靠创新传播降低广告费用的几个途径

企业如何低成本找到有效的传播模式至关重要。事实上，营销传播除了我们一般使用的电视、报纸、杂志、灯箱、车身等传播媒介形式，虽然到达率较高、传播范围较广，但因为是广告信息，夹杂在众多的广告汪洋中，很难引起关注，造成一种说法的流行：一半的广告费是浪费掉的，但不知道去了哪里，本文目的，旨在助您打开思路，找到更有效、成本更低的传播方式：

1.创新用途传播

开发产品的创新用途，不仅扩大了产品的消费群、消费量，更能够引起消费者的关注，进而获得非同凡响的传播效果。

如惠普笔记本电脑，通过笔记本的新用途：作为板凳，台灯、帽子等相关搞笑图片，吸引和加强对目标消费者互动，对新产品推广和品牌的知名度都有很好的促进作用，并且通过这一方式的渲染，更加突出了HP笔记本电脑的经久耐用、功能强大、用途广泛的特点，可见发掘产品的创新用途，并通过特别的方式表现出来，是一种低成本有效的传播策略。

2.社会新闻传播

现在的消费者由于每天接受铺天盖地的“广告“轰炸，已经渐渐对广告产生了免疫力，怎么办，有的企业改变了自己的传播方式，把企业和产品的经济商业新闻转变成为公共社会话题，加以炒作，从而取得更好的效果。例如，最近北京景山公园发生了一件事情：游客把松鼠辛苦储存的核桃挖走，小松鼠冬天吃什么，这样一条报道刊登出来以后，马上引起社会各界，尤其是许多喜欢小动物的市民关注，人们纷纷谴责这样的“偷窃行为”，一方面又带着各种食物，去景山公园，看望小松鼠，该公园在短期内游客暴增，公园知名度在北京，乃至整个中国都得到了空前的提升，而自己没有花一分钱刊登广告，可以估计是该园为了拉动游客，精心策划的一个“圈套”，这样不但给自己带来了可观的人流量和收入，同时进行了一次差异化传播的尝试，松鼠几乎大一点的公园都有，但是景山的松鼠却成为了该园的形象代言人，成为不管男女老幼关怀追捧的对象。原因就在于，把赤裸裸的商业行为变成一个具有一个争议性、消费群高度关注的话题后，消费者忽略本身的商业目的，而心甘情愿地掏钱、掏时间，一起来互动，在这一过程中，企业的经济效益和社会效益都达到了。

3.新闻报道传播

现在的新闻报道，也是一种软传播的手段，当然传播的内容一定是消费者喜闻乐见的，更是有关消费者利益的新闻，所取得的效果会更好，比如世界第一的宜家家居之所以成功不仅仅在于产品研发、物流、购物环境、服务等方面胜人一筹，更在于对消费者的关怀，令人感动，上海的《新民晚报》曾经在头版头条，大幅度报道宜家家居，在下雨天半价销售雨伞的新闻报道，高度赞扬急人所急、为民所想的促销策略，引起市民的广泛关注，最近上海经常刮台风，其他的商场门可罗雀，但是宜家的人气依然很旺，因为他们在恶劣天气下，采用特别的促销方式，不但不会让人反感，反而让消费者感到温暖。通过这样一种“淡季爱心促销”，让宜家家居365天天都是旺季。因此，企业在做相关的新闻报道的时候，考虑从结合消费者利益的话题来传播，事半功倍。

4.口碑传播

做到口碑传播当然要有谈资被传播，浙江杭州一家酒店，就是在细微处给客人留下了深刻的印象，而被口碑传播，获得良好的品牌效果。他们的做法很简单：在上菜的时候，服务生会主动讲一段有关这道菜的制作技巧和文化典故，当然在讲的时候，会离餐桌倒退几步，并用一只手半遮嘴唇进行介绍，消费者会觉得很奇怪，问其原因，服务生回答，如果离餐桌太近，可能会把自己喷出的口水洒在菜肴上，影响您的进餐。客人听到这样的答复，都为此感动，不仅如此，该酒店还为客户提供酒水寄存服务，可以帮助顾客把没有喝完的高档酒水放在专门的酒柜保存，这样进一步拉近了与他们的关系。只要来过的食客都会经常来，而且会把这样的经历告诉自己的亲友同事，通过口碑传播获得了巨大的收益，可见，如何挖掘能够供人传播的信息是关键所在。

5.终端互动传播

在终端的销售活动中，我们往往想方设法，引起消费者关注，进而带来购买的机会，但是忽视了激发消费者购买的兴趣，事实上，在消费者购买产品的时候，为了加深对品牌和产品的印象，在有导购人员情况下，可以通过互动游戏的方式表现出来。例如我国台湾有一家奶茶连锁店，制定了一个特别的规矩，凡是购买奶茶的消费者，在得到产品之前，必须和店员进行剪刀石头布的游戏，三局两胜，直到消费者赢了，消费者本来只是购买一杯奶茶，但在这个游戏过程中，体验到胜利的快感，进而形成一种依赖，只要想喝奶茶，首选就是这家奶茶店，通过一个简单的游戏，强化和深化了双方的关系，消费者也成为了该奶茶店的铁杆粉丝。现在都在倡导终端为王，你有没有给消费者设计一种特别的体验呢？

6.影视嵌入传播

这是目前广泛使用的传播模式，在电视剧插播广告，现在成为受众上厕所的时间，因此把一些广告信息嵌入到影视作品中，不知不觉、潜移默化地达到传播的目的，例如我国首部心理悬疑电视剧《沉默的证人》，在剧情中多次提到了杀害多名女大学生都是被一种丝袜所勒死的，通过警方对丝袜的调查，慢慢找到了真凶，宝娜斯袜业利用这样的剧情，将自己的产品和户外广告融入到电视剧里，受众想不看到也不行，进而达到了隐性传播的目的。事实上很多产品都是影视必须使用的道具，利用这个载体，通过故事表现出来，目标受众在欣赏精彩剧情的时候，也成为了该品牌的消费者。

简而言之，以上的六种创新的传播方式，仅仅是抛砖引玉，我们可以结合实际情况和企业现状，开发出更有效的传播方式，企业不仅仅是做产品，做服务，自身也是一个媒体，如何俘获消费者的脑袋和口袋，需要不断探索和实践。