隐藏在广告背后的消费

汤雅捷

【摘要】广告是决定消费者选择与购买商品的奠基石,广告是让人们了解更多新鲜事物的一扇窗,广告是人们忙碌生活中的调味剂。用“明星光环”带动消费,用“精美包装”促进消费,用“遍地广告”刺激消费。

【关键词】广告形式;消费;名人代言;精美包装

广告,作为现代经济生活中联系产销的重要桥梁与纽带,有的以理服人,有的以情感人,有的借助明星效应、有的依靠影视效应,或雅或俗或动或静,用各种多变的广告形式来增强企业的知名度,促进产品的可销度,从而刺激消费者的购买度。广告,一种通过一定媒介,向一定人传达一定的信息,以期达到一定目的的有责任的信息传播活动。现如今,科技飞速发展在我们身边的广告形式也数不胜数,电视广告、广播广告、户外广告、杂志广告、网络广告的等等,各式各样的广告形式,在人们生活中扮演着举足轻重的角色。商家就是看中广告的这种独特影响力,将各自产品信息用广告的形式让消费者所熟知与认识。

一、 用名人代言来提高产品知名度

有哪个商家不希望自己的产品能像明星那样红火,他们索性就拿明星来当产品最好的代言人。时下谁最红,谁的话题最多,谁的曝光率最大,此人绝对是广告界的新宠。商品能轻易被消费者所认可,被大众所认知。任何一个企业只有贴近消费者的内心需求,体现出对消费者的细致关怀,才能拨动消费者心弦,能正真博得消费者认同和了解,能让他们心灵受到感染、震撼,从而获得消费者的认同、喜爱和忠诚。蒙牛和伊利两大中国牛奶巨头,但是纵观全国购买力来看蒙牛的广告投入比伊利要多的多,蒙牛不但签约当红“小天王”周杰伦,当红组合SHE、飞轮海,又在各大娱乐节目中提供赞助,一句“每天一斤奶,强壮中国人。”的口号让所有消费者记住了这个中国“奶大王”。无论是任何商家选择做明星广告,他们的个性都非常吻合其代言的品牌个性。这种广告对品牌资产的积累和沉淀是有帮助的.当然对品牌的推广和市场占领更有立竿见影的效果。

调查显示,有13.36%的人在看到喜欢的广告或自己偶像做代言的广告后肯定会购买其产品, 67.24%在能力范围内肯定购买19.40%则表示不会那么冲动,关键看产品是否自己需要。由此可见,明星效应确实对消费者产生不少的影响。在企业中运用“名人广告效应”更容易博得消费者的购买欲,无论任何商品,只要稍微有一点广告包装这一利剑,必能在所有商品中脱颖而出,所向披靡,永远立于消费者心中。有些消费者在选择购买商品的时候,会问“这产品没做过广告吧?”看来许多消费者还是愿意相信“明星代言”,正是企业洞察出消费者有这样的心理需求,让“名人代言”这样广告模式得以最大化的得到发展的空间。

二、 用精美包装促进产品的可销度

在人们生活日趋安稳和惬意的今天,人们不在喜欢用牛皮纸胡乱的包裹物品,不在喜欢用单纯的袋子装上商品走亲访友,不在喜欢商店里陈设的东西都是清一色的一个模样。包装是产品的外衣,是体现产品价值的不可缺少的组成部分,充当着企业与消费者沟通的桥梁和纽带作用。随着人们生活水平的不断提高,对美的追求也越来越高,过时的包装理念及其包装制品已远远不能满足人们的审美需求,“美观,个性化”的包装越来越为消费者所推崇。一个成功的包装设计,不仅仅是包装产品,吸引消费者选购,更多的是体现企业文化内涵及品牌核心价值。现在的商家在产品包装上下足了功夫,随着企业产品线的延伸,品种不断丰富,当琳琅满目的产品包装摆放在一起时,商家们才恍然意识到,产品包装五花八门,不成体系,没有核心元素,很难判定是出自一家企业,何况消费者呢!销售员无奈,因产品多而杂乱,在终端有时都不认识自家的产品;经销商抱怨,产品包装设计简单,材质粗糙,不显档次,价格空间遭遇不断打压,销售也了遇到极大阻力。

产品的精美包装是否真的能打动消费者的购买欲呢?我们都知道“买椟还珠”的寓言故事,其大意是说,古时候有个人买了珠宝后,只取其“椟”(盒子),而把珠子还给了卖者。它向人们揭示了买者(消费者)的不识货,讽刺那些不知轻重,知识浅薄的愚笨之人。虽然我们会觉得买珠人确实有点荒唐可笑,但要思考一个问题:“椟”与“珠”,相差如此悬殊,绝非一个“笨”字概括那样简单。为什么会有“椟”比“珠”珍贵的认识错位呢?其实,主观上是买者知识的欠缺,但客观上肯定是“椟”所用包装设计精巧、所用材质好,或者图案装饰精美绝伦,不然买者怎会爱不释手呢。 我曾经对家乡的土特产的销售量做过一个市场调查,调查表明:在所有被接受调查的超市,店铺和消费者,一直认为包装好看的商品更容易博得消费者的购买欲。桂林,一个旅游城市,一个千年的文明古城,它的文化底蕴丰厚,特产也吸引着许多中外的游客。举个最简单的例子,同样数目,同样产地,同样规格的罗汉果,放在塑料盒里也许就是十几块一盒,看是放在个精美的盒子里就爱钱随之增长了十几倍。现在,就连最普通的芋头、红薯都进过精美包装来吸引消费者眼球。这表明任何产品具有只要独特的个性,无论从包装造型、材质、色彩、工艺上都需要具有特殊的气质和高贵感,以营造神秘的魅力和不可思议的气氛,显示出另人神往的浪漫情调。只有这样的视觉及心理的感受,才能给消费者以一种高档品牌、高品质产品、高附加值的享受。消费者看到这类赏心悦目的商品,自然会有强烈的购买欲。

三、 用各种广告形式刺激产品的购买度

如今人们无论是拧开电视,或打开收音机,翻开报纸,甚至虽然你不做这,走在街上,一出门.挡不住的广告就投商量地扑人你的眼帘。的确,现如今科学技术的突飞猛进,广告的形式也不断更新,广告不仅走进了千家万户,也出现在了人们日常生活中。有份调查报告显示:有16.38%的人经常关注广告(其中大部分是业内人士或相关专业的学生),78.45%的人有时会留意广告,5.17%的人从不关注。而对于公交车站上的广告有87.93%的人表示都曾留意过。

说到底,商家费尽心思做出好的广告呈现给消费者,无非就是得到市场和消费者的认可,这样才能刺激消费者来购买,这便是商家最终目的。正真成功的商品是靠用过商品的老百姓“一传十,十传百”给个好口碑,商品就会在商场立足。现如今,生活中商场越多,产品越多,种类越多,琳琅满目的呈现在消费者面前时,老百姓一定会选一个人人都认可的好产品。成功的广告,其广告词往往不胫而走,流行于社会,被应用于各种场合,成为人们表达思想、交流感情的口头语, 一句“大宝,天天见!”“牙好,胃口就好,身体倍棒,吃嘛嘛香。”这将近在人们耳边听了20年的广告语现如今还广为流传,“今年过节不收礼,收礼只收老白金”一句近几年在老人堆里红遍的保健品广告语,“步步高学习机,学外语更容易.”多少小孩会背的广告语,“美来自内心,美来自美宝莲.”等等多少这样熟悉的广告语,和铺天盖地的电视广告,户外广告,POP海报,杂志广告等等各种广告的表现形式所被人们认识和了解,这些产品都有良好的口碑,和固定的消费群体,得到了市场和消费者的好评和认可。自然购买的顾客就多,销售量自然也就不在话下。

正是因为有了广告,才使得人们认识了解了新产品的降生,正是有了广告,才让人们感觉自己生活水平和生活质量的不断提高,正是有了广告,才刺激了消费者无限的购买欲。隐藏

【参考文献】

[1]潘琳 ,产品设计的语言,2006.3《美术与设计》,南京艺术学院出版社

[2]王焱,广告设计教程,浙江人美术出版社

[3]张弢,自卖自夸媒体广告,广告媒体,2007.7《广告大观》广告大观杂志社