对开发高校体育市场途径的探讨

储亚娟，孙 旖

(1.徐州师范大学体育学院，江苏 徐州 221116；2.睢宁县双沟中学，江苏 徐州 221212)

对开发高校体育市场途径的探讨

储亚娟1，孙 旖2

(1.徐州师范大学体育学院，江苏 徐州 221116；2.睢宁县双沟中学，江苏 徐州 221212)

如何更好的利用和开发高校体育资源，发展高校体育市场，已成为高校体育产业的一个热点。本文力求从高校体育市场的发展的现状出发，对开发高校体育市场的途径进行探讨，为促进高校体育市场的发展提供依据。

开发；高校体育市场；途径；探讨

1 高校体育市场的现状

1.1市场发展的组织模式较为封闭

高校体育市场的组织形式仅限于本校的师生员工，或者局限于部分学校和部分有合作关系的单位的联营，缺乏与社会交流合作，没有充分发挥其功能。

1.2市场开发的目标单一狭窄

高校体育市场开发的模式比较单一，路子窄，办法少。其经费筹划主要依靠学校或上级有限的行政拨款，“等、靠、要”现象普遍存在。组织一些有偿的锻炼和俱乐部等经营形式，其服务内容形式单一，规模小，收益小。此外，学校没有充分调动相关人员开发高校体育市场的积极性，他们对开发高校体育市场的主动性、创造性不足。

1.3缺乏经营体育市场的经营人才

高校是教育的场所，更多的注重教学，有着较为丰富的体育资源，但缺乏经营体育市场的经营人才，市场经济的观念较为淡薄，没有充分考虑将现有条件纳入体育市场的发展，不能发挥现有体育场馆设施的最大潜力，使大量设备闲置，造成体育资源的浪费[1]。

2 开发高校体育市场的途径

2.1发展高校体育竞技表演市场的途径

2.1.1加强与校企和校际的交流与合作

高水平运动对外开放程度较低，从每年的大学生CUBA篮球联赛、飞利浦大学生足球联赛可以看出，大学生联赛基本上是完全针对大学生，比赛在大学举行，电视很少转播，造成大学竞技表演市场基本与社会脱节。为吸引更多的观众，扩大影响，高校体育竞技表演应尽可能的向社会开放，必要时在一些重要的节假日、庆典活动上做有些演出、促进彼此的交流。同时，高校高水平运动队应加强与企业的合作，根据二者所需，优势互补，实现彼此相互促进。

2.1.2完善高校体育赛事的格局

目前，在我国高校体育比赛中，赛事较多的是篮球、足球、排球、田径等传统项目的联赛。因此，培育和发展高校体育竞技表演市场，除了关注联赛项目的改革与发展，还要关注非联赛项目的改革与发展。通过改革赛制，在个人项目中推广巡回赛、对抗赛、表演赛等竞赛形式，形成多元化赛事格局，这对于丰富竞赛表演市场有非常重要的作用。

2.1.3培育以学生观众为核心的消费群体

学生观众是高校体育竞技表演市场的需求主体，必须将学生观众置于核心地位。首先在发展高校体育市场的指导思想上要牢固树立“观众至上”的观念，力求为观众提供高水准的观赏性竞技娱乐产品，满足人们的精神文化需要。其次，在比赛的组织和管理中，要采取多种方式让学生观众代表参与比赛管理中去，形成每个项目、每个高校都有自己特定的、忠诚的、稳定的观众群体。高校竞技表演市场的供给与需求形成良性互动，市场的规模和效益才能得到改善和提升。

2.1.4加强所需专业人才的引入与培养

我国的体育人才大多数是运动技术类人才，缺乏既懂体育，又懂经营的复合型人才。因此，一方面需要国内外的体育经营管理人才加入到高校体育竞赛表演市场的管理中来，另一方面要鼓励有条件的高校，增加体育经营管理专业方向的招生或开设相关课程，有计划地培养体育竞赛表演市场所需专业人才。同时，加强岗位职业培训，建立和完善体育经营管理人才的资格认证制度，提高竞赛表演市场从业人员的素质和能力。

2.2发展高校体育健身娱乐市场的途径

2.2.1积极引导大学生的体育健身娱乐消费

目前，在大学生群体中，对体育健身娱乐消费缺乏正确的认识。因此。采取多种形式广泛宣传体育健身娱乐消费的功效和价值，在高校及全社会倡导“花钱买健康、花钱买生活质量”的新观念，同时，还要做好针对特定大学生人群的宣传引导工作。

2.2.2树立市场观念和人才观念

在市场经济条件下，高校体育市场要树立市场经济的观念，按照市场要求组织经营，合理配置资源，在保证学校正常体育工作的前提下，放宽政策，搞活体育市场。积极引进发达国家高校体育健身娱乐业先进的管理经验、技术手段和营销方式。提高我国高校体育健身业的技术装备水平、经营管理水平和服务营销水平。而要在竞争激烈的市场中立于不败之地，最重要的就是要培养深谙市场规律的经营管理人才。“合格的经营人才必须具备三个条件：有开拓思想与奉献精神；有经营头脑和管理才能；业务学术水平和知名度高。[2]”

2.2.3加强对高校健身娱乐设施的规划和建设

学校应把健身娱乐设施的规划和建设纳入学校体育设施建设的总体规划，通过合理的布局，形成公益性和经营性体育服务设施功能的互补。高校要鼓励和支持社会资金投资建设学校的健身娱乐设施，并在相关费用、政策上给予适当的优惠和支持。

2.3发展高校体育用品市场的途径

2.3.1从多方位开发高校体育用品市场

目前，高校体育用品市场的发展还处于起步阶段，而高校的体育用品市场又有很大的发展空间。高校应对学校的这类资源进行重新整合，采用校内学生或俱乐部会员打折消费、学校体育活动奖品发放甚至可以效仿市场的发卡或积分消费等方式，刺激校园体育用品消费，在学校形成一条体育消费链，不但方便学生，还能充实学校经费，使其能够更好地组织校内活动，丰富学生生活。

2.3.2打造高校自己的品牌

据统计，北京大学、浙江大学等一批高校的校办企业产值可观[3]。因此，高校要充分利用自身的人才和技术优势，大力发展高校体育用品产业，把生产和经营有机结合起来，促进高校体育市场的发展，同时也能解决高校教育经费的不足。

2.3.3加强与体育用品企业的合作

在竞争激烈的市场中，加强高校与体育用品企业的合作显得尤为重要。加强与体育用品生产商、代理商的合作，才能争取更大的主动权和经营权，形成独家代理、或经营的形式。同时，还要加强与各高校之间的合作，形成庞大的消费群体，能有效的吸引体育用品生产商和代理商，争取最大限度的优惠。

2.4开发高校体育培训、咨询市场的途径

2.4.1积极引导大学生的健康和锻炼意识，保证高校体育培训和咨询市场的健康发展

高校体育培训和咨询市场发展情况对于提高大学生乃至社会大众的健康意识、体育锻炼的意识和行为习惯有重要的作用。目前，社会上的许多相关市场属于个人行为，追求短期利益，没有长远计划，挫伤了大众的健身热情。因此，学校体育部门要抓住这个有利的机会，积极引导大学生体育健康意识、培养他们喜欢体育，爱好体育，使他们养成终身坚持体育锻炼的习惯，树立“健康第一”、“花钱买健康”的观念。加强对体育培训、咨询市场的规范和管理，让高校体育培训、体育咨询市场健康发展。

2.4.2加强重点体育项目的培训和咨询服务

体育项目种类繁多，有很多的项目都倍受大学生的喜爱。高校在开展体育服务时，要根据地方特色有重点的开展一些体育项目的培训、咨询服务，以满足大学生的体育需求，比如，徐州是武术之乡，可开展太极拳、武术等传统体育项目的培训和咨询服务。另外，还可根据季节特点开展有些项目的培训和咨询服务，比如，在夏天开展大学生喜欢的游泳以及室内项目、网球、足球等的培训班，冬天，开展溜冰、滑雪等的培训班。

2.4.3向社会拓展高校体育培训和咨询市场

高校教育的一个重要功能就是社会教化功能，高校有义务和责任为社会开放，提供社会所需。高校体育培训、咨询时常向社会开放，一方面能为社会大众提供服务，另一方面也扩大了高校体育市场的范围，吸引更多的人关注高校体育，促进发展进程。

2.5发展高校体育赞助市场的途径

2.5.1加强高校体育赞助策划专业人才的培养

高校体育比赛要提高观看率，就必须有懂得体育赞助和策划的专业人才，懂得如何在比赛中做出看点，懂得通过某种形式做些产品的促销活动，发放礼品等一些有新意、有特点的手段来刺激观众的参与热情，所以选择专业的策划人才参与到比赛中来是非常必要的。

2.5.2提高高校体育比赛的竞技水平，吸引更多的观众

体育赞助企业主要目的是宣传自己的产品，展示公司的形象，如果观看比赛的观众少，对企业来说赞助就失去了意义，而要吸引观众观看比赛的关键是提高比赛的竞技水平，以吸引更多的观众和赞助商的加入。

2.5.3加强与新闻媒体的合作

据调查，目前高校体育竞技市场的宣传力度不大，要加强同新闻媒体的合作，扩大宣传的力度和影响力，吸引更多的同学参与，从而获得更多的赞助。

3 结论

高校体育市场作为一个新兴的市场，有很大的发展潜力。建立完善的高校体育市场有助于促进高校的教学改革，有效地补充高校教育经费的不足，也是实现高校社会教化功能不可或缺的环节。各高校要充分利用其独特的人才、信息、环境和场地优势，大力发展高校体育市场，从而获得社会效益和经济效益的双赢。

[1] 莫冬丽，对高校体育市场开发的可行性探讨，体育科技，2005，(4)，17-19.

[2] 徐持忍，培育与开拓高校体育市场的可行性研究[J].上海体育学院学报,2001,(2):21.

[3] 雷选沛，论我国体育产业实行战略联盟的方式[J]，武汉体育学院学报，2004，(2).

InquirementintoMethodsonHowtoExploitSportsMarketsInP.EofCollegesandUniversities

Chu Yajuan1，Sun Yi2

(1.College of Physical Education,Xuzhou Normal University,Xuzhou,221116,Jiangsu,China；2.Shuangou Middle School,Suining Country ,Xuzhou,221212,Jiangsu,China)

It has been a hot point in the sports property of colleges and universities on how to make better use of and exploit sports resources as well as to develop its markets.Basing on the present situation of sports markets,this article analyses the reasons why sports market has been lagged and inquires into the methods on how to exploit sports markets.This is beneficial for promoting the development of sports markets.

exploit；sports markets in P.E of colleges and universities；methods；inquire

2006-11-16

储亚娟(1977-)，女，江苏东台人，讲师，硕士研究生，主要从事高校体育教学与研究工作。