善于发现你身边的财富

阿　奥

今年62岁的胡老太是湖南星城人，看上去她比实际岁数要年轻许多。她天生有两个“嗜好”：一是从小对多姿多彩的饰物有着浓烈的情感；二是她喜欢游玩名胜古迹。在几十年的旅游途中，她先后收藏到了几十件经典蜜蜡摆件与串珠。

旅途之中灵光闪现

珠宝业有句俗话：“千年的琥珀，万年的蜜蜡”，作为琥珀中最为珍贵的品种，蜜蜡饰物几百年来在西方深受追捧。去年，胡老太去台港探亲，无意中发现蜜蜡这股风潮也传到了港台。

对珠宝十分敏感的她，当即就有了一个想法，如果将这种蜜蜡放到大陆销售，一定是条财路。返回星城后，她就做了一个市场调查。她发现，星城的水晶饰品市场很火爆，不少商家靠着销售水晶饰品发了财。

她心里便有了谱：水晶生意好做，至少说明了当地市民的消费能力相当可观。更重要的是，蜜蜡与水晶比较，不但色彩更加丰富，而且手感、色泽独特，如果将台港的蜜蜡饰物有针对性地引进到星城销售，生意应该同样会红火。

人老心不老开店当老板

就在星城卖蜜蜡!如今人虽然老了，但能够把自身的一种兴趣与优势转化为一条财路，那也是一种资源开发呀!她退休前在商贸部门工作，现在重出江湖她对自己很有信心。

把店铺开在什么地方，让这位老人感到有点头痛。朋友建议她在一个批发市场选租一个铺面，因为这个市场里也有珠宝批发档口，认为开在成行成市的地方更容易赚钱。

不过，喜欢旅游的胡老太却有自己的见地：蜜蜡单品的价格多在800元到3000元之间，是同类水晶饰物的三倍到四倍，不属于同一个档次，自己的店铺开在批发市场容易自降身价。况且，由于蜜蜡原材料稀少、基本靠手工加工，无论从外国进口原件还是从台湾进口加工件，刚开始都无法满足批发生意的巨大需求。

可见，在繁华商业区开精品珠宝店才是唯一的可行之路。经过对几家商场的比较，她最后认定了在一个大型超市里租个10平方的空间。更重要的是这个区域的消费力强、对时尚潮流比较敏感。多年从事商贸工作的经验告诉她，在这种地段做高档时尚生意，是一定可以赚到钱的。

引领时尚名利双收

胡老太的生财之道就这样开始了。交了1万元的月租金后，胡老太的这家经营蜜蜡饰品的小店就出现在超市的一个显著位置。由于蜜蜡的价位刚好位于大众化珠宝与高档珠宝之间，加上色彩鲜艳丰富、符合大众审美观，其价格定位刚好弥补了大多数年轻女性追求时尚又囊中羞涩的缺憾。

开业不久，周边的女性白领就纷至沓来。加上老人做的又是“独家生意”，利润远在她预料之上。

但老人并没沉浸在一炮打响的喜悦中，她重新装修了小店，同时将自己多年的收藏珍品都装饰到两边玻璃柜中。接着，她面向顾客推出“订货”服务，顾客可以根据店里提供的款式与原材料自由组合出理想的装饰物，先支付定金，一两周之后再来取货。这样既减少了库存风险与资金压力，又赢得了顾客赞许。

用老人自己的话说：从水晶生意发掘创意，就等于为自己找到了一条财路。