科技创造舒适生活

周　悦

从“外行”到专家

谈起为什么选择暖通自控这个行业，李海清笑着解释说自己并不是学这个专业的，其实只能算是个“外行”，偶然间进入的行业，让他“感觉不错”，于是就这样一路走了下来。“当初创业的时候，我们脑子很简单，没有做过任何的市场调查，也没想过企业要做多大的规模，只是一心想让企业‘活下来，然后能够越做越好。”李海清坦诚而朴素地回忆着创业时的初衷。

1998年底，西三旗农机科学院的小屋里，6个志同道合的朋友决定创办自己的企业，那个时候，他们资金不足、技术也不够先进、人手也不够充分，然而，就在这样的艰苦条件之下，靠着“老老实实把产品做好”的理念，海林一步步稳定地成长了起来。2002年，公司新开发了一款目标直指奥运、型号取名为“2008”的新型温控器，打破传统的格局，在外观上完全改变了以前欧美温控器“厚、大、笨”的风格，又轻薄又小巧还有大屏幕液晶的温控器，一投放市场，立刻得到了强烈的反响，引领了全球温控器的发展潮流，而这款2008温控器，直到今天也没有过时。

然而更让李海清感到幸运的是，这款新式温控器，吸引了海外大公司的目光，国外六个暖通自控的龙头企业纷纷找到了海林，寻求以ODM贴牌生产为主的产品合作。但当时的海林在国外大公司的眼里，是很落后的：规模小、经济实力不足、管理差、也没有很好的质量控制体系，然而这些公司却为海林提供了长期的全方位一整套的免费培训，从研发设计、到材料采购，从供应商的管理，到整个生产的流程和控制，从品质检验到整个工厂品质体系的建立，从仓库物流到售后服务等等，让李海清真正成为了该行的专家。经过三年的培训和审核，这些海外大公司与海林建立了良好而稳定的合作关系，每年的订单源源不断，使海林产品的海外销售量以每年超过100%的速度增长，目前，产品已经行销欧洲、美国、南美、南非、中东、东南亚、澳大利亚等世界各地。

随着中国经济的持续增长，国人也开始追求舒适的生活，海林公司在国内高档酒店和住宅的中央空调自控市场上，市场占有率达到了30%，从2004年起，海林不但扭转了国外企业垄断该市场的状况，还将第二名远远抛在了后面。目前拥有上海海林风自控设备有限公司和北京中科协通电气有限公司两个分公司，在全国共有21个办事处。经过9年的努力，海林以成立最早，规模最大，配套产品最齐全而在国内暖通自控领域著称，无论是技术先进性、市场占有率、产品质量和售后服务方面都已成为目前该行业中综合实力最强，市场占有率第一的高新技术企业。

“五个尊重”缔造企业人性化管理

海林的竞争对手曾坦言，他们最害怕的不是海林的产品如何优质，而是海林的员工对企业是如何的忠诚。说起海林的团队建设，李海清特别的满意：“我们明确提出了‘尊重员工、尊重股东、尊重客户、尊重供应商、尊重社会的价值观，一直坚持以创造一个和谐、高效、创新、充满激情、勇担责任、坚不可摧的卓越团队作为企业所追求的目标。”

在李海清看来，只有企业尊重员工，员工才会尊重企业和领导，“在公司里面，我们强调人性化管理，反对老板对员工摆架子，员工并不是因为你权利高才尊重你，敬重你，而是因为我们相互尊重的氛围很浓厚。”在这一点上，海林已然为竞争对手树立起了榜样的力量。

然而人性化并不意味着管理的混乱和随意，李海清强调纪律的严明性，如果销售人员帮其他公司哪怕销售一个产品，海林都会直接将其开除，“市场规则的底线谁也不能碰”李海清在这一点上的态度非常坚决，反感惟利是图的员工，“如果员工在这里工作目的只是为了赚钱，那么这个企业肯定是没有价值的，也不会有长远发展。”

海林尊重员工的另一个表现就是和员工分享企业的战略、愿景和使命，让大家明白企业下一步往哪里走，该怎么走。

企业“科技创造舒适生活”的经营理念和使命让全体400余名员工上下凝聚一心，敬业、专业、自信、守信已经成为每一个海林人的职业准则。

海林对员工的招聘条件只有一条——就是有上进心。“海林的员工与学历无关”，李海清看重的是应聘者目前和将来能为公司做什么，光有能力还不够，还必须有上进心，不断地去奋斗去提升。

海林不仅尊重员工，而且还尊重同行和客户，奉行平等互利的合作关系。李海清不认为同行是冤家，而是在和国际国内的同行进行交流的同时，通过互补，实现了双赢。目前海林在国内的合作伙伴包括格力空调、美的空调等企业，双方建立了良好的长期合作关系。

2008北京奥运会场馆建设中最有名的鸟巢项目和最大型的奥运村与媒体村这两个项目的中央空调自控产品都被海林一举拿下，更增添了李海清的自信心，他规划，在未来3到5年内，海林将在整个暖通自控领域超越他人。“从2008年起，我们加大了技术投入，将温控器之外的配角放到主业上，将优势充分发挥出来，并不需要再建立新的客户群，我们没有理由不超过别人。”看着李海清坚毅的目光，我们有理由相信，这个踏踏实实干实业的汉子能够带领这样一个民族企业与国外大企业相抗衡，让海林的高新科技创造国人的舒适生活。