２００６年职业经理人评估

评估指标

1、品德：诚实、敬业，具有高尚的职业道德，忠实于自己所服务的企业。

2、经历：5年以上直销行业工作经验，有3年职业经理人或类似经验。

3、知识和教育水平：

(1)具有较丰富的企业管理知识、营销知识、运筹知识；

(2)熟悉国家的各项法律、法规，特别是直销法律、法规。

4、能力：

(1)具有出色的企业决策能力、管理能力和执行能力；

(2)具有丰富的直销行业团队运作、团队教育、团队管理经验；

(3)具有丰富的公关工作经验和危机事件处理能力；

(4)具有开拓精神、创新意识、团队合作精神；

(5)具有较强的使命感和责任感；

(6)具有良好的表达、沟通、演说能力；

(9)具有良好的组织、策划、协调、应变能力。

5、绩效：

(1)丰富的直销人际关系、能够快速启动市场；

(2)在职期间其公司的销售状况。

6、人格魅力

(1)影响力；

(2)号召力；

(3)亲和力。

黄德荫：谦卑的始末

现所在企业：安利(中国)日用品有限公司

从事直销年限：28年

担任CEO年限：5年

教育水平以及知识成果：毕业于纽约州州立大学；俄勒冈大学获英国文学硕士学位；俄克拉荷马市立大学工商管理硕士学位

点评：对于安利而言，黄德荫算是一位非常忠诚和称职的员工，他伴随安利这家直销企业老大至今，卻并没有“老大”的烙印在身，反而显得过于谦卑，这位已在安利从业25年、5年前升任安利中国总裁的香港男子，让我们甚至无法在号称能解决所有问题的互联网上找到关于他的细枝末节。不管安利在业界引起了多少非议，事实上，在黄德荫担任安利(中国)总裁的这几年间，安利公司依然保持了年轻，大步向前：2004年，安利在中国的销售额达到了170亿元人民币，2005年，安利依然维持了170亿元人民币的销售额。作为伴随安利这样一家堪称“直销代名词”的企业成长起来的职业经理人，我们似乎没有再去评判其能力的必要。

不足：黄德荫本人谦卑的品性使得他在经营中一直信奉“稳”字当先，在必要的时候缺乏孤注一掷的勇气。在这一场申牌战中，黄德荫操盘的安利也如同他本人一样显得过于“谦卑”，让一部分经销商无法安心，客观上造成了市场的下滑与基层经销商的沟通不够。

可用指数：★★★★★

成长指数：★★★

高寿康：“颠覆”下的尴尬

现所在企：雅芳(中国)化妆品有限公司

从事直销年限：20年

担任CEO年限：7年

教育水平以及知识成果：未知

点评：不管业界对雅芳目前的情势有多少种说法，但对雅芳已经成为“颠覆”传统直销模式的代表这样一个说法绝对不会有人提出异议。而在全球直销业，雅芳大中华区总裁高寿康就是这个以敢于“颠覆”传统直销模式、擅长因地制宜搞创新，使雅芳成为这个代表而著称的人。高寿康在1986年加入雅芳公司，凭借着丰富的销售经验出任市场部经理。1989年担任市场部总监，1993年提升为跨部门销售总监，1994年晋升为台湾雅芳的总经理，1999年4月至今担任雅芳大中华区总裁。他上台后实施了一系列重大改革，做了两件雅芳之前从未做过的事——发展零售通路及雅芳菁英发展计划，这两大改革突破了雅芳在全球固有的经营模式，成为了雅芳区域经营的典范。而且因为一直严格按国家政策要求经营，使雅芳保持了“违规记录为零”的业内形象，被公认为中国最遵纪守法的直销企业，更是一举获得直销试点资格以及首张直销牌照。大势造人，大势也弄人，今年的雅芳似乎有点“英雄无路”，在拿到牌照之后的发展并不是太理想，而高寿康曾经轰动一时的“颠覆”也难免显得有些尴尬，不知道他能不能一如扭转1998年雅芳业绩下降的严峻形势一样扭转当前的局面。

不足：作为一名普通的职业经理人，高寿康应该算是合格的。但是作为一名销售能力、公关能力、应变能力皆一流的职业经理人，高寿康还有待修练。今年以来，雅芳在很多方面都受到媒体质疑，也证明其媒体公关策略显然是失败的。

可用指数：★★★★★

成长指数：★★★

邱锦云：艰难困苦，玉汝于成

现所在企业：如新(中国)日用品有限公司

曾效力直销企业：美商莎莉集团中国

从事直销年限：20年

担任CEO年限：7年

教育水平以及知识成果：毕业于新加坡南洋大学商学系

点评：数据是反映职业经理人能力的最有说服力的依据，我们就先来看看如新的一组数据：2001年销售额达到1000万元人民币；2002年在中国内地的销售额达2000万元人民币；2002年初，19种个人保养用品被美国奥委会指定为奥运会专用产品；2002年11月，如新如期在上海生产出了如新高档产品，而今，近半数的各种品牌产品已按如新全球标准在中国生产……在追求业绩稳定的同时，如新(中国)还与南京大学合作成立了中国直销研究中心，开创了中国高校设立直销研究教育机构的先例，体现了如新以学术深度解构为责任、以行业健康发展为使命的务实精神。此外，如新高瞻远瞩，认识到了新形势下的中国直销应该先确保积极的舆论环境，遂与东方网合作，开通了首个直销新闻中心，全面报道中国直销行业，体现了“海纳百川、有容乃大”的气魄。

任职如新(中国)之前，邱锦云历任过美商莎莉集团中国区总裁、AMC国际公司的集团亚太区销售总监等各种不同的管理职位，包括香港及台湾公司总经理。自从他到任后，每个公司的业绩都不俗。所谓“艰难困苫，玉汝于成”，正是这么多的历练造就了邱锦云，而邱锦云今天之所以能取得这样的成绩，恐怕也和他一直信奉的价值取向密不可分

不足：邱锦云是一个很好相处的人，他能够和无论中国还是美国的同事相处融洽。但也正是这种看似融洽的原则，使他少了几分当断不断的魄力，以致于造成了李嘉杰的官司、周希俭的离开。足见，对待经销商，邱锦云还没有做到该出手时就该出手。

可用指数：★★★★★

成长指数：★★★

李道：得道者，得天下

现所在企业：宝健(中国)日用品有限公司

曾效力直销企业：某健康产业知名国际企业

从事直销年限：20年

担任CEO年限：15年

教育水平以及知识成果：工商管理硕士

点评：作为一家中国的直销企业，作为一名中国直销企业的职业经理人，在2005年前，宝健(中国日用品有限公司和其掌门人李道的低调是出了名的。然而在厦门会议之后，我们便频频地听到了这家企业的声音。当今年7月22日宝健义顺利拿到了北京地区首张直销牌照后，大家才意识到：原来这家企业已经成为了北京最大的保健品企业，并拥有不可

预估的实力，宝健一时间声名鹤起。而对于自小在美国接受西方教育并毕业于美国斯坦福大学、后又在国际知名管理咨询公司麦肯锡做过高级咨询师的宝健掌门人李道，我们似乎并不太需要长篇累犊其能力，李道在经营宝健这10年时间里企业的清白历史和突出的成绩就是最好佐证。据权威部门公布的数据，在李道经营宝健的这10年中，企业销售业绩连续5午的增长超过40％，并在北京市外商企业中名列前茅。在竞争激烈的营养品、保健品制造业，宝健也位居全国第5，在北京更是坐上了头把交椅。很多人都问他何以得“道”保健品市场，所谓“得道者，得天下”，“道”——这既是他的名字，也许还意味着他深谙中国健康产业之“道”吧。

不足：李道的温和、谦虚、谨慎、低调的风格非常类似于宝健的企业作风，这也是宝健市场知名度不高的原因之一。当然，一定时期的低调战术是可行的，但市场快速拓展的必须与企业低调的作风是一组不可调和的矛盾。因此，任何一家企业、一个人都可以选择适时低调，但不应该始终低调。

可用指数：★★★★★

成长指数：★★★

钱港基：倚天宝剑的命门

现所在企业：康宝莱(中国)保健品有限公司

曾效力直销企业：安利、天狮

从事直销年限：11年

担任CEO年限：3年

教育水平以及知识成果：未知

点评：钱港基，我们可以从直销界乃至商界找到对他的各种评价：“财务神童”、“扭亏高手”、“疯子”……每一个称谓都跟他传奇的经历息息相关。27岁的CEO让濒临倒闭的木材公司在1年间扭亏为盈，这只是“财务神童”的牛刀小试；作为安利的元老级员工，他离开时安利已成为了直销的代名词，8午间，他已将求实、诚信、稳健的个人风格融入了安利的血液；作为CEO，9个月的时间里，他让露华浓在中国的市场份额、销量翻了一番；作为天狮执行总裁，又是仅用了9个月的时间，他让天狮在中国市场的业绩从1000万美元飙升到超过9000万美元……钱港基犹如一把锋利的倚天宝剑创造着一个又一个的奇迹。2004年底，全美第5大直销公司康宝莱通过猎头公司找到他。加盟后，钱港基这把倚天宝剑仍然像往常一样以短、平、快之势，迅速在全国布局直营店，迄今为止，康宝莱已在全国各地设立了35家直营店，并快速地创造着效益。

不足：好汉不提当年勇。虽然钱港基在短短1年内把康宝莱的市场做得风生水起，但他仍然很难忘却过去的辉煌与尴尬，多次在公开场合表露对安利及天狮两位旧东家的不满，这显然有悖于职业经理人不提旧东家、不提旧事的职业素养。

可用指数：★★★★★

成长指数：★★★

陈东方：硝烟中的精神

现所在企业：隆力奇集团

曾效力直销企业：西安延田公司、武汉瓜拿纳集团有限公司、北京嘉骏国际连锁集团

从事直销年限：15年

担任CEO年限：3年

教育水平以及知识成果：中国美术史硕士学位；中国科协生产力研究院研究员；北京商业管理学院客座教授；中国“前直销时代”直销业开创者；亚太地区著名营销、策划、管理，演说专家；著有《陈东方直销文集》

点评：陈东方恐怕是为数不多的从直销进入中国开始就从来没有离开过这个行业的人。从1991年3月从事直销至今，他一直待在这个行业。作为以经营人际网络为核心的直销，陈东方的成功是勿庸置疑的，其在行业里的号召力、影响力以及团队拓展的能力也不容争辩。1998年前，陈东方个人旗下曾经拥有268万多人的团队，并且先后培育出中国一大批营销教育专家和团队领导人。陈东方可以说是一个对市场、制度、管理、教育等都比较熟悉的直销人才。除了硬件条件的齐备，陈东方在软件上的修炼也是比较到位的，他本人心态比较平和，做事比较厚道、重感情，思想也比较有深度。因此，不管直销界的这几场硝烟来得如何猛烈，他都没有离开。

不足：陈东方最大的软肋恐怕与其大学教育有关，因为从事过美术研究工作，有时侯会显得过于激情，浪漫主义的工作作风难免出现。此外，越知名的人受关注度越高，这使得他在业界同时也是一个毁誉参半的人物。

可用指数：★★★★

成长指数：★★★★

莫秀菱：敌人是自己

现所在企业：健康元药业集团股份公司

曾效力直销企业：雅芳、玫琳凯

从事直销年限：16年

担任高管年限：7年

教育水平以及知识成果外贸英语专业学士

点评：莫秀菱可以算得上是一个资深、沉稳、老练的职业经理人，尤其擅长市场销售的管理和实施。可以说通过在雅芳9年的摸爬滚打，莫秀菱积累了丰富的一线销售实战经验，之后在玫琳凯的6年，她又创造了职业生涯的辉煌。在莫秀菱任职期间，玫琳凯在中国实现了业绩从几亿到十几亿、再到2005年突破20亿的飞速增长。除了让公司的销售业绩连连攀升，莫秀菱还研究并创立了众多直销企业销售管理操作系统，这些操作系统直到现在还被应用于多家知名企业的销售管理中。作为一个职业经理人，莫秀菱不仅具有很强的专业能力，而且具备了较全面的综合素质，特别是其较好的人品也是直销界职业经理人中不多见的。作为如此资深的高管人员，莫秀菱并没有频繁跳槽，这与其说是反映了一个人对企业的忠诚度，不如说是反映了莫秀菱健康、成熟的从业心态。

不足：莫秀菱在玫琳凯和雅芳从业15年，两家企业的文化和运作方式已经深入其内心，并成为其思考和行为的既定模式，这也正是她职业发展生涯中的瓶颈所在。在带动新企业稳步发展方面，她能运筹帷幄，但如何领导企业走出一條具有自身特色的道路并实现辉煌，莫秀菱要解决的首要问题是如何超越自己。

可用指数：★★★★

成长指数：★★★

田晓春：麦田里的守望者

现所在企业：绿谷杰荣

曾效力直销企业：沈阳鸿福、美罗国际

从事直销年限：10年

担任CEO年限：6年

教育水平以及知识成果：商业管理学士；EMBA硕士；清华大学EMBA总裁培训；获得《营养保健师》资格证书；清华／复旦大学《中华文化精髓与现代企业方略高级研修班》

点评：作为有过十几年国有大型商业企业管理经验、3年市场团队管理经验的田晓春，今年过得似乎并不那么辉煌。即便他经历过中国直销行业的两个发展时期，对于政策、环境、市场竞争等有系统概念；即便他了解直销员和直销团队对于直销企业的政策和服务需求，在进行管理时也能够站在基层直销员和团队的角度思考并组织执行，并曾带领管理团队将一个企业带到民族直销业的前列；即便他对东南亚、俄罗斯等国家的直销政策和环境了解，并有一定的国际直销市场资源和运作经验；即便他和直销各路枭雄比起来绝对算是一个对企业相当忠诚的人；即便他为人

亲和、有良好的职业操守，在行业也可以算修为不浅之人……但在这个命运多舛的2006年的直销行业，他依然难逃行业企业高层管理频繁动荡的牵连，最后与大连美罗分道扬镳。是美罗这个平台不再适合他?还是他不再适合美罗?这似乎并不能一语入谶，但田晓春的10年直销历程和其后所选择的一段时间的归隐修炼也为我们提供了一把省思之剑。潘多拉的盒子究竟藏了什么，不到最后一刻谁也不知道。

不足：见过田晓春的人都知道他是一个极其沉稳、内敛的人，但凡事过犹不及，作为一个商人，他最大的命门就是“沉稳有余，魄力不足”。另外，此人目前更喜欢操作国际直销市场，对国内市场的欲望不如对国际市场。

可用指数：★★★★

成长指数：★★★★

阳林峰：黯然销魂掌

现所在企业：嘉骏健康连锁国际集团

曾效力直销企业：正田集团、大连珍奥

从事直销年限：11年

担任CEO年限：5年

教育水平以及知识成果：化学专业学士；EMBA研修班

點评：在2005年，阳林峰频频变化着自己的身份，从管理层到经销商再到管理层，从正田集团到大连珍奥再到嘉骏国际。而在职业经理人都纷纷比较浮躁、时局也比较动荡的2006年，他却显得格外冷静。作为一名来自于市场一线的、拥有丰富市场营销实战经验的职业经理人，阳林峰可以算是中国直销业一位既注重一线作业、又注重方法体系构建的不可多得的立体复合型人才。他先后出任过大型民营企业总经理、中外合资企业副总裁、外商独资企业总裁等职，有自己独特的管理、培训、营销系统。在这个硝烟弥漫的直销元年，他一面频频撰文清晰地指出了中国直销行业中广大企业的生存苦难，给出了可供操作的实战性解决方案，一面也从侧面毫不讳言地展示出了自己更加深厚、专业的经验。在文中，他激昂幽默的遣词造句以及管窥蠡测的深入人心，他一面时时以忧郁的“面孔”示人，又一面在一笑一骂间揭开了当下的直销环境真貌……

不足：阳林峰感情上过于淳朴，对于与人合作总是怀抱理想主义哲学，偏重于正面思考，防范意识上略有缺乏。此外，他在管理过程中性格过于耿直，认死理，在“方与圆”的管理风格上还不能做到游刃有余。

可用指数：★★★★

成长指数：★★★★

尹联：“侠士”的顺势

现所在企业：未透漏

曾效力直销企业：安利、日晖

从事直销年限：11年

担任CEO年限：4年

教育水平以及知识成果：未知

点评：了解尹联的人都说他是一个典型的侠士型人物。有着丰富的团队运作实战经验和管理经验的他，在直销界的历史也不短了，但我们很难听到有人说他的不是，只要跟着他干的员工也很少有跳槽的，这些大概都和他的侠士风格有关。但就是这样一个侠士人物，在2006年这样一个直销行业的动荡之年里，也同样过得不太平静。2006年9月30号，尹联低调离开了日晖，同年10月，美国日晖国际控股集团发表高层管理人员异动声明，声明指出：原日晖(中国)执行总裁尹联先生因健康原因请辞获准。尹联在事后接受中国直销专业网的专访时表示，他决定辞职其实是在7月，因为害怕他的离开会使日晖受到伤害，因此对于此事的处理尹联一直很低调。尹联如此保护日晖，日晖也在声名中表示“肯定尹联先生在过去任期内，为公司付出的努力以及所达成的各种成就”。尹联恐怕是业界为数不多的能和企业如此友好“分手”的职业经理人，其侠士风格更是可见一斑。至于尹联离开的真正原因，在他接受中国直销专业网记者的专访中可窥一斑。

不足：因为出生在江南，这使得尹联身上有一种逃脱不了的“才子”色彩，因而他有时思维有一定的感性倾向，偏重于散文化的工作方式。

可用指数：★★★★

成长指数：★★★★

姚则兵：用自己的方式为心灵剃度

现所在企业：大连富饶企业集团有限公司

曾效力直销企业清华紫光古汉生物制药股份有限公司、深圳万基中国科技有限公司

从事直销年限：10年

担任CEO年限：3年

教育水平以及知识成果：市场营销和企业管理学士；管理学、决策学在读研究生；师承中国科技大学研究生院教授、中国决策学学科创始人张顺江教授研读管理学、决策学EMBA

点评：就像姚则兵自己说的那样，他不喜欢狼性的东西，觉得经营管理应该像是水，高可为瀑、低可成潭。他本人就是这样一个善于用因势利导之法来经营管理企业的人，这恐怕和他自身的内敛气质以及研究过决策学、经营管理战略有一定的关系。姚则兵主要从事现代企业的发展战略和系统建设方面的研究与实践，战略思维清晰恐怕是其最大的优点；因其还有传统企业经营管理和体验营销、连锁经营的管理经验，所以熟悉招商、体验等营销策略，在战术上也不会拘泥，并且能有效配合企业的总体战略。此外，姚则兵在行业一线做过许多年，实战经验比较丰富，团队资源也比较丰富，有一定知名度。然而姚则兵作为一个职业经理人，与行业其他职业经理人最大的区分符号还数其思想。姚则兵精研老子思想，寓情于书法，老子倡导的处变不惊和书法讲究的行云流水在他身上都烙下了深深的印记，使得他气度柔然。书法里隐与显、柔与刚的道理，在姚则兵的锤炼中，都衍生成为一种经商之“道”、做人之“道”，而一个资深职业经理人的价值认同和人格魅力也恰好都显在期间，真切而自然。

不足：凡事都有两面性，因为性格柔和，所以使得姚则兵在管理上不太精细。加之其平时热爱研究老子，而道教学派提倡的价值观往往都强调中庸，因此，使得他在和老板有观念冲突后往往都缺乏抗争精神，大多选择逃避、离开。

可用指数：★★★★

成长指数：★★★★

任晓兰：选择“战斗”

现所在企业：莱科萨斯国际(中国)有限公司

曾效力直销企业：雅芳(中国)有限公司

从事直销年限：13年

担任CEO年限：1年

教育水平以及知识成果：中南大学经济管理学院老师；第一位获得雅芳杰出领导奖的女性华人

点评：作为从事过10年经济管理教育、出任过雅芳销售总监、第一位获得雅芳杰出领导奖的女性华人，任晓兰的销售能力是绝对优秀的，她曾在不到3个月的时间间内，将一支每月不达标的落后团队彻底扭转为月月超标的精英团队。2005年8月，正在雅芳如日中天之时，任晓兰却离开雅芳，出任莱科萨斯国际(中国)有限公司高级副总裁一职。任晓兰在对中国直销脉络的把握能力上是毋庸质疑的，而曾效力企业雅芳又是中国第一张直销牌照的获得者。源自雅芳的宝贵经验，任晓兰在“操盘”后来者莱科萨斯时，很容易就能找到与中国市场对接的链条，这是她出任该职之后信心十足的根源。至今，任晓兰在莱科萨

斯的职位已升至总裁，而她这次的选择注定要成为一场更加精彩的“战斗”。

不足：在销售为王的直销业，高级销售精英无疑是企业的宠儿。但是，善于管理团队、有丰富的一线销售实战理论和经验的任晓兰，在管理企业以及把握全局的能力上，今后还将面临考验。

可用指数：★★★

成长指数：★★★★★

刘少伟：3年破茧

现所在企业：日晖(中国)有限公司

曾效力直销企业：未知

从事直销年限：3年

担任CEO年限：今年10月始

教育水平以及知识成果：高级经济师

点评：20世纪70年代初参军，在部队服役多年，练就一身能文善武的好本领，深谙文韬武略；80年代中转业到国家机关任公务员，鞠躬尽职；90年代从事商务，担任中国某大型高速公路工程总公司董事长，指挥全盘；1997年投资加拿大，开创跨国生物科技公司，致力于新项目研发，赢得高科技市场的进取；2003年进军国际直销行业，用一年半的时间，在一家世界知名直销公司以卓越的业绩而晋升至最高级别。这个人，就是刘少伟。积淀的丰富传统行业的知识和直销领域运作经验，同时对中国国情、民情的谙练和对国际直销市场的深厚研究，以及在管理国际集团企业中所练就的运筹帷幄、善谋雄略的实力，都是刘少伟有力的价值砝码。今年10月18日刘少伟加盟日晖(中国)有限公司，破茧而出，“变”成了职业经理人，至于这只蝴蝶能飞得多高，我们拭目以待。

不足：在国外生活时间过长，缺乏独立领导一家成熟直销企业的经验也许是刘少伟最大的弱势，在日晖(中国)本土化的过程中，刘少伟很可能会遭遇理想化的挑战。

可用指数：★★★

成长指数：★★★★

董明华：迷途或是归途

现所在企业：美乐家

曾效力直销企业：雅芳、玫琳凯、欧瑞莲

从事直销年限：12年

担任CEO年限：1年

教育水平以及知识成果：上海交大工程机械专业硕士

点评：曾在雅芳、玫琳凯、欧瑞萍都任过职的董明华恐怕给予玫琳凯的贡献是最大的。他曾任玫琳凯的运营总监，玫琳凯的很多内部营运章程都是董明华一手编写的。但尽管如此，玫琳凯似乎却并没有把董明华放在一个他期望的位置去对待，因此，董明华在攻琳凯工作这段时间里，一直很不开心。也许为了寻求价值认同感和满足感，董明华住2005年离开了攻琳凯加入了歐瑞莲，而在欧瑞莲待了没多少时日，他又一次选择了离开而加入了美乐家。董明华在这个圈子里算是跳槽比较频繁的一个人了，他任不同的直销公司做过不同的职位，但最终都因为这样或那样的原因离开。不知道到底是尸位素餐还是怀才不遇，他似乎总在寻找，却又总没有找到最适合，而这次的美乐家是他的又一次迷途还是通向理想的正确之路?

不足：由于性格相对内向，对外交流不是董明华的强项，同时相对于其管理能力，董明华的市场、销售经验还有很大的提高余地。

可用指数：★★★

成长指数：★★★★

邓光明：跳出直销做直销

现所在企业：北京绿健天人健康科技有限公司

曾效力直销企业：台湾再生企业股份公司、广东开来国际公司、天津益生、美商日晖

从事直销年限：12年

担任CEO年限：4年

教育水平以及知识成果毕业于湖南师范大学艺术学院音乐教育专业。

点评：邓光明可以说是伴随了直销行业的整个成长历程，对国家的宏观政策有着深刻的理解。由于实战经验丰富，他对从业者深层次需求的研究也颇深，对企业对接政策的策略也有独到的理论见解，虽然中途由于受政策因素影响，有过两次短暂的离开。他在1997年策划的TBNC系统，在加盟了台湾直销企业华良股份有限公司后，是该企业在华市场的核心团队，1998年底创业绩近10亿元人民币。此外，他在身为高级经销商时就获得了“专业训练师”资格，有超强的教育培训能力，在行业内有较高的品牌效应，特别是在1998年至2001年期间，被业界誉为“系统运作专家”。近几年邓光明在市场上特别活跃，市场资源广，有成熟的管理与运营班子。随着市场环境的改变，他逐步认识到团队绩效的稳定发展需要重构新型商业模型，于是在2006年组建经营班子，加盟了北京绿健天人创立复合式联动营销模式，打造新型电子商务，实现“跳出直销做直销”的飞跃。

不足：因为此人过于专注于实战市场，对管理方面投入的精力不多，因此企业管理战略高度不够。因为比较注重自我，对他人的评价不够客观。

可用指数：★★★

成长指数：★★★★

狄振江：正面是财富，背面是责任

现所在企业：大连美罗国际生物有限公司

曾效力直销企业：天狮、泰达益生

从事直销年限：10年

担任CEO年限：10年

教育水平以及知识成果：天津南开大学哲学系学士；联合国生态安全科学院研究员；俄罗斯中医学院研究员等

点评：熟悉这个行业的人一定对狄振江都不陌生，他是国际直销行业专家，被国际直销界誉为“奇才”。在中国直销业的发展历程中，他算得上是个响当当的人物。狄振江的美名恐怕是从他上世纪90年代中期进入直销行业那一刻起就注定要被赋予的。当时，他作为内资直销龙头企业集团第一副总裁，其统帅的全体管理和营销队伍使企业迅速成长，销售业绩也从初期每月几千万元人民币上升到了每月2亿元以上这一历史高峰，创造了中国直销史上的奇迹。除此之外，他一举开创50多个国家的海外市场。2006年，狄振江投身美罗，并毅然宣布将再次为中国直销业贡献自己的力量。对于已经身价不菲的狄振江来说，此时其目的恐怕已经不再是单纯地追求财富，而更多的是来自他肩上的一份责任。

不足：狄振江算是中国直销市场上综合素质不低的一个人，但他一开始就以管理者的身份进入行业，对一线主战场缺乏足够的了解。另外，他近年来倾注的热情大多都在国际市场，对目前国内市场的把握和专注度不够。

可用指数：★★★

成长指数：★★★

陈湛：传奇人物的谜语

现所在企业：大连美罗国际生物有限公司

曾效力直销企业：安利、天狮

从事直销年限：18年

担任CEO年限：本年7月始

教育水平以及知识成果：澳大利亚留学；用了近10年的时间分析领导力课程以及美国的成功学，并结合中国人的文化背景和心态，总结出了一套符合中国国情的培养领导人的训练方法；网络系统化教育的倡导人和发起人；2004年入选欧洲直销联盟讲师团，同年被选为欧洲十大直销讲师；组建了天狮的成功系统，并获得了巨大的成功

点评：在很多人的眼里，作为拥有巨大人脉资源的培训师出身的陈湛，无疑是一个传奇式的人物。多年来，陈湛一直专注于领导力培养和提升的研

究。他曾经在全世界50多个国家演讲，全世界每年有近20万人接受其培训，几百万人听他的磁带……2006年7月，陈湛又出人意料地离开了成就他的天狮，并在不带走一兵一卒的情况下神秘加盟了美罗国际，担任CEO的职位。18年的直销经验，8年的海外市场运作经验，走过80余个国家，曾经是几百万人的精神领袖……我们并不能预测这些资本和成绩能不能让从未担任过职业经理人的陈湛在美罗有一番作为，但客观来说，陈湛在直销行业的地位以及丰富的专业知识，再加上他一直专注于领导力方面的研究，确实是其充足的筹码。也难怪夏励这次会显得长缨在手，如此放心地把美罗交给他。

不足：因为长期在市场一线从事直销工作，使得陈湛在市场的开发与建设上有着高超的技巧，但这也在客观上造成了他缺乏企业高层的管理经验。能否逃出团队领导人“变身”职业经理人的固有命运，这将是决定陈湛在职业经理人位置上是否取得成就的关键。

可用指数：★★★

成长指数：★★★★★

钱人齐：寻梦的“师爷”

现所在企业：宁波三生日用品公司

曾效力直销企业：安利、先锋国际、泰达益生

从事直销年限：11年

担任CEO年限：1年

教育水平以及知识成果：“互动营销”模式创始人

点评：钱人齐的头衔似乎很多：高级职业经理人、资深直销企业管理专家、“互动营销”模式创始人、国内著名的企业咨询训练专家……人们都说他身上浓缩着谦卑、顽强、坚韧、精细严谨、善于谋划等作为一个职业经理人应有的品质，也难怪有媒体称他为“直销师爷”。作为身兼传统经营与直销运作之长、有10年商海弄潮经验的钱人齐，其人气是业界有目共睹的。凭着对经济发展的敏锐洞察力，他先后组建过数10万人的营销队伍，并担任过多家直销公司的高层管理领导，有丰富的管理与实战经验。此外，钱人齐还是一个很会把握市场动态与自我定位的人，在直销业界积累了优良的口碑。最值得一提的是，这么多年的“北征南伐”里，每一次砺炼的选择与重生，他都能很敏锐地把握方向，带领团队平稳过渡、向上成长。作为直销业的职业经理人，能把资源用好，同时还能把资源稳健地重复使用，实属不易。

不足：今年的钱人齐，可用“走遍大江南北”来形容。找一家能够规范运作、长远发展的企业合作，是他的一个梦。但遗憾的是，这种寻梦的过程也彰显出他实用主义的心态和寻求合作中的实用哲学。

可用指数：★★★

成长指数：★★★

索秋丰：休息中的“少帅”

现所在企业：空

曾效力直销企业：天狮、先锋国际、泰达益生

从事直销年限：7年

担任CEO年限：3年

教育水平以及知识成果：工商管理学硕士；曾在国内多家主流媒体发表关于“流通企业产业化”与“流通企业管理”的论文及研究成果

点评：我们很少能顺利拨通索秋丰的手机，一般都是在接通之后无人接听，但当我们听到关于他因为对泰达益生进行的产权重组计划有所保留而提出辞职的消息想调查此事时，电话居然头一次顺利被接听。索秋丰声音有些沙哑地否认了此消息：“我身体不好，准备调整两个月，看一看情况……”索秋丰曾从事教育工作并担任领导职务，后投身流通企业的经营活动，先后在国内外知名企业担任总裁或高层管理，创造了多个转败为胜的经典案例，并为曾效力企业泰达益生的品牌建设、人力资源管理等方面赢得广泛的社会赞誉。客观来说，被誉为“直销少帅”的他的确为泰达益生做了不少贡献，但对于这次和泰达益生的“分手”我们依然不能肯定是双方的意愿还是单方的决定，抑或真如他所说是由于健康之故。对于索秋丰是否在两个月后能重新投入工作，他表示说不准，只有看天意。

不足：了解索秋丰的人都知道他是一个很霸气、高度自信的人，在他博客的简介中，还有一大串他所取得的“成就”。总的来说，索秋丰作为统帅全局的CEO，气魄够，但经验尚缺，并且在与他人的合作中很难长久相处。

可用指数：★★★

成长指数：★★★★

王喜朝：孤独的“西北狼”

现所在企业：绿谷杰荣

曾效力直销企业：美商尚赫、美罗国际

从事直销年限：10年

担任CEO年限：6年

教育水平以及知識成果：中国纺织大学机电专业学士；工商管理学硕士

点评：王喜朝给人的第一感觉基本上是粗放与狂野，这同样也是他的出生地——陕西的性格名片。这个从大学时代就开始独自在上海闯荡的西北人身上总有一种让人不可捉摸的气质。做过冼发水的销售员、住过上海旧弄堂里6平方来的阁楼、拥有过300亩内蒙古的草场、掌控过最高每日1700余万的流动资金、还经历过法院封门、资不抵债……可以说这些经历造就了王喜朝的个性与韧性。在1996年开始进入直销的团队运作之后，他用了两年的时间将团队在大半个中国迅速地铺开。2000年王喜朝加盟当时的10家转型直销企业之一——美商尚赫，在大中华区运营总监的位子上一坐就是5年，在他掌控整体运营的那段时间里，基本上是尚赫在中国市场最辉煌的几年，他也随着尚赫参加了历次的政府与直销企业的政策研讨会以及著名的“厦门会议”。可以说，他对中国大陆直销市场运作的政策把握是有相当认识的。从他在某次经销商高级培训会发言中讲到的这样一句话“做市场的人就要像狼一样，宁可饿着肚子也绝不叼一口草回来”，可以看出他面对市场的态度。同样，这样的性格与做事风格也引发了不少争议。2005年王喜朝功成身退后又将眼光投向了国外并给自己的人生定下新的目标。2005年王喜朝加盟当时正在大力发展海外直销事业的美罗国际，并就任美罗国际的海外运营总监。也许是之前提到的性格使然，也许是出于所在平台的复杂性，在经历了1年多的努力与彷徨之后，他于2006年8月离开了那个他曾经寄予了很大希望的公司。据说王喜朝现在开始专心地品茶、读书，不过我们相信他的直销职业经理人的路并没有结束。

不足：率直刚烈的性格使得王喜朝赢得了不少的市场认同，但同时也输掉了很多的人际与空间，如何在保持给市场带来冲击力的同时又维持好人际关系，是他需要继续修炼的领域。

可用指数：★★★

成长指数：★★★★