百万懒夫人 财富大揭秘

高宏伟

寻访一个平凡女子不平凡的创业经历，讲述一个“懒人”不懒的传奇人生。

2006年初，湖南电视台报道了一位身家百万的“懒夫人”，她曾这样说道：“懒人的最高境界，是以智慧寻求事半功倍的捷径。现在，懒人已不是传统意义上的懒惰、松散、不求上进，也不是拖沓、没有效率、好逸恶劳的代名词，而是建立在方便、快捷、轻松、舒适等理念基础上的删繁就简的生活与工作方式。

“正是因为这种懒人哲学，使我——‘懒夫人赢得了百万财富，开拓了人生的又一个新境界。”

说出这番话的是一位名字叫谢惠萍的女子。她与众不同之处就在于她的“懒”。但却是懒出了风格，懒出了品位，懒出了百万财富。

她究竟是怎样用“懒”创造出了百万财富的呢？

好点子：

初识懒人用品 发掘巨大商机

1999年，谢惠萍市场营销本科毕业后，只身前往深圳打工，受聘一家大型服装公司的营销专员。美丽大方加上身材高挑的她在一次营销活动中，不仅参与了市场策划，还亲自上阵担任兼职模特，使公司的业绩提高了两倍，这让公司的领导从此对她刮目相看。可就在那次庆功会上，老板多喝了酒就有些放肆地对她动手动脚。一气之下，谢惠萍辞掉工作回到了老家，另外找了一份工作。这次，她进入的是一家在业界享有盛名的化妆品连锁企业。在这里，她的营销才华得到了充分的体现。短短几个月后，她就被评为“销售冠军”、“明星员工”。

孙岩是谢惠萍从小到大玩得最好的朋友。4年前，她去了美国留学，如今已被分配到湖南省商务厅。有一次，孙岩从国外留学回来后，邀请谢惠萍去家中做客。当谢惠萍来到她家时，见孙岩正在搞卫生；只见孙岩手里拿着一个遥控器，一按下按钮，一个类似吸尘器大小的微电脑机器人就开始自动清扫房间的每一个角落。整个过程没有飞尘、没有电线牵制，但却能把地打扫得干干净净；当它电量不足时，还会发出警鸣，自动跑到充电器接口充电，充完电后又开始自行工作。眼前这一情景，让谢惠萍目瞪口呆。

在孙岩家中，谢惠萍还见识了懒人三合一早餐机。该机一按电源便可同时烤面包、煎鸡蛋、煮牛奶；只需5分钟的时间，精致可口的早餐就能轻松搞定；集煎、炒、爆等多功能于一身的自动炒菜锅；还有一次可煮7个鸡蛋的神奇煮蛋器——在办公室吃午餐的时候，还可用它煮蛋、煎蛋、炖菜。那天还发生一件事：一阵美妙的铃声，唤起了谢惠萍的好奇心。孙岩连忙解释说，“不好意思啊，这是提醒我，宝宝尿了，我得给他去换个尿不湿啊。”看到谢惠萍一脸的不解，孙岩解释道：“这是专门为懒人设计的尿不湿自动报警器，只要孩子尿湿了，就会自动提醒换尿片的。”

原来，这些方便实用的产品在美国大受欢迎，被称为“懒人用品”。

这些产品让谢惠萍欣喜若狂，商业敏感非常强的她突发奇想，如果能够在国内生产销售这些产品，一定会大有“钱途”。

好产品：

调查懒人市场 前途不可估量

谢惠萍经过对深圳、广州、上海、郑州等地580名城市白领进行市场调查后，对家居产品最先考虑的是其人性化设计的占81%；对方便实用的懒人产品有兴趣或有购买的意向的占85.7%以上。大量搜集到的信息显示，96.4%的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。由上可以断定，懒人家居产品具有十分广阔的市场前景，尚有巨大的市场盈利空间，并成为如今市场上少有的空白地带，经济效益不可估量。

此时的谢惠萍想，与其寄人篱下不如自立门户，打工毕竟是给别人做事，为什么不自己打拼一番事业来呢？

好项目：

创办懒人连锁，力争行业先锋

心动不如行动。经过一番筹备，曾在大型连锁企业做过营销的谢惠萍很快就开了一家懒人用品店，果然市场反响十分热烈。经过在商务厅工作的好朋友孙岩的推荐，懒人产品引起了商务厅领导的关注。商务厅工作人员经过调查研究一致认为，“懒夫人”欧美家居用品是适应当前市场消费的新兴产业，一定会受到消费者的欢迎，是具有大好市场前景的项目，应作为重点扶持对象并给予优惠扶持，谢惠萍也立下决心要把生意做大做强。

她重金邀请了一大批专业的生产研发团队，自行研发生产，使公司真正做到“品种齐全，价格低廉”。并开通了全国免费热线咨询电话（800 878 6108）

一切规范运作后，谢惠萍给“懒夫人”定下了打造本行业的NO.1的目标。

好政策：

代理懒人用品，共享财富盛宴

紧跟其后，公司在营销方面下了很大功夫，并邀请了一批国际知名的营销策划团队帮助加盟商出谋划策。

专家团队建议，“懒夫人”店内装饰要简约时尚，让人一看见就觉得有亲和力；店员可以现场演示懒人用品的使用方法，吸引并让顾客信服；制作精美时尚的直投手册，发放到各大写字楼的“新懒人”手中；为老顾客办理会员卡，持卡消费可以享受“消费积分”的奖励。

从那时起，每个月以及根据不同的节假日内涵，懒夫人营销总部总会有不同的促销方案，成为令人叫绝的终端销售绝招。

自2007年 “懒夫人”欧美家居用品有限公司招商加盟后，很快在国内投资界引发轰动效应，公司经营的懒人用品立即在市场上掀起了一股加盟狂潮，短短两个月时间，产品销售额高达100多万元，加盟咨询电话此起彼伏，来自全国各地的加盟者络绎不绝，还出现了几位投资者共抢一个加盟名额的场面。加盟中既有身经百战的商场老手，也有从未涉足过商海的“门外汉”，他们在总部的支持与指导下都无一例外地顺利踏入了懒人用品专卖这一新兴行业。谢惠萍的创富传奇也成为广大知名媒体追踪采访的对象。《现代营销》、《大众商务》、《生意经》、《新财路》等都曾先后进行专题采访报道；还有一些知名网站也不惜篇幅地详尽报道。一时间，加盟懒夫人欧美家居用品成了一个创富的热门话题。

好赚钱：

话说懒人事业 “钱”途风光无限

广州的加盟商肖女士说：“真的很感谢‘懒夫人帮我重新找回了自身的价值！”原来，结婚后的肖女士一直在家带孩子做全职太太，可是时间一长便发现老公和婆婆看自己的眼光不对了，老是冷嘲热讽地说自己是吃闲饭的。一气之下，肖女士拿出6万元钱进了前期的货，开了一家懒夫人专卖店。谁知一发竟不可收拾，生意相当红火。她说：“多亏有这么一个好项目，要不然啊，我现在还在受老公和婆婆的气呢！哪能体验到自食其力的乐趣呢！”

河南的加盟商杨先生介绍说，在他加盟“懒夫人”之前，曾走过很多弯路，也经历过了许多人生坎坷的。一个偶然的机会，他在电视上看到了有关“懒夫人”的报道，感觉这是一个不错的赚钱项目。但是他没有贸然行动，而是首先来到了湖南“懒夫人”公司总部做了实地考察。经过工作人员的耐心讲解后，他才觉得公司确实可信；在向总部人员介绍了自身的情况和坎坷经历后，总部答应给他加盟方面的优惠，尽量帮助他早日把店开起来，走上脱贫致富之路。杨先生回到家后，向亲戚朋友东拼西凑地借来了几万块钱，在总部的扶持下，很快就把店开起来了。前期的宣传到位，后期的跟进服务完善，这次他将生意做得蒸蒸日上，稳稳地赚了一笔。如今的他，做上了区域代理，人称“杨百万”。说起这段创业经历，他总是感叹：“以前自己摸爬滚打多年都没有起色，就是因为选择不对，努力才会白费的啊，能与懒夫人结缘，实在是我人生中的大幸，是它让我的人生有声有色！

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1.专家点评:

就目前的形式来看，市场上尚未出现懒人家居产品专卖的商业形式，其一是由于产品太过零散，对于一家单独的实体店面而言，搜罗近百家生产厂商并进货，这样巨大的工作量几乎是不可能承受的；其二由于单间门店进货种类太多，而单项进货量太少，导致进货价格与物流成本居高难下，在实际经营中根本无法操作。第三，许多加盟商起因是对懒人产品感兴趣，而对商品性质、经营管理、广告促销并不太懂，需要提供帮助。

懒夫人欧美家居用品公司抓住了机会，引用美国先进消费理念，开发出时尚实用的家居日用品，做到应有尽有，供“懒人”享用，同时提供强大的后期扶持，从而保障了加盟商利益最大化，写下了创富传奇。

出场专家厉以宁：全国著名营销专家，中国策划研究院副院长，博士MBA导师，在企业经营战略、组织，市场营销等领域有精深见解，在业界具有很高声誉。

邮箱Liyiyu988@163.com

2.盈利分析：

开店收益分析（以中等地级城市为例）：每天销售收入：2600元（平均值，旺季销售更高）；每月销售收入：2600元×30=78000元；每月毛利润：78000×60%=46800元；每月费用支出：房租：5000元；人员工资：2400元；水电费：400元；工商税务：400；共计：8200元。纯利润＝毛利润－费用支出；月纯利：46800—8200=38600元；年纯利：38600×12=463200元。

3.名人说懒

马云给雅虎员工演讲时谈到：这个世界实际上是懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。比如：懒的爬楼，于是发明了电梯；懒得走路，于是制造出汽车、火车发明了原子弹；懒的每次去计算，于是发明了数学公式；懒的出去听音乐会，于是发明了唱片，磁带和CD，这样的例子太多了，在这个行业中，懒出风格、懒出境界的人都赚到了属于他们的一大桶金。

4.权威剖析：

《现代营销》杂志社评析： “懒夫人”能够成功开发多个省市、区域、多个渠道的市场，一上市就销售火暴，有三个原因：一是家居用品的新奇特，使用方便，节省时间。二是懒夫人的加盟政策好，任何人都可以经营。三是目前市场潜力巨大，懒夫人独特的营销手段，让加盟商轻轻松松赚钱。

《新财路》杂志社认为：投资懒夫人必然赚钱有以下六大理由。一、空白市场，没有竞争。懒夫人的很多产品在国内市场以及同行业中很难找到同类产品，经营懒夫人专卖店，简直找不出不赚钱的理由。二、品类丰富，保障供应。多种产品主题，立体化产品种类，立体化满足市场消费。三、开店灵活，超低门槛。闹市店、社区店，店中店、两万元就可以启动。四、利润丰厚，回报惊人。电子商务鼎力协助，行业最低价格供货，利润翻倍，回报翻倍。五、企业实力，行业翘楚。懒夫人系列产品已经成功开发了多个省市、区域，多个渠道的市场，经营模式已经成熟。六、连锁模式，加盟零风险。统一店面形象，统一供货价格，统一市场手段，统一企业理念，总部全力督导，完全没有任何后顾之忧。

《商界故事》杂志表示：“懒夫人项目好，利润高，我们都愿意报道。”

特别提示：

读者的利益高于一切，公司郑重承诺：凡《现代营销》读者来人考察，如发现产品实际功能与文字介绍不符，公司将报销客户往返路费，欢迎有志之士前来考察洽谈。

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