不做中国的耐克，要做世界的李宁

【上榜理由】

作为北京奥运非赞助商，李宁公司与赞助商阿迪达斯展开了一场奥运营销较量。在一项调查中，一些企业并不是奥运赞助商，却被公众死死地认定为奥运身份。在体育服装行业，有82%的人把李宁当成是奥运赞助企业，还有70%的人把耐克当成是赞助企业，而真正的赞助企业阿迪达斯的认知度却只有69%。可以说，李宁是所有非奥运赞助企业中得到好处最多的企业，它以高超的营销手段在体育用品市场与全球顶尖对手较量。

作为一代体操王子，李宁在创造了世界体操史上的神话之后，又创造了中国品牌的神话。

李宁的奥运战略

专业人士推断，2008年奥运会，中国体育产业的产值将有可能达到300亿元。为此，2008年奥运会合作伙伴的争夺异常激烈。最终，阿迪达斯以13亿元人民币拿下中标资格，而耐克更是花了20年的时间就目标群体进行“培养”，从1982年进入中国市场以来，耐克一直是中国奥委会的合作伙伴。面对白热化的竞争，李宁公司将国际化、专业化确定为自己的战略目标，并制订了先品牌国际化、再市场国际化的策略。

2007年6月25日，李宁向媒体宣布，继瑞典之后，李宁公司又将成为西班牙奥委会“官方合作伙伴”以及西班牙代表团参加2008北京奥运会的官方装备供应商。这也就意味着，如果世界著名的红土网球之王纳达尔穿着李宁牌领奖服站在北京奥运会的最高领奖台上，那又将是“一切皆有可能”的完美诠释。

2007年11月8日，李宁公司在北京全新的总部发布了2008年奥运战略，发布会的名称是“英雄聚首，剑指2008”，指出奥运战略中其中重要三大内容是：“李宁英雄团队，李宁英雄手势，李宁英雄荣归”三个概念，作为从1992年开始伴随中国奥运征程的见证者，李宁公司此次奥运战略的发布彰显了其作为中国体育品牌领跑者的战略智慧与世界胸怀。

源于体育、用于体育

7枚奥运金牌获得者，从哪个方面讲也是当值无愧的巨星，李宁被冠以“体操王子”名至实归。离开体坛后，李宁用自己的名字进入体育服装领域，1991年，广东李宁体育用品公司正式成立。1992年巴塞罗那奥运会，“李宁牌”被选为中国体育代表团专用领奖装备，从而结束了中国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的历史。经过十几年的发展，“李宁”早已成为中国体育用品的第一品牌。1994年9月，李宁体育产业公司正式成立。1995年底，李宁集团成立，李宁亲任集团董事长兼总经理。

从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，“李宁”一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的发展。92年巴赛罗那奥运会、96年亚特兰大奥运会、96年残疾人奥运会、2000年悉尼奥运会……处处可见穿着“李宁”装备的中国运动员们。李宁公司还常年赞助中国体操队、射击队、跳水队、举重队等国家级运动队。在海外，“李宁”也对法国体操队、捷克体操队、21届大学生运动会俄罗斯代表团等等提供了赞助。

目前，“李宁”产品结构日趋完善，现在，“李宁”在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。

最佳战略营销

对于李宁本人而言，退役后进入一个完全陌生的领域完全是偶然的机会。但他凭借超人的天赋和胆气将自己在竞技赛场上的奇迹延续到商界。从2003年底开始，李宁公司调整运营策略，重新规划体育营销，将品牌推广的轴心转向高端专业体育用品市场。

从2004年开始，李宁公司制订了专业化发展篮球品类尤其是篮球鞋的策略，并展开了一系列的体育营销：2004年6月，李宁公司与西班牙篮协签约，两个月后，李宁篮球装备伴随着西班牙篮球队扬威雅典奥运会；2004年9月，李宁借势推出专业篮球鞋Free Jumper系列，成为国内第一个进军专业篮球市场的品牌；2004年10月，李宁公司成为大学生超级联赛惟一指定运动装备赞助商；2005年1月，李宁公司成为NBA战略合作伙伴；2005年3月，李宁西班牙系列篮球鞋上市，将西班牙篮球队的营销资源用透用足；2005年4月，举办李宁校园篮球赛总决赛。

通过不懈努力，李宁公司从世界运动品领域当中成功突围。在运动服装的设计上，李宁更是创新地采用了中国成语和体育运动的巧妙结合，如针对世界杯设计了“攻无不克”的服装图案，给球迷们带来了欣赏体育比赛和中国文化的双重享受。这种将博大精深的东方文化与体育运动以及企业的战略营销策略相结合是李宁公司的创意之举，中国东方文化用国际化的形式表现出来，将会使李宁品牌与竞争对手形成有效区隔。此外，李宁“高举国际化大旗，狠打中国本土市场”的营销战略让它既赢得了国内市场，更大大提升了品牌形象。

2007年11月，在第五届2007中国营销领袖年会暨第三届“科特勒·标杆20”中国营销荣誉大奖的评选中，李宁公司夺得“最佳战略营销奖”，当众多国际知名企业花费巨资却还在走一条奥运营销的老路时，我们惊喜地看到李宁公司走出了一条奥运营销的差异化之路。李宁公司与“奥运合作伙伴”的失之交臂，我们似乎看到了作为中国本土最具实力的体育用品企业的失败，但是，当我们审视李宁公司三大奥运战略之后，就不难发现蕴藏其中的价值。三大奥运战略的实行，以退为进，体现了李宁公司的战略成熟。