薄利多销 网上拍卖获利大（等４则）

薄利多销 网上拍卖获利大

这是家有点特别的公司。他们的拍卖信息有1093条，拍卖产品更是多样，从干发帽到女孩子喜欢的纯银手链，无所不有。尤其是其中1.6元就起拍的精美合金项链，更是吸引了众多买家出价。“我们就是薄利多销”，说起拍卖策略，老板林培刚这样说。

和许多人一开始在拍卖业务上的生涩不同，林经理说他们公司参加拍卖的效果一直都很好。这其中当然也是有诀窍的。“质量很好的合金项链，外面卖要几十块一条。我给客户是2元钱一条。拍卖的时候，我就降到1.6元一条。每条项链就赚几分钱。也不为别的，就是打打名气！”

名气打出去了，人气也就来了。钱自然也就赚到了。

网上拍卖，那么低的价格能赚钱吗？林经理说，网上交易风险小，花费又少，算下来，不比原来做外贸生意差，所以他越来越关注着个市场。■

“贵”中还摆便宜货网店小商品不让顾客空手归

■云南 韦伟

网店人流量很大，进店率也很高，可就是成交率低，你是否为此而头疼？现在教你一招，绝不让顾客空手而回。

以饰品店为例，没有几个女人上街愿意空手而归，店内如此多商品，总想买一样，但又舍不得花太多钱，这时，二三元钱的精致小商品，就成了有力的诱饵。有了一次在店中的购物体验后，下次就是“熟客”了，哪怕她只是买了一个二元的皮筋。所以在店内增加一些二三元售价的商品，是非常必要的。商品一定要精致，如韩国皮筋，指甲油等。

试试吧。 ■

网店高价装修成风尚 富了装修工

■重庆 王明

如今，网上开店越来越热，和现实中的商店一样，漂亮的“装修”也会给网店增色不少。一批网店装修工空前活跃起来。

两个月前，小王在淮海路上开了一家化妆品店，并要在网上也设个店面。由于缺乏宣传，网上的营业额始终上不去。在朋友的建议下，他请了一家专门的网络公司建了个网站，但做完后觉得网页做得不漂亮，于是决定给自己的网店“装修”一下。

小王利用自己学过的简单网页制作知识，又花钱买了些“装修材料”，开始大干起来。“整个店面都是我设计的，‘化妆品柜台是月牙形的，这是我最得意的部分。”装修一新的小店果然很快聚集了人气，点击率迅速上升，营业额随之增加。

时下给网店做“装修”的生意非常火暴，很多网友纷纷发帖请能人“装修”，不少网友还发出团购“装修材料”的邀请帖。国内某著名购物网站已经把网店“装修”作为网站的四大内容之一，除了介绍“装修”知识、技巧外，还链接了网友的“装修”心得。此外，还有一些“装修材料”，如精美的图片、漂亮的FLASH、奇幻的灯光、个性化的音乐等，有的可供免费下载，有的则要收取一定的费用。

网站的设计制作是比较个性化的工作，对于非专业人士来讲，如果想要自己的网站达到预期效果，就得与设计者事前做好沟通。装修的设计方案要看面积和结构，也要看网站的大小和布局。最好事先签订协议，把自己关于网站的风格进行比较明确的定义，对于每项功能进行比较细化的标价。据悉，装修的档次分为普通型、精致型、豪华型三种，报价从200元到1000元不等，装修材料他们全包，并且网络装修工还身兼设计师一职。业务一般的工资在4000元左右，一些装修高手月薪能达到七八千元。

除了提供优质的商品外，良好的购物环境也会更加吸引顾客，因此，很多网店掌柜不惜花高价搞“装修”。随着网店数量的越来越多，对网络“装修工”的需求也越来越大，这里面孕育着巨大的商机。■

网上做“老外”生意 里应外合好赚钱

■北京 张佳蕊

做“老外”生意，在平常生活中并不容易，但在网络上却可以轻松实现。这不，一个专与国外客户打交道的“网商”群落已经成形，而且收获还挺不错。

温小姐已经算得上是一个资深卖家了。一年前，她要到美国读书，但是高额的生活费令她眉头紧锁。正巧，几个好朋友向她聊起网上开店的经历，她们卖的是些丝绸、西藏饰品等有中国特色的东西，不过，生意暂时还只在国内做。温小姐灵机一动，说动她们一起合伙，把生意做到美国去。

到美国以后，温小姐赶紧在那里最火的eBay网上注册，通过国内朋友的进货渠道，直接与美国人进行当地交易，然后和国内的朋友按照比例共同负担成本和相关费用。除此之外，温小姐还带客人直接到国内朋友的网店浏览。有了温小姐在美国作“经销商”，她们把商品卖到美国的几率也大大提高了。

通过“私人网络转口贸易”，温小姐和朋友之间建立了良好的发货汇款方式，每次回国的时候，大家都会在温小姐带回来的商情的指导下研究热点，组织货源，扩大进货渠道，个个都成了外贸专家。

风险提示：

在网上与“老外”做生意，最吃力的是前半年。这半年得打基础，挣人气，甚至有可能颗粒无收。如果熬得过去，一般一年后生意会有起色。

与“老外”做生意，还得防范“汇率结算风险”。网上销售，收到外币到账通知为一个月，外币兑换为人民币取出又是一个月。这么长的周期，其间的汇率变化，以及对流动资金的占用，可能会给经营带来一定风险。■