获得新一轮的突破必将付出巨大的代价,多品牌战略会使社团有多个支撑点,结构更为合理。

3 大学社团怎样发展多品牌战略

(1)“我们在哪里?”了解社团本身的实力。大学社团因学生的兴趣爱好而建立的,由学生自己管理。但社团发展是参差不齐的,不是所有社团都能实施多品牌战略的模式,只有当社团发展到一定程度后,才能有实力去发展多品牌战略。一个档次差的社团去实施多品牌战略只会让社团的资源得到分散,反而失去了社团本身的优势。

(2)“我们的目标在哪里?”要清楚知道社团的定位。我们要明确了解本社团是干什么的,本身定位如何。从企业的角度上来,欧莱雅专注于“美”,通用汽车的生意是“陆地交通工具”,LV凸显“奢华”,借助于企业多品牌的经验,寻找社团最终目标。

(3)“我们的机会在哪里?”社团要充分考虑到受众的需要。每一个品牌活动的目的都是为了服务受众,比如文学社办活动那个就要考虑有多少喜欢朗诵的形式,有多少学生喜欢写作的形式,有多少学生喜欢竞赛的形式等,这些问题都是社团在发展多品牌战略中所必须要考虑到的。

(4)“我们的差别在哪里?”社团发展档次要分明。多品牌战略要区分好档次问题,要有高有低,低档品牌是为了吸引更多的学生,高档品牌能够更快提高社团形象,为此我们要两手兼顾,全方位发展品牌。

(5)“实行在哪里?”社团要引入CIS企业识别系统。社团的视觉识别系统是指受众能从视觉所感受到的,如社团的团标,用于宣传的海报、横幅等,这些都代表了社团的形象。社团的行为识别系统是指社团内部人员所具有的行为。社团的理念识别系统是社团的灵魂,它是社团文化的体现,是社团发展的至高境界。社团引入CIS企业识别系统其实就是引入一个系统模式,它会带领社团向更高的方向发展。

参考文献

[1] 黄德林.公共关系学.中国商业出版社,2002.

[2] 汤姆邓肯.至尊品牌.华夏出版社,2001.1.