袜子哭了

王大胜　黄小里

用了，做什么都没用了，我们撤吧……”平时神采飞扬、踌躇满志的丁通，一脸疲惫地对我摆了摆手。五年前，就是丁通的一句“搞起来”，我和妻子的袜子厂在他这个“推手”的鼓动下，一步步攀上巅峰；今天，也是他的这句“撤吧”，把我们残存的一点希望，彻底扫进了无底深渊……

丁神通

五年前，我和妻子吴霞同时从县毛巾厂下岗了，发给我们的遣散费是一大堆一辈子也用不完的毛巾。我俩一合计，干脆做毛巾袜卖。平时我们就推个单车沿街卖。你还别说，由于毛巾袜便宜又舒适，生意还真不错。

就在我寻思着这不是长久之计的时候，关键人物丁通出现了。这小子是我发小，从小就特精，后来我俩到县城打工，他却混到广东去了，好多年没有音讯。那天，我和妻子刚推着单车出去，远远就看到一辆崭新的小轿车停在村口，一个男人提着西服裤管，踮着脚一扭一扭地走出来，生怕沾上泥巴，走近一看，原来是丁通。

当晚，我们就一起喝酒。他怂恿我干脆做更高档的丝袜，“兄弟！搞起来！现在丝袜在大城市早就很流行了，小姑娘大媳妇都爱，还容易破，得经常买。丝袜技术成本已经降了不少，最适合到县城来抢占空白市场了。算你小子走运，年初我刚帮个朋友搞了个丝袜营销计划，现成的给你。”丁通打着酒嗝拍着胸脯跟我说，过两天回广州，帮我找几套现在流行的丝袜款式，搭配一些经典日常款式来一起生产。

有了丁通这个“定心丸”，我和妻子都下定了决心——做丝袜！我们达成一致意见，三七分成，丁通占三分干股，这样他会更尽力。

最开始，我们做的是最基本的短袜款式，没想到一推出很受欢迎。到后来，我们越做越顺手，年轻姑娘喜欢长筒袜、有钱人家喜欢花纹袜、时髦女孩喜欢网眼袜……他们喜欢什么我们就做什么。

一般人可能觉得卖袜子这种小本生意不赚钱，然而说真的，不到三个月，我们的毛利就有5万元！丁通可以叫丁神通了！我赶紧给他打电话，请他回来大吃一顿，再把分红给他。

钻戒和袜子

三天后，出现在我们面前的丁通一脸灿烂，迫不及待地向我们展示了他的宏伟计划：第一开厂招工，规模化、规范化经营；第二树立品牌，申请有特色的商标，做大做强；第三铺渠道，不能再沿街叫卖打游击了，我们要大大方方地进商场、超市，统一定价统一销售。不过至少要投入10万元！我不由得倒吸了一口冷气。

“舍不得孩子套不着狼，稳赚钱的事谁不会做……”丁通笑眯眯地晃着酒杯。

两年前我们还不是身无分文，大不了打回原形！“做！”我拿起酒杯和丁通使劲一碰，这事就这么定下来了。

很快，我们在县城郊区找到了一间旧厂房，首批招工5人。丁通号称要电脑设计入图、编织、挑花、熨烫成型、清洗消毒……一条龙搞定，这样的高技术含量绝对不能再用“山寨”机器了，他亲自到广东去谈机器采购。

我这边则赶紧和城内的各大商场、超市谈铺货。我们的方式很简单，进场销售我们统一出价，爱卖多少是你的自由，卖不完我们全额收回。这个条件很优惠，很快把城内的铺货渠道都一一搞定。

名字我们早想好了，就叫爱丽丝，听起来又洋气又上口。当时忙得实在分不开身，我就让新招来的会计刘姐（我老家亲戚，自认信得过）先去办理工商登记和申请商标。谁曾想到我这一偷懒，竟给我们将来带来毁灭性的灾难，当然，这是后话。

不到半个月一切搞定，我们的新厂房开工了。丁通不仅带回了全套德国织袜机器，还给我带回来了一个很漂亮的商标设计，爱丽丝的英文字母组成一个窈窕的美女背影，一条修长纤腿横跨整个画面，时髦又性感。

我们很快开始新计划，然而毕竟是新牌子，第一个月销量还不如产量的1/10。还没到月底，商家就纷纷来退货，我急得差点就让几个员工又推着车沿街叫卖了。

丁通安慰我，沉住气。他很快拿出一份促销方案，买袜子送钻戒！“你想想，一双袜子才几个钱，买一双袜子就有可能得颗钻戒，这叫以小博大！”

风声刚放出去，推广彩画还没做出来，我们的袜子已经开始疯卖了。只要有爱丽丝的地方，绝对大排长龙，不少人拿着袜子正看侧看左摇右晃上抓下捏，就想摸出里面是不是有那张画了钻戒的奖券……这么一来，之前那些叫着要退货的商场，都反过来催我们发货再发货，最多的一个商场一天就买出了4000多双。受这股热潮影响，不少邻县商户也慕名赶来。到后来，我们都生产不过来了，连续三天招了10个工人，人手还是不够，干脆一口价“现金交易，不赊欠不退换”，还是供不应求。

短短三个月，爱丽丝卖疯了，连小孩都知道有个钻戒袜子。我算了笔账，这期间光盈利就有20多万元，而那中奖的10颗小钻戒，也就一个零头。

丁通真是不简单，为了保持高涨的热情，他很快嘱咐我加码奖品，换成时下顾客喜欢的东西，MP3啦、冰箱彩电啦……这招在大城市或许已经使烂了，但在我们这种县城还是很新鲜。不过想中奖也没那么容易了，你得集奖券，集满那几个图形，才能换到相应的奖品，买得越多中奖率就越大……一时间，继钻戒之后，爱丽丝又掀起新的一轮销售高潮，要说在我们那里家喻户晓绝不夸张。

美腿经济现象

不过，我和妻子都明白，能取得这么大的成功丁通功不可没，当下，我俩就按之前约定把10万元提成送上门。丁通也不含糊，大大方方收了钱，同时提醒我：“兄弟，现在你是火了，但很快就会有样学样，你得趁这个机会赶紧让品牌走出县城，打向全国……”

丁通的意思就是招商，现在时髦叫法就是订货会。他像一早就准备好了一样，拿出一份详细的计划来，第一，准备在省城两大日报上发几个招商广告，让商家能主动与我们联系；第二，给省内各个县级以上的小商品市场的终端商和小批发商发出邀请信，欢迎他们来参加，并承诺给出更大的利润空间；第三，包下省城几个主要商场的袜子柜台，采用展示性特区形式进行全面品牌突出化管理展示；第四，进行先期的“美腿秀脚”大赛活动，由我们爱丽丝全程赞助，然后举行一场袜子秀，由优胜者将我们正在开发的40个不同款式的袜子进行全方位演示，让经销商看得更立体也更实在。

这个计划很好，可是预算实在太高，50万元！丁通简直是我肚子里的蛔虫，这个价几乎是我兜里所有的钱。这一次，我几乎没有任何犹豫，“做！”

事实证明我又赌对了。选美你见得多了，选腿没见过吧？服装秀你见得多了，袜子秀没见过吧？

丁通还疏通了文化部门，由他们主办，我们来赞助，同时还联系好了省城10多家电视台、报纸一路跟踪报道……有政府撑腰，又有各大媒体的关注，我们的比赛又有权威又有品位，城内的美女们都赶来报名一争高下，甚至还有一个报社把我们这活动称为“美腿经济现象”，进行大篇幅的讨论，免费为我们打了广告。

比赛结束后，我们在省城最高级的酒店举行的招商订货会，终于在一片热议声中拉开，开场就是我们的袜子秀：一条条修长美腿在袜子和彩色灯光的点缀下，弥漫着梦幻诱人的气息，一下子把经销商们都给镇住了。还没等招商会结束，他们就按捺不住了，追着我要签合同打钱。

整个招商会，我们收到了约600万元的合同订出量，有约400万元的现金收入，把我和妻子高兴得一晚上没有合眼。我今天想起来还是觉得回味无穷。同时，省城三个电视频道一起高密度打着我们爱丽丝的广告，“美腿秀脚”成了当时省城女性追求的时尚。

很快，爱丽丝成了我省第一个响当当的地方名牌袜子，价格也升了上去，利润空间也大了，于是连江苏、安徽等临近省份的城市都开始卖我们的货，最好一个月的销量达到600多万元。我顺理成章地成了新闻人物，什么最具有发展力的企业家呀，市十大优秀年轻老板呀……

那段时间，我的心每天都在唱歌。

爱丽丝？萝卜丝？

可半年后，我和我的“军师”丁通却有了一次重大分歧。

这时，他一个劲儿让我去发展终端销售，而我却觉得实在没必要。要多花钱不说，又要建办事处，人员也不好管理，还不如直接管好代理商，直接让利给他们，这样他们也有动力。而且，说句心里话，兴许是男人的自尊心或是自我膨胀作怪，我那时也觉得丁通那一套自己也悟得差不多了，用不着再对他言听计从了。

就这样，我慢慢把刚开始撒向全国的办事处都撤回来了，后来连省内的都撤了回来，想卖爱丽丝，直接来找我谈，现钱交易。

“大胜，你这样做很快会遇到麻烦。”丁通见拗不过我，干脆打道回广州了，临走扔下这么一句话。我很不以为然，咱是名牌了，谁还能把我咋地？

谁想到，我的如意算盘没打多久，丁通却一语成谶。

很快，代理商的拿货越来越少，回款越来越慢，退货越来越多……我着急了，赶紧派人下去查看，才得知，我这边又是打广告又是让利，这些代理商居然放着爱丽丝不好好卖，却想方设法推销那些不知名的杂牌袜子，帮人家打市场，据说那些袜子质量虽不好，给他们的利润空间却很大；市场上还有不少小厂家假冒爱丽丝，其中就有我亲爱的代理商。

我慌神了，只好再到广州请丁通出马。丁通的脸色很难看，当下语气严厉地告诉我：“务必马上把最新款式产品提前推到市场中去，并要在品牌突出、特点突出上下功夫，加大广告力度；第二，要找出与众不同的三种鉴别我们品牌的方法公布于众；第三，把现有的代理商进行审核后，解除代理关系，同时，再次把办事处等终端开发起来。”

这回，我不敢有误，就在我立即着手进行操作时，更大的打击却来了！

一张来自工商局的处罚通知单突然横亘在我面前，竟然有人告我商标侵权！爱丽丝商标竟不是我的！

话说当年，刘姐帮我去申请注册，公司登记是我的没错，但申请商标需要时间，申请下来后，刘姐告诉我直接锁进保险箱了，期间我还拿出来晃了一眼，也没细看。如今找出来一看，上面赫然竟是刘姐的名字！这个刘姐可是我老家亲戚啊，我们一直待她不薄，还让她免费做了爱丽丝的代理商。

真是利字是把刀，刺谁谁受伤啊！

我和妻子赶紧找到刘姐，她也干脆，“要还给你可以，200万元一次性付清！要不就法院见！”恨得我们牙痒痒，不知道该怪这女人太见钱眼开，还是怪我们自己太大意。

就在我们焦头烂额之际，又突然接到温莎袜子公司的电话，刘姐居然已经把商标卖给他们了！这简直是晴天霹雳！

事实上，丁通曾找到当地法院的几个朋友，让他们把这个案子压下来，至少压过一年，好让我们有充足的时间把手头的货都清掉，至少还可以再建一个新品牌重头再来。但我们都没想到，居然半路杀出个温莎来！

来自邻省的温莎和我们实力相当，这些年来，它也在积极向全国扩张，尤其想打入我们的市场，不过一直被我们压制着。现在它占有了爱丽丝商标，我不敢去想后果……

我忍不住鼻子发酸，难过、委屈、后悔……千言万语，说不出口：曾经我也是有机会的，曾经我们是同一起跑线上的……

“爱丽丝只是名字而已，大不了我们换成萝卜丝……”一向脆弱的妻子这时反过来安慰我，却更加使我难过。

明天，明天又是新的一天，我像《飘》里的郝思嘉一样，对着太阳升起的方向念念有词，可我、妻子、丁通都知道，要想东山再起，谈何容易！

编 辑 范佳丽

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