高职院校市场营销专业加强实践性教学的思考

金　燕

【摘要】随着我国社会经济的发展，市场营销专业人才需求一直居高不下，目前我国高等职业院校的市场营销专业教学存在着重视理论而轻视实践等一些问题，文章针对以上问题，提出了加强高职院校市场营销专业的实践性教学，以期对市场营销专业教学体系的改革提供参考的依据。

【关键词】市场营销专业；实践性教学；高职院校

高职市场营销专业的人才培养目标是：培养适应社会经济发展需求，掌握市场营销、市场策划、营销管理及售后服务等相关工作的基础知识和专业技能，具有较强的企业营销实际工作能力，能够从事市场营销业务与管理工作的应用性人才。市场营销是一门实践性很强的专业，而市场营销专业的实践性教学是提升学生职业能力和综合素质的关键环节，从某种意义上讲，市场营销实践性教学的质量决定了高职市场营销毕业生的质量。

一、市场营销人才的需求现状

国务院人事部根据全国部分省、28自治区、直辖市的统计数据，发布了《2007年四季度全国部分人才市场供求情况及分析》，报告显示目前全国招聘需求排在第一位的为市场营销人员。上海市公共招聘网日前公布上海2008年第一季度职场需求情况的预测也显示企业对销售岗位的需求最大，占总需求的18%。多项调查显示，市场营销专业人才（市场经理、销售经理、销售代表等）的招聘需求量持续蝉联人才招聘需求榜首位。据专家分析，随着市场经济的发展，绝大部分产品由卖方市场转为买方市场，没有强有力的营销攻势，厂家商家就很难在激烈的竞争中取胜，因此市场营销人才格外走俏。

市场营销的专才拥有相当广泛的社会需求面，无论是企业还是政府，任何组织作为社会的一个细胞，其生存都依赖于市场，企业要发展，它就必须实时掌控自身所处的发展环境和阶段。市场营销的专业所培养的对象，正是从事于在企业、国际化公司或者政府的市场部门工作的专门人才，这些专业人才能够帮助他们有效识别市场和自身发展的市场环境，为自身赢得更好的发展空间。

当今世界经济正在朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。在这高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中，市场营销必须满足市场发展的需要，整合营销、网络营销、绿色营销等新的营销概念的出现，全面、系统地掌握市场营销管理知识，不断将营销新思想运用于经营实践，已经成为众多企业的高级经理和管理人员的自觉行为。因此，现代社会需要的是具有较扎实的理论功底和较强的市场营销实践能力的高层次、创新性强的复合型人才。

二、高职院校市场营销专业实践性教学存在的问题

我国高等职业院校的市场营销专业是在普通高校的市场营销专业发展多年的基础上，大多由成人教育、专科教育发展而来。由于发展时间不长，目前我国高等职业院校的市场营销专业教学体系还需要不断改革和完善。本文通过研究调查并参考了大量了资料，试分析高职院校市场营销专业教学体系的现状如下：

（一）“以老师为中心”的传统的教学观念

传统的教学观是以教师为中心，以书本为中心，以课堂为中心，以知识传授为主要任务，在教学上，主要以理论知识为主，课程教学方法是严格要求教师执行教学大纲要求，按照“章、节、目”三部曲的方式进行“一言堂”、“满堂灌”式的教学，难以调动学生学习的主动性。在教学环境上主要是教室为主，条件好的学校配备有多媒体教室，对辅助教学可以起到一定的改进作用，但效果仍不令人满意。

（二）教学内容设计不合理

市场营销专业课程的理论课时偏多，实践课时偏少。其主要表现为：（1）课程内的主要以理论为主，较少安排实训课程，即使有实训课程，也主要以案例分析，简单调查为主，较少综合实训；（2）课程外的实习内容效果不理想。营销专业学生在校期间一般安排三次实习：一是课程实习，二是认识实习，三是毕业实习。从内容看，各阶段实习之间目标定位很不准确，相互交叉重叠现象较为严重，所以结果也往往是事倍功半，而且实习时间过短；（3）学校经费投入严重不足。高校普遍较低的实习经费投入无法满足实习需要，所以往往导致教师的教学计划中途“流产”，实习效果也因此而大打折扣。

（三）人才培养与企业需求存在着脱节

学校的教学培养对于社会的发展存在滞后性。当学校需要及时调整某课程时，由于审批程序复杂，又费时，所以导致专业课程管理的僵化，学生的知识结构、技能难以与社会需要适应。随着目前经济的发展，涌现出了许多新的营销类型，如房地产营销、汽车营销、医药营销、服装营销、保险营销等，各种营销之间差异较大，所以对人才的要求也明显不同。而我国高校开设的市场营销专业忽视结合行业实际的实践教学，学生对于行业知识缺乏，解决现实问题的能力很弱。因此，应从企业发展的角度来反观高校市场营销专业教育的不足，以便为专业今后的发展找准方向与定位。

三、市场营销专业实践性教学的思考

结合目前我国对于新型市場营销人才的需求和我国高等职业学校市场营销专业教学存在的问题，笔者针对市场营销专业的实践性教学提出了以下几点建议：

（一）坚持以学生为中心，改变传统的教学观念

改变传统的以教师为中心，以书本为中心，以课堂为中心，以知识传授为主要任务的教学观，转变为“以学生为中心”、“以能力培养为导向”的教育理念和教学方法，在课堂教学过程中，与学生建立一种新型的教学互动、教学相长的和谐关系，树立学生主体、能力本位、综合素质教育思想。在教学中融“教、学、做”为一体，体现教学中课程的应用性、实践性和职业性。

（二）根据职业资格标准、参照企业专家意见，改革教学内容

市场营销专业严格按照国家劳动部制定的国家职业标准，根据就业岗位对知识、技能的要求，改革原有教学计划中的课程设置，删除了一些不适合高职高专教育的理论性课程，增设了一些体现专业特色、职业岗位技能培养必须的课程。要依照国家职业分类标准及对学生就业有实际帮助的相关职业证书的要求，把职业资格证书课程纳入教学计划之中，积极实施“双证书”制度，将证书课程考试大纲与专业教学大纲相衔接优化人才培养方案，强化学生技能训练，使学生顺利获得相应的资格证书。

（三）加强和突出实践性教学环节

1．加强课程实训。课程实训是培养学生实践能力和职业能力最基本、最重要的环节。课程实训包括课程综合作业和课程实习。通过课程综合作业提高其实际操作能力。作业成果为策划书、报告书、设计书等形式。课程实习的目的在于强化各课程中技能性和操作性内容的训练。它可以根据课程性质，采取校内模拟演习、社会调查、实地参观、考察，或到企业进行短期的顶岗操作。

2．加强实习实训基地建设。市场营销实训是市场营销专业中必不可缺少的技能性操作环节，为使学生增强对市场营销理论知识的理解和感性认识，树立学生的营销意识，增强学生的团队协作精神，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，提高学生的专业技能和实际工作能力。为了保证实训的效果，高职院校应该着重投入经费建立了校内实训基地和院外实习实训基地，并大胆创新技能训练模式。校内实习基地方面：（1）市场营销实验室可以为本专业学生提供完全真实的实习场所；（2）建立了国际商务实习实训室，电子商实习实训室；（3）成立了市场营销协会、电子商务协会两个校内学生专业学习交流、能力拓展和锻炼平台。校外实习基地方面，与当地企业联手建设好、管理好一批规模适中功能全面、现代化水平较高的实习实训基地。

（四）加大校企合作，实现培养模式转变

传统高等教育大多以校内教学为主，即主要依托校内师资和办学资源完成人才培养过程，不能很好地与社会、与企业结合，从而影响了人才的培养质量，导致人才培养与社会需要相脱节。现行的实践性教学必须打破以校内为主的培养模式，大力加强学校与社会、学校与企业的紧密结合。实行校企联合办学的 “订单培养”的培养模式。通过校企联合办学，共建实习实训基地，企业可派出专业技术人员做学校的兼职教师，学校可以借助企业先进的教学设备和技术对学生进行技能培训。同时，企业可以委托学校帮助培训员工，节省培训时间、场地、师资和费用。

（五）加强“双师型”教师队伍的建设

加强实践性教学的关键在于建立一支具有较强理论功底，又具备较强实践技能知识和实践技能指导能力的“双师型”教师队伍。双师型教师不仅是双证书教师，更应是双能力型教师。高职院校要有计划经常性安排教师到当地相关企业进行顶岗锻炼和岗位培训，不断提高教师的专业和实践教学能力；积极聘请企业中高级经营管理人员等作为学校的兼职教师，来学院授课或指导实习；引进既有工作经验，又有扎实理论基础的专业技术人员和管理人员充实教师队伍，增加“双师型”比例；学院市场营销专业的骨干教师就为本地一些知名企业进行授课、举办讲座，这实际上是一个互动过程，服务的过程也就是学习的过程、提高的过程，同时也是提高本专业知名度的过程。

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【作者简介】金燕（1982―），女，江苏连云港人，江苏城市职业学院连云港分校人文经贸系助教，硕士，研究方向：市场营销。