不要老想着怎么赚钱

对于一个创业者而言，原始资本积累很重要。如果“第一桶金”来得太容易了，反而容易失败。因为来得容易，用起来不心疼，就不会认真用好每一个铜板。

我有个笔记本，是创业时的原始记录，里面记载了创业时的每笔收益，都是几角钱，最多的也只有几元钱。

每个人都想花费少一点，而得到多一点，这是一种大众的世俗文化，我们非常尊重这种文化的存在，正因为有了它的存在，企业发展才找到了原动力。但有一点必须引起警惕，创业者办企业时，一定要超越这种文化。不要老想着怎么去赚钱，而是该考虑如何去满足客户的需求。

追求盈利，是每一个创业者必须考虑的问题。但对于每一个创业者来说，挣钱并不是一厢情愿的事情。决定能不能挣钱的，不是你自己，而是客户。你给客户提供了超值服务，提供了价值，你也就挣到钱了。我一直在企业内部倡扬一种这样的文化，一定要把自己赚钱建立在别人能赚钱的基础上。

创业时，我们用自己的劳动换取财富，让自己的生活好一点。但是，企业一旦做大，你就会去思考，赚钱做什么？为了享受？如果这样，企业就会做不下去，因为做企业并不是享受！这个时候，必须提升自己对财富的认识，赚钱究竟是为什么？如果这个问题不能思考清楚，你就会感到困惑。

在我赚到1000万元之前，我是为自己；当我赚到1000万元以后，我赚钱就是为社会。这一点，我也是逐步认识到的。其实，一个人花不了多少钱。

有人说，要把钱传给儿女。可中国的老祖宗说过，富不过三代。留给后人的钱多了，他们会不思进取，财富也不會持久。

要永远记住：这是社会的财富，不过由我支配而已，任何人都无权浪费。

（刘永行，东方希望集团董事长。）

（摘自《商界·城乡致富》）