大事往往是“顺便”办成的

马　浩

许多事情通常是在干别的事情的时候无意间捎带办成的，或者通过干别的事情的名义和手段，有意从暗中操纵和促成的。

我们通常会有“一定要如何如何做”的说法，比如，我们一定要解放全人类，曾经非常时髦，也非常激动人心，很有一些不达目的死不罢休的劲头。然而，当人们如此心潮澎湃之际，他们大概很少会意识到，人世间的许多事情，其实往往是顺便办成的。也就是说，许多事情通常是在干别的事情的时候无意间捎带办成的，或者通过干别的事情的名义和手段，有意从暗中操纵和促成的。

如果干什么事都目标明确、途径清晰，办事则完全靠的是蛮力，缺乏技术含量。丛林战略中，我比你的劲儿大，我要扳倒你，我就拼命扳倒你。这是野蛮人的做法。自从有了人类文明史，就有了所谓借刀杀人的伎俩。于是，一切人类活动，便都具有了浓重的政治色彩，平添几分诡秘和狡诈，隐匿了些许率直与露骨。目标越明确，反对势力就会越警觉；途径越清晰，阻挠和反击就越容易奏效。生拉硬拽、强取豪夺、明目张胆、正面攻击，在很多情况下，尤其是在与对手势均力敌或者弱于对手的情况下，通常难以达到预期的效果。

日常生活中的“顺便”

10年前一次在家里请朋友卡拉OK，友人三岁之子霸占着话筒自己玩，死活不撒手，谁要都要不回来。笔者急中生智，顺手拿出一听雪碧递过去。于是，一手接饮料，一手交话筒，不需任何言辞，立马成交，宾主尽欢。后来好长一段时间，自己都既为当时这一创意甚感愧疚又有些自鸣得意。直到自己有了孩子，才知道如此拙劣之举对家长而言简直就是家常便饭。不是你糊弄孩子，而是孩子时刻对你进行人之本性的教育。其实，在关照自己利益的时候，孩子和大人的智力是对等的。孩子的反应，出于本能，可能比已经被各种所谓教育缴了械的大人更敏感、直接、真实和鲜活。

笔者虽然从小学开始就当干部，但直到今日对政治游戏和手段基本上是不开窍。上初中的时候，一次学校包场电影。给全班同学分完电影票后，发现有些人没来，剩下的票就交给老师了。一个在小学时也当过干部的同学当场责问我，交上去也是浪费掉，为什么不把多余的电影票送给邻居朋友，下次找他借小人书不就方便了吗？或者送给校门口卖冰糕的，下次打完排球想吃冰糕不就可以不掏钱了吗？我当时实在哑口无言。我是一个按规矩执行任务的人，所谓的乖孩子、好学生。他是一个随时想着利用资源办事的人，并不一定是什么“好学生”。怪不得，现在他是一位老板，我是一个教书匠。

虽然自己沦落为一个好在纸上谈兵的人，但多少也领悟到一些道理。而真正在世事中眼观六路、耳听八方，将对手玩弄于股掌之间的高手，往往是不会自曝真经的。他们喜好大肆宣讲的基本上是“我们一定要如何如何”和“你们一定要怎样怎样”之类的豪言壮语。

真正接触到政治游戏的力量，是在大学期间。柯云路的小说《新星》在80年代是被大学生们当做政治学和社会学文献来读的。大家对改革新星县长李向南是万般推崇，而对所谓保守派的县委书记则是厌恶至极。但使我触动最深的还是该书记小女儿的一段话：如果我反感某个人，我才不会在我爸面前说他的坏话呢，我只需要说这个人经常和我爸反感的人在一起就行了。这种政治基因，真是代代相传。当年，玄德公也没说“吕布真是坏透了，一定要将其千刀万剐”。只一句“你可知丁董之故尔”?便足以促使曹操结果了吕布的性命。读三国，是书上的故事。看同龄人，是一种现实的震撼。

千万别把这当成是中国特色。其实，哪儿都一样。饱经沧桑事故的老游击队员也未必不被蛊惑。当年看美国一电视剧，男主角想动员到他家过年的老丈人与他一起搭架圣诞节的彩灯，而老头儿毫无兴趣，甚至反感那些花里胡哨的灯饰。男主角知道海军退役的老丈人历来看不起海军陆战队的人，于是慢条斯理对老丈人说，您看，街对面那家的灯饰是这条街最漂亮的，是他们家老爷子亲自操办的，人家海军陆战队的人动手能力就是强。老头一听，二话没说，就冲出门外，开车直奔灯具店去买更好更大的灯了。话说到点子上，事情自己就被捎带着办了。

政治经济生活中的“顺便”

国家层次的事情，何尝不是如此呢。明修栈道，暗度陈仓，假道伐虢，围魏救赵。古今中外，多少秘密的握手，就把多国间的事情摆平了，有些直截了当，更多的则是互相捎带，各自顺便。近代日本的国策，应是值得令人瞩目的例子。自明治维新以后，日本加速其工业化与军事化进程，成为亚洲较早发展起来的国家。囿于资源困扰，日本时刻觊觎周边国家的资源。

二战后当日本以战败国的面貌出现在世人面前时，得到了美国的大肆同情与援助。然而，人们不应忘却，战争只是实现国家利益的一种极端手段，而国家利益的实现，可以通过政治、外交、经济等其他多种方式。日本企图称霸的最终目的，在于攫取和应用别人的资源。这一目的，通过军事行动没有实现。但是战后的几十年，通过商业行动，日本不仅照常应用着别国的自然资源，而且大量应用着东南亚诸国以及其他国家的人力资源，为日本公司营利贡献。糖衣炮弹，胜于炮弹。

再看企业层面的情形。改革开放之初，你想开民办银行，政府不让。现在也不让！怎么办？顺便。从实质而言，你只要有资金吸纳，并且能够将资金留存一定时间，自由周转，或者不需要一次性将资金所值的等价物品全部提供，你就是银行性质的经营。当年，中原某市有一家读书社，实行会员制，多家站点遍布全市。会员一次性交纳年费若干，便可在全市任何站点免费借书还书。如果有足够的会员规模，就会有足够的现金吸纳。这在当时图书种类和数量匮乏，图书馆系统与公众基本隔绝，大家尚以读书为荣的时代，无疑给大家(尤其是学生和待业青年)提供了很大的方便。从政府到学校，再到家长，谁会反对读书呢？因此名正言顺，模范典型。读书社可以去废品店廉价购书，从图书馆和学校拿报废的书，可以收购一些民间的书，待业青年有的是，门面房在当时还算廉价，除去运营成本，吸纳的会费资金就可以投资实业，比如煤矿等。这种思路和实践远远早于甚至高明于“罐头换飞机”的易货贸易思路，应该是改革开放后民间资本运作的先期亮点。

当然，当有些人顺便办成了一些事，甚至办成一些大事，功成名就以后，坚信自己能够为所欲为，屡试不爽，他们很可能忘却了，其实这些事情都是顺便办成的。于是，许多先锋与高手又顺便捎带着开始铁窗生涯，或者黯然退场了。从安然到泰科，再到世通，从三株到科龙，再到三九，我们看到的是急速成事，而又急速倒台。昨天还令人啧啧赞叹的榜样标兵，倏然间，在一定要成为“全世界最××”的呼声中，砰然坍塌，一落千丈。这些资本运作的高手，看得我们眼花缭乱。世通虚报利润110亿美元，怎么办？兼并。搞个上千亿美元的兼并，百亿元级别的亏空不就显得小菜一碟了吗?把现有的棘手问题埋葬在一个可以被描述为“新的契机”和“美好未来”的大问题中，不就能一俊遮百丑了吗？

所以，就管理者的招数而言，最日常、最普通的做法是不断地用新问题顺便掩盖老问题，或者在试图解决新问题的时候，捎带解决老问题。当然，任何做法都会出现问题。这种顺便解决问题的方法，也会出问题。也就是说，很多事情是顺便解决的，很多事情也是在顺便被解决的过程中败露的。并且，事情的败露本身也是顺便发生的，比如世通的败露，是因为内部吹口哨者偶然发现会计偏差，而并不是被“一定要把打假进行到底”的王海们发现的。这好像是一个人超速驾车，被警察拦下，由于言语支吾，形迹可疑，又被警察发现了车里藏的毒品。一个人的事情顺便败露，其实，就是另外一个人的事情顺便办成了。看的角度不同而已。

因此，可以说，不管你愿意不愿意，喜欢不喜欢，事情往往是顺便办成的。

明枪易躲，暗箭难防。当你再次听到谁对你说“顺便说一下……”的时候，你应该知道，“顺便”的东西才是真正的东西。不管是好是坏，一定竖起耳朵，睁大眼睛，看你是否被顺便裁掉、贬职、打击。从积极的方面讲，掌握资源的人顺便的一句话，可能就是你实现目的之通途。与其潜心栽花，不如随意插柳。

（摘自《经观商业评论》2007年5月1日）