开创品牌

Ｋａｒｅｎ　Ｐｏｓｔ

创建一个新品牌并非一件容易的事，Karen Post提供了五点起步及创造繁荣的技巧。

二十多年，我一直是个帮助公司创造并建立品牌的雇佣枪手，这是个很有趣的工作。当然，尽管在很多案件中我也在执行队伍之列，但是我很少分担所有者的风险与责任。

所以，让我们来改变这种情况。我是个企业家，并且每十年左右我会总结公司初步运营阶段的一些不足之处，并把从中得到的启发运用到新的事业中去。我将涉及一些明显的过失及有意义的见解，希望你们能将这些现实世界中有价值的东西运用到自己的情形中去，以便少生烦恼。

新企业如何起步

我们的观念形成于一次十二月份与我同事Jocelyn去纽约工作＼游玩期间。那次我们在N0lita酒吧，一边切开一块无面粉黑巧克力蛋糕，一边喝着上好的葡萄酒。N0lita酒吧是个同性恋酒吧。感觉就像间校舍——你可以在墙上涂鸦，可以行为不端，可以喝好酒，吃甜点，也可虚构远大的理想。

第二杯酒之后，我们有了个想法；像我们这样聪明、有趣、勇敢、总是很好奇，并且有点古怪的人成立一个社团那该是多酷啊，其他还有什么地方你能自由地表达自己的想法，获得灵感。发现很酷的东西资源和内容，并能遇到他人呢?

那天开始，潦草地写在一块白手帕上的想法成了我们新的困扰。早在一月份，我们提交了法律文件。明确了所有权问题，因此Oddpodz(古怪的豆子)成了一个合法的新公司。

因此，什么是Oddpodz呢，又如何将我们一堆疯狂的想法转化为成功的事业呢。

第一点：做一些你喜欢的事情并与你信任的人一起做

我和Jocelyn已经一起做品牌项目两年多了。她原先从事银行投资业并且是个二十年的品牌领袖，我们两个虽不同但却是互补的，有共同的工作观——喜欢妄想幻想并能非常勤奋的工作。

这就是正式品牌计划的开始。我们列出了对我们重要的东西。所有的伙伴相信如果你不喜欢你所做的，那就不值得做了。

那么我们想从自己的努力中得到什么呢?金钱？快乐?更多的自由7权力?也许都有那么点。

在这，我们必须找出市场渴求什么及什么将是持久的商业模式。

第二点：做你所熟悉的

我们的内心想法是建立一个完全自由的社团，但只集中在更小范围的有限的人群中。这不是对每个人都开放的空间，而是一个对志趣相投的人们和像我们这样的人有着很大吸引力的场所，这是个富有想象力的团体。那以后，我们拓宽了产品及服务。

明确了总目标之后，我们开始了一项专门性研究。我们研究其他的团体、创造部门、信息走向、消费模式及投资市场所感兴趣的内容。我们买来研究报告、组织集中学习，与很多人交流并问了很多问题。而且我们还读了上百篇文章和其他相关商业成功的案例分析。早期，我们还建立了资料库来记录我们的发现。

经两个月的研究，我们确信我们的想法传得很快。尤其是当我们的左脑朋友们听说Oddpodz的想法，并说“我不这样认为”时，我们意识到我们所做的事太大了。现在我们需要证明我们的任务、计划并开始保护我们的想法。

第三点：做之前须预知后果

在执行摘要中我们囊括了公司的憧憬，这通常是商业计划的最后一部分。然而，我们相信一个人为了实现伟大的理想。在其达成之前必须了解何为绝对成功。执行摘要是程序文件的一部分，它已被修改很多次并有可能继续被更改。我们的执行摘要清晰定义了品牌的本质(我们的目标、不同点、个性及承诺)，市场机会，税收流，有竞争力的前景及成长战略。

第四点：保护你的想法，并投资于专家

Oddpodz的名字是发展于计划的早期。我们原以为Oddpodz是容易记住的、难忘的并有助于“豆荚”的普及。但是直到真正知道我们所需要做的是什么的时候，我们仅仅将它注册以用于商业了。在我们对事业有了清晰的规划之后，我们聘请了一个律师来帮助我们保护我们的知识产权。这是我们的第一个昂贵的错误。我们聘请了一个普通的不起眼的律师。她以完全浪费钱而告终。她没有危机感并在此领域缺乏专业技能，最后我们换了个商标专家并放弃了法律挫折的所有预先支出。

事业初期，你必须能预测到未来。保护你的商标产权，不仅要保护URLs，还要保护与URLs相关的，但是在规划使用目录上注册很多能带来利润的项目。主要的任务是你必须预测到未来，决定你将要做的事及未来十年销售你的品牌产品。如果你没有申请保护，不久的将来你会遇到商标的麻烦。我们保护我们的品牌名称、视觉标志及特征。我们为每个项目选了优先等级。随着我们的成长，我们可能增加等级。我们并不推崇砍掉知识产权保护。如果你打算在竞争中立足，绝对勤奋是至关重要的。

回到计划

是否筹集外部资金，你需要一个全面的商业计划。这里有些公司对此能给予帮助，但是我认为对于公司领导阶层的产生，这是个重要的活动。从自身的角度出发，我们决定为了使企业发展达到我们所期望的速度和规模。我们需要外部资金。这个商业计划过程实际上帮助公司产生了许多新点子，即市场营销。我们的努力也带来些副产品：一个品牌的T恤生产线、通信部门、电子杂志周刊、博客及社区网。

完成我们的计划之后，我们集中精力创造尽可能多的有形资产价值及尽快地形成理论证据。

我们意识到需要两个工作网站。一个为了集体，包括很多内容；一个是为了购物者的纯粹的电子商务游戏，二者是相互联系的。我们的商业计划，更重要的是，我们的品牌本质指南作为所有主要决定的试金石且证明是无价的。

品牌产品线

我们投入到Oddpodz的开发越深、越关注它的未来，我们就越是能很快发现单单T恤衫这一项在美国就已是180亿美元的产业。真是个既能挣钱又能创建品牌的好途径啊I为了支持我们公司特殊的口号我们需要一些特别的东西，不仅是另一件可爱的T恤了。所以些许思考之后，我们想出了Odditeaz，带有自由意味的T恤。这些衬衫酷的地方在于他们完全代言了这个品牌。不落俗套的、富有想象力的、出乎意料的。为了吸引公众的注意和实现WOM的繁荣，我们设计了超大号的包装和环保型的茶包——T恤衫上里里外外都着色了并夸张得印有右脑派的时髦用语及有趣的图案。

二月三十日至七月五日期间，我们建立了两个工作网站，创造、生产并进行包装，每一款衬衫我们都有三十九件收藏品，确保与设计师、程序师、作家及供应商的联系，组织了一个咨询队，并且一边做其他工作的时候，一边写了250页网站内容及120页的商业计划。

到七月一日，我们所作的一篇广告收到了二十五万封邮件。一当然，我们还没有准备更换主题。我们开始收到第一封古怪的邮件“真为你们感到羞愧，别在国家出版物上做广告了，也别再想做什么生意了”，一个访问者如此怒吼道。如果我们居住在一个十全十美的世界里的话，那么他们就说对了。

第五点：防患于未然

我们很快在评论网站上发帖，诚恳致歉。只要我们的事业还在，一定会给大家带来一个惊喜。这之后平静了两天。

七月五号到了，理所当然我们每个人都较紧张——在这件事中，我们不仅投入大量的血汗泪以及金钱，而且我们即将公布于众的想法是相当大胆的。

我们开始通过广告、媒体等形式来向圈外人士宣传我们这个特别的团体。他们会来吗?他们会购买我们的产品吗？接下来我们又该做什么呢?(编译，韩蓉)