联想Ｎｅｔｂｏｏｋ的难题

去年冬，华硕推出EPC电脑，在超便携上网笔记本市场大获成功。随即，宏基、惠普等PC大腕也相继推出了类似产品，直接加入竞争行列。以EPC为代表的超便携上网笔记本，其特点是轻小、便捷，同时售价比较低，借用网上的说法，我们把这类产品称之为“Netbook”。

根据今年5月IDC发布的Netbook市场报告，2007年预计出货量43万台，2012年将大幅增长为920万台。在台式机、传统笔记本市场竞争白热化的情况下，这一新市场的美好前景吸引了更多的竞争者，比如微星、七喜、联想、同方、方正、海尔、神舟、三星、东芝、戴尔……在这其中，华硕、联想、神舟三者形成的竞争态势颇为微妙。

众多竞争者进入这一市场的基础，是今年5月英特尔发布的迅驰凌动处理器(Atom)，这是英特尔专门为Netbook设计的处理器，它突破了Netbook的关键技术关口，直接推动了这一市场的发展。

联想入局

今年8月初，此前曾公开表态不会涉足Netbook市场的联想，在台湾市场推出了两款迷你型笔记本IdeapadS9／S10，正式进军这一细分市场。这两款产品的屏幕分别为9英寸与10英寸，仅重900克(不含电池)，配备了85％大小的全功能键盘，且内置了Wi-Fi无线功能，零售价分别大约为3000元、4000元。

联想并没有冒然进击内地市场，而是精心布局。它在台湾上市后，又在美国上市，在外围造声势；同时也在国内一些网站上发布了一些图文，介绍这两款产品的外观设计、内部配置等等，引发了一些爱好者对产品上市的时间以及产品定价的猜想，吊足了他们的胃口。

为配合上市，联想还找来一个卡通小熊做代言，并配合5分钟的网络电影《爱，在线》在网上播放，通过感人的恋情故事来让人记住小熊，记住“让爱永远在线”的承诺，而这个承诺是与Ideapad S9／S10提出的“Always online”概念暗地谋合的。据悉，《爱，在线》是联想专为年轻人量身打造的，是一部真正属于年轻人的网络电影。那么这则网络电影也是将Ideapad S9／S10向年轻人推广的情感式广告。不仅如此，两款产品还配备了五种时尚颜色的外壳，以供年轻人挑选。

8月26日，这两款产品终于可以预售了，不过只限于联想在淘宝网上开的卖场店里：Ideapad S9最低配置的售价2799元，Ideapad S10最高配置的售价3999元(如果是定购红、粉红、蓝等彩色机壳的，还需加价50元)，而且先付款者前若干名联想有礼包相送。

尽管在联想淘宝店里的论坛上有许多声音表示IdeapadS10的价格高了，但相对于华硕当时同类产品的配置与定价来说，Ideapad S10的价格以及性价比更有竞争力。华硕EPC之前用的是赛扬处理器，在Atom发布后，它一面降价处理旧的EPC产品，一面也用Atom推出了新品EPC 1000应战。

战国硝烟

根据业内的调查，国内Netbook的主流消费人群是20岁至55岁的学生与年轻白领，他们最看重产品的性价比，普遍能接受的价格在5000至4000元，最关注的配置包括处理器、硬盘、操作系统、电池续航时间等。

神舟在Netbook市场上的出现，可谓是“螳螂捕蝉，黄雀在后”。9月25日，神舟电脑携手英特尔隆重发布了6款基于Agom的优雅Q系列低价便携笔记本，屏幕尺寸有8.9寸和10.2寸两种，价格最低仅1999元，最高也不过2799元，甚至比智能手机还便宜!为了让产品看上去更显时尚及体现“优雅”之味，据说神舟专门请来专业设计公司设计了优雅Q系列，而且采用无铅设计和制作工艺，可谓也是作了精心准备。在中关村的展台上，可以看到优雅Q系列产品的外形采用动感流线型设计，机身轻薄，手感相当舒适。

在当前，Netbook流行的一般配置是：凌动处理器ATOM N270，英特尔945GSE芯片组，集成Intel GMA 950显卡，1024×600标准分辨率的显示屏，三芯电池，等等。更高端点的是10.2寸LED背光液晶屏、1GB内存、802.11B／G无线网卡以及130万像素摄像头，如神舟价格最高的优雅Q130系列，硬盘容量80GB／160GB，价格分别提升到了2699元／2799元。这样的价格，无论是对于华硕还是联想，显然是冲击力相当的大。

在联想淘宝店开张的头一周内，从已成交的订单来看，小尺寸的Ideapad S9中配置最低的那款是销量中最高的，虽然配有促销，但Ideapad S10并没有出现想象中销售火爆的情形。这也反应出Netbook市场中消费者对价格的敏感。而且神舟的优雅Q系列便携本上市之前，也是紧接着联想进行了市场预热，放出了“神舟便携笔记本1999元”的信息，对低价便携本的潜在购买者们形成了拦截。

在国庆节期间，各Netbook品牌共同出击，竞争在1999-4200元这个价格区间内(见表一、表二)。华硕EPC 1000上市时价格卖到4500元，国庆时价格就掉到了5000多：华硕的EPC 1000H(六芯电池)在大中电脑报价5900元，在中关村价格最低可以卖到3600元，如果不要发票价格可以在5200元左右。在国美，海尔、同方的Netbook也在同台竞技。在中关村，神舟常卖断了货；联想Ideap&dS10仍然高举3999元的价格牌(三芯电池)，价格不能优惠。

在竞争品牌巨大的价格冲击，特别是Netbook配置相差不大可以说是产品趋向同质化时，联想仍在用它的品牌影响力考验消费者对它的这两款产品的价格敏感度，这一行为可以说得上是冒险。可以看到的是，拿同Ideapad S10来说，同是网上销售，京东商城已经把价格降到了3750元，但淘宝网的联想专卖店坚持标价3999元。显然，渠道已经明显感受到价格对销量的影响。

想当初，联想态度来了个180度的转变，以跟进者的身份扎进了Netbook市场，瞄准了年轻时尚的消费群体，想以自身的实力分食大餐。但如今Netbook市场群雄并起，战国纷争，在竞争对手的价格冲击下，在品牌定位与价格定位之间，联想怎样做才好?