偶然小事受启发 她当起了“鸟司令”

赫　凌

一件闹心事

撞出了发财点子

真闹心！不就碰了一下鸟嘛，竟然挨了一顿骂！谢月琴（0533-3160987）咋想咋闹心。

这不，2002年6月的一天，山东淄博市人谢月琴走到一商场附近时，遇到几个老头提着鸟笼遛鸟儿。她只顾急着赶路，不小心撞到一位老人的鸟笼上，小鸟受到惊吓，在笼中扑棱棱直飞。老人不乐意了，大声对谢月琴喊：“吓坏了我的鸟，你赔得起吗？！”“不就是一只鸟嘛，还能值一座金山？”“俺这鸟是专门从济南买来的金山珍珠鸟，花了好几百元呢……”

到了集市上，谢月琴还在想着刚才的不愉快，想着想着，她心头忽然一亮，看那老头心痛得不得了的样子，莫非这鸟真的很值钱？要是值钱的话，自己也养鸟卖不行吗？自打2000年丈夫离职贷款12万元买了辆大货车后，虽然收入不错，但除去养车和一家人的花销，能够还贷的钱并不多。谢月琴早就想，自己不能整天在家围着锅台转了，得找个挣钱的门道养家糊口。

此后，谢月琴常去鸟市上转悠，想方设法和卖鸟人套近乎。工夫不负有心人，还真让她“逮”上一个。一个卖鸟的大爷一高兴嘴儿就没了遮挡，把养鸟投资少、技术简单和不愁销路等一大堆“圈内机密”透给了她。

丈夫听说谢月琴要养鸟，大笑起来：“一个家庭妇女养什么鸟？那是退休老头儿干的事……你非要养就养吧，别指望从家里拿一分钱。”没办法，谢月琴从堂姐那借了4000元钱，将自家仅有的四间旧平房腾出两间，真的准备在家中养鸟了。谢月琴将一切收拾妥当后，就去集市上购买种鸟，一路上却总有不踏实的感觉，万一赔进去怎么办？于是，她只花几十元钱买回5对鹦鹉，准备先试一下再说。就这么几对不起眼的小鹦鹉，谢月琴看得跟宝贝似的，一天到晚守护着它们，一会儿添水，一会儿加食。一天，她见一只“小宝贝”啾啾地叫个不停，一副烦躁不安的样子，怎么“哄”也不行。她想，小鸟是否嫌“闷”了呢，怪不得那些老人天天要外出遛鸟呢。好吧，我也带你们到外面遛遛去。她不敢大白天出门去遛，就只好半夜三更爬起来，提着鸟笼蹑手蹑脚地到外面转转，连她自己都感到好笑：我这是养鸟，还是在做特工呀？

谢月琴深知，隔行如隔山，想养鸟致富不懂技术是万万不行的，她跑遍了全城的大小十几家书店，买回来四五本养鸟方面的书，有空就一个字一个字地“啃”。谢月琴边养边学，很快成为养鸟的行家里手。3个月后，这5对鹦鹉竟孵出了32只小鹦鹉，能卖200多元钱了。谢月琴高兴极了，这些小鸟她不仅一个也不舍得卖，还用那4000元钱买来了100对虎皮鹦鹉，准备大干一番。

顺藤摸瓜找到大客商

她养鸟年赚50万

自打这么多鸟落户家中，谢月琴晚上再没睡过一个踏实觉，每天夜里都要起来看她的“宝贝”们。这批鸟进入繁殖期后，正逢冬天，鸟的繁殖需要暖和的温度，室内气温不能低于10℃，谢月琴就在鸟屋内升起两只煤球炉，一天24小时点着，每隔三四个小时换一次煤球。很快，谢月琴的100对种鸟孵出了第一批300多只小鸟。望着这一只只漂亮的小精灵，她的喜悦与幸福溢于言表。

然而，一天夜里，谢月琴因连日劳累过度，晚上一觉睡到了天明，错过了两次换煤球的时机。炉火半夜熄灭后，刚孵出的300多只小鸟到天明已冻死大半。谢月琴捧着死鸟，泪水像断线的珠子。她粗略估算了一下，这一次至少损失1800元。吃一堑，长一智。谢月琴买来一只小闹钟放到床头，每当夜间该要换煤球时，“滴滴滴”的铃声便准时把她从睡梦中唤醒。

鸟的繁殖能力很强，在谢月琴的精心照料下，第二年春天，种鸟又成功繁育了1000多只小鸟。

谢月琴把鸟拿到鸟市上去卖，又碰到了一件十分尴尬的事。因为这鸟市向来都是老人们的“天下”，一些卖鸟的老人早在这儿有了固定地盘，容不得谢月琴来“侵略”。谢月琴初来乍到，不好意思同人家理论，只好提着鸟笼蹲在远离鸟市的一个角落里，一个上午连个问价的人也没有。谢月琴想了一个办法，用纸盒做了一个广告牌：“优质家养鹦鹉，欢迎批销，价格优惠。”这一招还挺灵，立刻就吸引住了几个小鸟贩，他们看了“货”后，便竞相购买起来。有鸟贩来收购鸟，使谢月琴的鸟一开始就有了不错的市场。当初借来的4000元钱很快就还上了，而且还赚了一万多元。谢月琴养鸟的信心大增，决定进一步扩大养鸟的规模。这一次，丈夫也不再反对了。

起初，谢月琴一直把鸟卖给当地的鸟贩，但是当她扩大了养殖规模，卖的鸟越来越多时，感到再卖给这些小鸟贩就少赚好多钱。谢月琴便拐弯抹角地打听起他们的销路，鸟贩怕她断了自己的后路都不肯说。一次，丈夫请一个年轻的小鸟贩喝酒。三杯酒下肚，小鸟贩说漏了嘴：“我们把鸟都卖给了济南的大鸟商，他们一次收个几千只不成问题……”谢月琴决定到济南去和大客商联系，丈夫主动提出要开车带她去，还不好意思地说：“我看养鸟还真行啊！”

两口子在济南转了半天，一路打听着，终于找到一家鸟店，恰好看到一个经常买他们鸟的小贩子，正把刚从她那儿买的鸟卖给那个鸟商。两口子先在暗处等着，等那小鸟贩拿到钱高高兴兴地离去后，他们走进去，把名片递给那个鸟商，诚恳地说：“以后我给你们送吧。刚才那个鸟贩卖给你们的那批鸟就是我家的。”经过一番谈判，两家达成协议，今后谢月琴的鸟全由这家鸟商包销，价格比谢月琴开给小鸟贩的价高出一成多。这样，谢月琴每年养鸟的收入突破了50万元。

谢月琴靠养鸟致富，一时成为全市的新闻人物，到她家参观和取经的络绎不绝。2005年底，她被市里评为“科技致富女状元”，最近又被山东省科技厅、省妇联表彰为“科技致富标兵”。

点评：有些“闲事儿”，只要你善于把握其商业价值，认真探索，还是大有可为的。