企业家不是天生的（八）

　　有些时候，你必须打破常规。
　　——汉堡王餐厅
　　
　　现状的常规
　　根据定义，企业家常常打破常规，即使只是现状的常规。大部分企业家甚至做得更多。
　　 好的管理人员为他们的员工制定好表现标准，达到了这个标准就对他们进行奖励。把所有的点连起来，得到一个和事先规定好的一样的模型，你就能赢得奖励。企业家也喜欢规划这些点(也就是规划要求)。我是说“喜欢”吗？实际上，它根本不是喜不喜欢的问题；他们非得要创造他们自己的模式。他们像玩Fast Eddie Felson 游戏那样，“从来没人做过”或者至少看来他们从来没有玩过。他们忍不住要打破几条常规：
　　 1. 它没法完成。
　　 2. 那是完成它的唯一办法。
　　 3. “他们”是能做这件事的唯一人选。
　　 4．谁都能做。
　　“它没法完成”对创业者来说实际是一种诱惑，激发他去证明“它”是可以完成的。如果别人尝试失败，那么这种诱惑会变得更加强烈。例如，尽管近来很多航空公司都不景气或者破产了，可还是新成立了几家航空公司。
　　
　　 埃尔默·温特“为什么不”的经验教训
　　 克服“它没法完成”这个症候群也许还需要一番内心斗争。如果你对“它没法完成”这个念头的最初和下意识反应是“为什么不？”那么斗争会容易得多。在这个意义上，“为什么不”其实不是一个问题而是一种宣告。“我看不出有任何理由使它没法完成，所以它是可以做到的。”
　　埃尔默·温特和别人合伙在密尔沃基开了一家小人力资源公司。三年后，他们打算在明尼阿波利斯再开一家。埃尔默通过商会安排和一些明尼阿波利斯商人进行了会面，着手做了一些一手的市场调查。每个人都告诉埃尔默，说他或她不会采用临时帮助服务，因为没有人想雇用不是很在行的人。“在明尼阿波利斯，我们是不一样的。”他们