出租前，把小店切割成１００份

墙上芦苇

你相信每月只要花几百块钱就能自己开店吗？这不是白日做梦，日前风靡港澳地区的“格子铺”正在内地流行，只需要几百元，你也能开店当老板。

把格子下载到生活中

2005年6月，刚从南京大学毕业的汪小葵回到上海，每天在附近的几个人才市场转悠，但因为所学的专业不吃香，投出的个人简历都石沉大海。

眼看毕业就快俩月了，工作的事始终没头绪，汪小葵决定干脆自己创业，租个店面卖东西。好在父母一向尊重汪小葵的决定，拿出了资金给汪小葵开店。

11月，汪小葵在上海一家商场顶下了一间铺面，开了一家饰品店。因为不懂经营，汪小葵不仅将先前赚的钱都亏完，还不得不再次向父母借钱。除了继续硬撑，汪小葵已经没有别的办法，眼看就快到春节了，货品清理不完，店铺也转让不出去。

正月初七，高中同学打来电话，想小聚一会儿。席间，大家侃侃而谈，一听汪小葵自己开了店，不少人投来羡慕的眼光。现在商铺租金那么贵，光是店铺转让费就是好几万，加上其他的费用，没有五万以上根本别谈开店，也难怪同学们羡慕了。汪小葵却只能暗自苦笑，家家有本难念的经啊。

春节过后，汪小葵去香港玩，发现香港不少门面的出租形式很有特色。他们把门面分成若干个档，很多人租一个档就能卖东西，一家二十平方米的门面竟然开了七家店，卖各种商品的都有，这让汪小葵觉得很新奇。这种店叫“格子铺”，据说是六年前由英国一个小伙子首创的。

回到上海，看着店里玻璃柜上的货品堆得乱七八糟，汪小葵又继续犯愁店要怎样才能转让出去了。想到香港那些分档而租的店面，她的脑海里突然闪过一个想法，如果自己也效仿这种做法，将店面分档出租会不会更容易转让一些?

这天，汪小葵在网上点开了一个最近炒得很火的百字格子网，在里面点开一个格子就是点开了一个公司或者产品，成本低却收效很好。为什么不能把分档出租和格子网的创意结合起来呢?把格子下载到现实生活中，让别人租格子来销售东西，这样可以极大降低成本，相信会吸引不少想开店却没有足够本金的人。

汪小葵马上开始计算，店铺月租金、水电、管理费，全部算下来每个月要4000元。15平方米的面积，初步按100个格子计算，每个每月100元出租，除去费用，汪小葵还能赚到6000元。这样，租客每人只用交付100的租金，就能拥有一个袖珍店铺，可以销售任何货品。如果嫌一个格子的规模不大，租10个格子的成本不过才1000元。

格子铺，百元让你当老板

经过一番预算后，汪小葵立刻找人订做了几个玻璃柜子，每个柜子按照10 x 10分米的比例，隔成许多立体小格子，每个格子都上锁，顾客可以按自己的喜好摆设、装修自己的格子，由汪小葵帮忙经营看管。接着汪小葵将店里的货品全部下架，给自己的店面重新取名为“10分米格子铺”。在为店铺简单装修的期间，汪小葵制定了一系列的宣传计划。

她先在店铺的玻璃上张贴了“格子铺”的详细说明，告诉租客只要花一百块钱就可以开始创业的第一步了。汪小葵在各大知名网站发了宣传帖，其中以校园、时尚人士混迹的论坛为主，同时印发了大量的宣传单，在各大院校、酒吧、游乐场、商场派发。

2006年3月，她的格子铺正式开业了。因为有前期宣传，咨询电话一直不断，再加上同学朋友的捧场，很快就预售出了近10个格子，但更多的人抱着怀疑的态度。汪小葵知道，自己的格子店就像一个缩小版的商场，最重要的还是人气，有了人气，格子自然会租得好。为了吸引更多的人气，汪小葵拿出了以前卖剩的饰品作礼物，只要顾客进店参观就免费赠送，同时还有购物奖格子等一系列活动。人气有了，格子铺果然备受关注，开业三个月后，店里的113个格子，已租出三分之二。

格子出租的对象，大多是刚毕业不久的年轻人和一些网络店铺的老板。刚毕业不久的学生有时间和精力，却没有创业成本，他们一般出售一些手工艺品和一些进价较低的货品，如果货品好又能在布置上吸引客户眼球，一个月的收入也不比上班差，其中不少人通过租格子积累了一定的资金和客户群后再自己开店，也有白领则租个格子销售一些中高档的二手闲置物品。而很多网络店铺的老板，在网上店铺经营有了一定的规模后，都打算开实体店，只是实体店的投入太大，现在有了“格子铺”，正好给了他们一个非常好的渠道。租用一个或者两个格子，把自己的货品放在“格子铺”里卖，不仅费用低，同时还起到了宣传作用。更重要的是，他们把“格子铺”当作同城交易的中转站，免去了同城交易跑来跑去的麻烦。

现在，汪小葵店里的商品五花八门，有首饰、钥匙扣、公仔、包包等流行物，也有CD、MP3、游戏机、护肤品，汪小葵细心地将每个格子里的商品都记录下来，按种类分区域，这样既方便顾客挑选合适的商品，也能及时通知租户补货。

随着格子铺的人气越来越旺，开业四个月后，店里的113个格子终于全部出租一空，并且每个都签订了半年以上的租用合同。

为了不断完善自己的服务，汪小葵对租客做了一次问卷调查。果不其然，出现了很多大大小小的问题。首先是格子的大小问题，原来的格子都是按统一规格定做的，但是毕竟每个租户卖的货品不同，对格子尺寸的大小要求也不一样。在询问了租客对各自袖珍店铺的要求后，“格子铺”迎来了开店以来的第一次改革。汪小葵把玻璃柜做成了三种不同大小的格子，价格分别为80元、100元、150元，汪小葵还在玻璃柜前增设两排竖立的玻璃货柜，价格也比店里的格子高，但很多人看重位置的优越，不到两天，40个格子，以每个200元价格被抢租一空。

2007年5月，一个女孩捂着脸到汪小葵店里要求退货赔偿，原来她在汪小葵的“格子铺”里购买过一瓶化妆品，回去用了以后，脸部过敏，一片红肿。汪小葵赶紧联系那个格子的租户，没想到打过去竟然是空号。由于当初租用格子的人租期短，流动性大，自己忽略了至关重要的诚信问题，汪小葵只好自己拿钱赔偿。一想到自己的“格子铺”竟然成了劣质产品的销售平台，汪小葵就觉得气愤。

为了让顾客的权益得到保障，汪小葵要求租客放置的品牌货品、护肤品等都需要出示能证明真伪的凭证。这一措施实施后，得到了很多顾客和租客的赞赏，虽然同时也损失了一些租客，但汪小葵觉得值得。

小格子里的大商机

一天，一个西装革履的中年男人走进了汪小葵的店铺，他姓王，是一家玩具公司的营销部经理，他听说“格子铺”人气极高，想租用几个格子，作为公司新产品的展示柜。

王先生的光顾让汪小葵发现了另一个商机，她开始上门拜访大公司推销格子。功夫不负有心人，在汪小葵的努力下，很多销售产品的业务员都在汪小葵那里租了格子作为销售和宣传平台。随后，汪小葵把隔壁的店铺盘了下来，将格子扩充到了500个。

现在汪小葵的租客什么年龄阶层的都有，格子的用途也并不局限于做买卖。比如，有人会租来给女友过生日，在格子里放满女友喜欢的小饰品，然后给女友一把钥匙，女友按照提示找到时，被眼前绚丽的一幕感动得热泪盈眶；还有一些老人租用格子出售一些自己做的手工产品，如虎头鞋、手工剪纸、手工鞋垫等等；也有人租来展示自己的小创意……汪小葵的“格子铺”如今成了名副其实的小商场，货品五花八门，琳琅满目，很多顾客都把汪小葵的格子铺当成淘宝屋，经常没事就来淘淘看有没有喜欢的东西。

有了资金，汪小葵相继在上海开了两家分店。现在，效仿的人多了，格子铺已经成为一种新的销售方式，成为许多人眼里的“潜力股”、实现创业梦的好方式。

编辑 孙玮