企业家不是天生的（十三）

　　 一、动力和精力
　　
　　要避免轻率，但充沛的精力和不断的警醒能使我们保持前进的步伐并最终取得胜利。
　　——亚伯拉罕·林肯
　　多数成功创业者都拥有超常的体能和毅力。基于他们的本性，他们必须如此。开始独自奋斗时，他们既要承担老板的工作，还要承担自己的工作。承担两份工作确实需要超常的精力和毅力。另外，多数白手起家的创业者拥有的资金和人员都比他们实际需要的少，也没有同事帮助你解决难题，或是大家一起群策群力，也没有能够帮你处理公司各项事务的助手。如果公司创始人不做的话，免不了会有些杂事没人做。
　　我代理和采访过的很多创业者都表示他们愿意做最为琐碎的活儿。他们有的是不愿意委托别人去做，或者害怕交出控制权，还有的因为他们把自己的公司当孩子一样珍惜。他们为自己创造的一切感到自豪并相信这反映了他们自己。他们为它做任何事，也不多想。额外的努力也随之而来。虽然这很费体力和毅力，可创业者们不在乎。他们套用《孤儿乐园》海报上的一句话来解释：“它不是负担，它是我的孩子。”
　　创业者们常发现由于他们做的事情太多，以至于他们睡觉的时间急剧减少。一些人告诉我他们有“整夜的睡眠”。通过调查，我发现多数人在事业早期睡觉时间少了很多。另一些人分给睡觉的时间却是雷打不动。
　　作为一个创业的人，如果你对睡眠的时间不能多做什么——因为你得兼差或者做其他杂事——那么至少应设法改善睡眠质量。
　　我们大多数人睡眠的模式类似一条倒转的贝尔曲线(把贝尔曲线的轮廓完全颠倒)。在我们睡眠的开始和末端——我们刚睡和醒来的时候——睡眠是很浅的。此时我们经历创造性的梦境。处在贝尔曲线顶点的深度睡眠期，是我们补充能量和体力的时候。创业者的浅度睡眠期可以减少，因为他们可以在醒着或做其他事情的时候做梦，但深度睡眠对他们的能量储备却很关键。
　　爱因斯坦睡得多是出了名的，而爱迪生睡得很少。爱因斯坦擅长深度思考，也许在浅度睡眠不受干扰的阶段是完成它的最佳时机。另一方面，爱迪生是个实干家、思想家，需要清醒的时间更多，以防像发明电灯这样的念头从他头脑一闪而过。
　　教会自己迅速进入和结束深度睡眠期，越迅速越好，这样你就可以在满足深度睡眠需要的同时少睡一些。很多年前我就教自己这么做，
　　我从未对此感到过遗憾。只睡四小时，这样我就有充足的时间来创建我的法律公司，帮助客户创办他们的公司。需要的时候我就多睡一点儿，当形势所迫睡得少些也过得去。
　　保罗·罗伯忽然意识到当他在运沙子的时候，整个世界都在沉睡。他发明了一套观念可以使他醒着的时间比许多人都长。
　　
　　人物特写
　　保罗·罗伯的沙地经济：一本万利之路
　　你是如此幸运。保罗·罗伯的主意太引人注目而有利可图了，以致他很难相信自己的好运。保罗的父亲从事商品贸易。他和诸多竞争对手为玻璃工业提供高质量的“硅石”沙。
　　这种生意很乏味。保罗试着接手，结果交了好运。他和两个大公司签下合同，因为当时这两家公司都不满意他们的供应商，而他正好代表父亲打电话和他们联系。但是保罗对他叔叔的生意更感兴趣。他叔叔是个商品贸易商。
　　他认为交易商精明而机智。对像保罗·罗伯这样精明而机智的人正合适。但当他还在考虑加盟他叔叔公司的时候，他和一个对门邻居闲聊，那人的父亲开了一家高级家具公司。这个邻居管理公司的货车运输，为他父亲把货物运到伊利诺伊州的曼多塔，那儿离保罗父亲采沙的地方不远。保罗听说那些运家具的车都是空车回来。如果这些货车装满沙子回来怎么样？
　　“那没问题，我也可以抵消一些成本。”邻居说。保罗说：“我一车给你200美元。”“行情是450美元，所以我给他200美元。我们向沙厂要350美元，给沙厂省了100美元，这样我自己还赚了150美元。我想这太容易了。我又找了其他一两个私人车队，这些车队都是运完货空车回。真是天赐良机。所以我离开父亲，拿了3 000美元，开了一个支票账户，然后找了一间100平方英尺的办公室，装了一部手摇电话。”
　　就这么简单，保罗做起了生意。没有人不愿意和他做生意，因为他的所有客户在运输上都省了一大笔钱。他告诉我：“我赚了这么多钱，赚得如此快，我在想这该结束了，有些事情不对。的确有些地方不对。当我开始做这行的时候，这是一个完全受管制的行业，所以我们不应该这么做。”
　　 当生意解除管制的时候，保罗才24岁。作为一个精明、可靠、把事情做得很好的年轻人，他在这行很有名气。在新的自由环境下投资和建立一个大公司对他来说很容易。
　　是的，这很简单，但却绝不容易。保罗在他那100英尺、同小间卧室一般大小的办公室里度过了很长时间。有一整年，他完全是自己在做。“我晚上把打字机搬回家打发货单。所有的业务都是自己在做。我一天工作20小时。”
　　解除管制后，保罗·罗伯开始扩展经营。不久他就有了很多帮手。他们的支持使保罗能够“过上生活”。他结了婚，有了一个家庭，工作的时间也更正常。
　　 这里教你如何学会少睡觉也能过得去。
　　1.学会自我催眠。买本关于催眠的书。即使你担心被别人催眠，给自己催眠总没什么好怕的；你的自由意志还在。最后，你暗示的力量——实际上是你头脑对你自己暗示的感受——没响，你也会因为休息好了而醒来。若你的自我催眠体系不够完善，你还是可以改善你的睡觉方式。或许你没有消除进和出这两个阶段，但你会缩短它们的时间。单是这个，这项练习就很值得了。再多付出点时间，你将会继续改善你的技巧。
　　 2.买个可靠的闹钟，遵从它的时间。买一个好闹钟，这样你对睡熟让自己睡过头这点就会很有信心。如此，就不一定要借助浅睡的帮助了。要保证养成闹钟一响就起的习惯，否则闹钟就变得不可靠了，而你很难掌握深度睡眠。
　　 3.弄清睡觉的时候不能做什么。创业者醒着的时候，会有很多创业的梦想需要去实施。你越是醒着，你拥有梦想和把它付诸实现的机会就会越好。知道这点你就会运用你的创业热情迅速达到梦游阶段。
　　4.照顾好自己。让你的医生了解你的睡眠计划，从他或她那里得到有关维生素、平衡饮食和运动训练的建议。
　　5.让身体说话。这种深度睡眠技巧并非完美的科学。你可能做得不够或是陷得太深。过犹不及。如果你的身体太累了，用同样的自我催眠技巧小睡一会儿或是打个瞌睡。我坐飞机的时候，在登机之前都会小睡一会儿。这样我在飞行途中就能精力充沛地工作了。
　　
　　 顺流而下
　　保持精力的第一步是不要抵制它，要借助它。顺流而下时你还需要划桨吗？秘诀是利用水流，而不是抵制它们。你要控制好方向，保持平衡，但是记住前进的最好动力还是自然水流。
　　那些受到驱策，觉得他们应该做每件事情的人很难接受有些事情由别的人来做会做得最好。创业者难以理解这个，因为他们热切希望处在驾驶员那个位置。你开车的时候，要用心来驾驶，但你要依靠汽油的能量才能开动汽车。类似的，作为一个创业者，你可以控制大局，再借助其他能量来帮你实现目标。创业者是一桨一桨地将他们的梦想之舟划向现实的彼岸，还是借助像是水流这样其他的能源，这并不重要。后者的好处是可以腾出更多时间让他从别的地方来改进航行，这明显更可取。
　　
　　
　　全力以赴
　　 时间看来不是严峻的考验。玛吉·科沙克说：“我的工作信条是如