借奥运商机全方位打造２００８年辉煌的经营平台

纪　丹

与读者携手 与企业同行

2007年回顾与今后展望——

2007年，是财经类杂志情势严峻、充满挑战的一年。伴随人们的投资热潮一路高涨的还有众多媒体暗中的厮杀与较量，还有众多受害者对虚假创富信息的怨声一片。这时，如何打造《现代营销》杂志品牌，就更显得急迫、光荣和艰辛。

2007年，秉着“坚定不移地打造一本最实用、最权威的投资经营杂志”的办刊方向，我们在不断地调整、巩固和提高。

1年来，一个主题贯穿始终：坚定不移地走《现代营销》的特色之路

经过14年的艰辛摸索和不断实践，经营版编辑团队深刻解读了《现代营销》的品牌特色——找准实用性与可读性的最佳结合点。所谓实用性，就是让实用类期刊实现能够满足读者需求的核心功能；所谓可读性，就是让实用类期刊达到吸引读者的必备辅助手段。这种结合点不仅要落实在各篇文章的立意、布局上，也体现在落实到每篇文章的导语、大标题、小标题的制作上。这样，就会实现从整本到每一篇、每一段、每一句，都是弹无虚发，都是卖点，让读者喜闻乐见。

这一年来，我们所有的努力都可以归结为一句话——将《现代营销》的这种特色发挥到淋漓尽致。

从作为刊眼的《开篇》、宏观的《商战大视野》、《经营动态》、《经营资讯》，到项目分类明确的《经营餐饮》、《老板生意经》、《连锁加盟》、《财路启示》，再到指向市场营销战略方位的《经营策划》、《经营门道》、《经营管家》、《如何做广告》、《海外闯市场》等，各个大版块的文章都力求选择最贴近读者关心的话题，用最直白、生动的语言展示出来，既通俗易懂，又有真材实招。

在文章的选择上，我们力争在有限的版面上及时传递关于市场热点的分析指引。《找准奥运经济切入点 中小企业必能与豪强平分秋色》、《母婴用品行业热中有冷》、《中小企业在“涨”声中角逐胜境》、《2006-2007年度中国百姓创业致富调查报告》等，篇篇都是当时的市场焦点，是经营者最急需点拨和解决的问题。这种选稿的时效性和需求性标准强化了我刊的实用价值。我刊被广泛誉为中国最具影响力的主流投资经营杂志之一，也因此当之无愧。

在语言的锤炼上，我们始终坚持“没有最好，只有更好”。今年第6期杂志的《开篇》一文，编稿时拟出的标题是《小狗经济》。文中由一批大饭店的衰败和一家小包子铺的蹿红做对比，进而谈到了经营者的生意定位。到了封版前的最后一遍校对，主编仍感到标题没有把文章的核心最简练地叼出来，琢磨再三，改成了《咬住定位不游离 企业在市场竞争中崛起》。这一改动，文章的实际指导意义出来了，又增强了阅读的吸引力。

杂志整体水平提高后的一个重要体现就是，读者群中的大中院校学生和教师比例明显提高。无论投稿，还是编读来信交流，这部分人的积极参与对我们的工作既是一种监督，也是一种很有力的促动。读者群整体素质的提高肯定了我们的调整方向，坚定了我们继续努力的信心。

1年来，一种新思维贯穿始终：跳出重复话题，代之以最新鲜的资讯、最独到的见解

一本杂志创刊思路是否清晰，栏目划分是最直接的体现窗口。2007年伊始，我们在吸收以往经验和反馈的基础上，对总体栏目做了更深入、更细致的调整和定义。调整的目的，就是要力争让每个栏目定位更清晰，让各个栏目更准确地承载所包含的信息。理论指导版块、项目板块、信息板块、服务板块等各司其职。

《开篇》一栏风格的调整集中体现了这种新思维。因位置的特殊性，我们历来非常重视开篇文章的选用。以往，我们通常会选择一篇项目关注度高的创业故事。这样虽然顾及到了热点效应，但文章形式与杂志里面的一些文章趋向雷同，划分不明确。为此，我们慎重考虑之下，将《开篇》栏目重新定位，主编亲自执笔，从一些经营现象有感而发，谈经论道。《上帝不答应 就差一个细节没做好》、《幸福是一个方向》、《热线电话，绝不可忽略的营销关键点》、《在竞争中学习竞争——寻找经营“顿悟”的智慧灵光》、《展会——让老板走在“T”型台上》、《又想起那匹阿拉伯骏马》等，文章发人深省，引人深思。这篇篇华美精粹的文章在轻描淡写间自创风格，与众不同。用读者的话说，“品读它就是一种享受”。

几个重点栏目的新增和重设是这一新思维的又一体现。所谓“咬住经营定位不放松”，为了跳出重复话题，新增栏目成了创新的突破口。有些多年形成的栏目选稿趋于惯性，已无新意，删减这些栏目，代之以符合新时期新形势下的新栏目，如《经营门道》、《经营管家》、《经营资讯》、《经营焦点》等，呈上全新的资讯和视点。栏目细分是避免重复话题的又一举措。如《经营动态》细分为《行业走势》和《时尚业态》，《经营网络》细分为《网上生意》和《操作实务》。细分之后，各栏目涵盖的信息种类明确了，重复性报道减少了，版面有效利用率增强了。一系列的调整使杂志整体文章活跃了，版面充实了，投向市场后，受到了读者和商家的一致好评和肯定。

1年来，一种信念贯穿始终：严把信息关，构筑强势权威媒体，展诚信企业风采

市场经济时代，没有哪一家杂志的生存是离得开广告的，无论是硬性的，或是软文的。这本无可厚非，毕竟，媒体也有成本，也讲究经济效益。但把关不严，就很容易为骗子们提供便利，其结果是毁了整个财经杂志圈，毁了众多热切的投资者，毁了媒体自己。

鉴于此，本着创刊14年来积淀起来的使命和责任，2007年，我们更加坚定地严格考察信息的真实性。遇到一个全新的项目，一张工商执照的复印件远远不够，凡是可能，我们都要亲自去厂家看一看。即便因条件所限不能前往，也要通过电话了解、工商查询、或通过当地客户打探等多种方式确保信息的可靠性。对于难以鉴别真伪的项目，如一些医药类、保健理疗类项目，我们更是慎之又慎，切实筑起一道坚实的“防火墙”，不给创业投资者留下隐患。

这样做，虽然得罪了某些商家，但却赢得了更多诚信企业的赏识。一个真心做事业的企业宣传怕什么？怕媒体选择失误，怕和虚假商家混淆在一起，怕受池鱼之殃毁了辛苦构筑起来的美名。而我们，就是要在泥沙俱下的招商媒介行业里，辟出一块真实的平台，让讲诚信的企业放心无忧地展示自我，让渴望致富的投资者得偿所愿。这就是为什么如新疆天天见日用品厂、厚德福酱肉等一大批老客户始终青睐我刊，将我刊视为宣传首选平台的原因所在，更是数万读者订阅我刊，纷纷传阅的原因所在。

所谓“注意力换广告”，内文与广告，本末不可倒置。每一期编稿，组织有分量的稿件是我们忠贞不渝的要务。提升稿件质量，打造一本厚重的、强势的财经杂志，弘扬《现代营销》品牌，是我们坚定不移的信念。

信念的力量带来的是办刊的动力和热情。2007年，杂志因为我们的努力而辉煌，我们因杂志的优秀而骄傲。

1年来，一种义务贯穿始终：热情服务读者，做读者最好的咨询对象

我们不敢称自己是咨询专家，但至少，用我们的知识，我们的热情，为读者服务，耐心解答来各方的困惑，是我们能够做到的，也是作为杂志编辑的一份应尽义务。2007年，我们努力把这份义务做得更好。

“‘我想选个项目，但不知道干啥好，你看我能干点啥？‘我想干某某项目，你看行不行？在与读者的电话和手机短信交流中，我常常要面对此类的求助和咨询。我从心里实实在在地感受到了读者对我和本刊的充分信任与真切的期盼。我也非常赞赏他们勇于创业、不甘平庸的胆识和魄力。可有时我竟无言以对。从主观上因水平有限而不能站在高处；从客观上也因远隔千山万水而难以做出适当的判断；更因读者在创业中出现的任何闪失，无论出自何种原因，都将是我的心痛之处……”这是今年11期《开篇》一栏中，主编有感而发的《关于创业》文中的一段话。

正如主编所言，“读者朋友跟随了《现代营销》杂志这么多年，他们的确不易，的确难能可贵。”所以，耐心解答读者的各种疑问是我们当之无愧的职责和义务。尽管有时艰涩的方言使交流异常困难；尽管有时，读者激动的情绪有些难以抑制……但我们总要耐心倾听，慎重解答。有可能我们的一句话，就会影响一个创业者的选择和对本刊的厚爱。除了我刊的读者，编辑部还常常接到其他杂志读者的电话。“我在某某杂志看到了某某项目，你们了解这个项目吗？”“我想参加某某展会，你们能告诉我具体位置吗？我问了好多地方都没查到。”对于他们，可以说我们没有义务，但体谅创业的艰辛，感悟生活的不易，我们也就没有任何理由拒绝这样的请求。有一颗勇于创业的心，赋予我们一份真诚的信任，与之相比，那个人是不是我们的读者已变得无关紧要。

1年来，一种努力贯穿始终：精心维护发行网络，借展会宣传企业拓宽刊物影响面

曾经被问道，飞机在万米高空飞行，为什么还要不断供给动力？答案很简单，没有持续追加的动力，飞机就无法保持那样的高度。同样，在夯实内功的同时，不断拓宽宣传渠道，把杂志向更深处推广，是我们保持品牌和市场高度所必须付出的努力。一年来，维护现有渠道，适时增加新渠道，是我们一直在努力的目标。

亲自走访发行商，是我们维护传统销售渠道的有力举措之一。年终，北方骤降的气温让人走到哪儿都多了些寒意，但恰恰在这时，发行部的两位工作人员却打点行李出发了，由北到南，一一走访各大城市的发行商。虽然，我们完全可以采取更轻松的方式，通讯如此发达，一个电话、一封E-mail不就行了，还用得着这么辛苦吗？当然！全国走访，目的就是要走近他们，增进感情，倾听意见，解决存在的问题。昼夜兼程的奔波，换来的是与经销商更紧密的团结，是建立更稳固的销售队伍，是更顺畅、更健全的发行网络。

同时，凡与创业相关的展会是编辑部必定参加的。编辑们人到了，搜罗好项目的心到了，几千份沉重的杂志也送到了现场。每逢展会，免费发放杂志是我们从不落下的工作之一。我们完全有理由去卖杂志，为什么不呢？我们精心打造的刊物不比别家挂着“付费杂志，每本5元”牌子的刊物差之分毫；我们也有把制作、印刷、运输等等成本追加在参会者头上的正当理由；我们送出去的不是积压库存的过期刊物，而是最新出炉的当期全新杂志。然而，再多的理由也重不过我们推广杂志的决心。免费，是为了推广宣传在本刊作过项目宣传的企业，是让更多拥有新项目的商家毫无顾虑地接纳我们；免费，是为了让更多参会者了解我们，进而成为我们的忠实读者。当蜂拥而至的参会者人手一份杂志，当会后编辑部不断响起的参会者咨询项目、商家进一步了解并有意宣传的电话时；当发行部的统计数据显示，订阅量在逐月增加时，我们知道，我们的努力有了回报。

回顾一年的工作，苦与累不算什么，看到创业路上无数企业因我们的宣传而成功招商，无数投资者因我们的信息和指引而走出了生活的困顿，12期杂志1,800,000字也就有了意义，365天的付出也就有了意义。

今天，在2007年第12期杂志即将排版印刷的时候，我们就像耕作了一年的农夫，尽管成堆成垛的粮草让我们内心无比喜悦，但散落在田边地角的颗粒仍会让我们痛责自己的过失。有限的时间、有限的人力和精力，往往使我们错失了许多和商家面对面畅谈的机会，错失了和读者倾心交流的机会，也错过了和同业者彻夜攀谈共谋发展的机会。

带着回顾后的充实和淡淡酸涩，所有对未来的展望和期冀都交给了憧憬。杂志、商家和读者，是我们永远不变的事业。在下一个新年里，我们将和数万读者一起整理行囊，继续攀向事业的高峰；继续不遗余力地打造《现代营销》的品牌，让所有在心头盘桓了整整365天的热望，都落地生根。

2008年是中国的奥运年，被称为中国有史以来规模最大的亮相舞台。正所谓“好风凭借力”，我们“与读者携手，与企业同行”去追求财富的决心，也随着这一次高规格的展示而雄心万丈。2008，让我们一起打造更加辉煌的事业舞台。