率先拿下国内代理权 自行研发成行业魁首

冉　琳

爱美是女人的天性！高亮这个爱美的女人，结合自身的感受，果断抓住了稍纵即逝的商机，成功创造了一段财富佳话。

放弃在报社上班的工作，自己去创业？对于高亮的这个决定，所有的亲朋好友都感到惊诧。大家弄不懂，究竟是什么项目让高亮作出如此惊人之举。

发现商机毅然辞职全力争做国内代理

今年28岁的高亮，大学毕业后一直在一家报社上班。由于工作关系，高亮整天接触大量的致富信息，结识了许多成功的经营者，这让高亮这个进取心很强的女孩心中涌动起创业的激情。她的心中从此种下了一个希望，就是自己也轰轰烈烈干一番事业。

2002年春节，高亮在澳大利亚留学的好朋友回国时，给高亮带回来许多美容用的木纤维毛巾。好友告诉她，这种木纤维毛巾是采用2至3年生，天然无污染的美洲速生树，粉碎高温蒸煮成木浆提取纤维制成的纯天然产品。产品对于皮肤有很好的保护作用，使用起来特别舒服，澳大利亚的女人们都使用它。当时，高亮对朋友从国外带回来的产品也没有在意，可是经过多次使用后，她感受到了这种产品的神奇功效。她明显地感受到了这种木纤维毛巾和普通毛巾的不同之处，不但皮肤感到舒服，而且好洗没有异味。高亮赶紧给已回澳大利亚的好友打电话，要对方把木纤维毛巾的相关资料传真过来。

朋友很快把传真发过来。高亮才知道木纤维毛巾是经过特殊技术和生产工艺将木材中的糖和脂分剔除，采用先进技术根除物质的静电反应，整个过程不添加任何化学成分,是100%纯天然产品。其质地细密度、柔韧性均达到最佳标准，生产出的产品具有易清洗性、抗菌性和排油去污三大特性，并有天然抗菌保健、清除异味、自清自洁功能。用它擦拭汗渍、油污不需任何洗涤用品，擦后直接用水就能冲洗干净。使用木纤维毛巾清洁不再用清洁液，洗澡洗脸无需香皂、洗面奶，用它擦玻璃、家具、精密仪器等不会留下水珠。并且木纤维毛巾吸水性和透气性强，是纯棉制品1.5倍。

不起眼的小毛巾，居然有这么多的神奇功效，高亮由此发现了潜藏在产品后面的巨大市场。她决定抢先拿下这个国外品牌在中国的总经销权，用心做自己的事业。为此她毅然辞职，开始了自己的创业历程。高亮大胆地要朋友发回国内2万元的木纤维毛巾，她把产品送给亲朋好友来验证市场，同时她先后四次来到香港，与那家澳大利亚生产厂家驻香港办事处的负责人商谈国内代理事宜。经过不懈努力，高亮最终拿下了该品牌在中国的区域代理权。半年后，高亮又拿下了中国总代理权，创办了北京华美家纺科技有限公司。

自行开发质优产品零成本引入争相代理

经销国外产品的过程中，高亮发现消费者对木纤维毛巾很认可，需求量也很大。可是消费者普遍反映产品价格偏高，很难接受。对此，高亮陷入了深深的思考之中。她也由此想到了代理国外品牌运费高的弊端。高亮最终又作出了大胆的决定，引进国外先进的技术和原料，自行研发生产木纤维毛巾。很快，木纤维系列日用品、服饰、床上用品、毛巾等产品问世了。高亮一改以往产品进超市的策略，直接面向全国招商，挑选各级代理商、经销商，以体验式营销迅速拓展市场。

江苏代理商王超，最初是半信半疑地来到北京考察。在华美公司，他反复用木质纤维毛巾擦皮鞋，又浇上食用油、酱油，把毛巾弄得很脏后，再放进水里轻搓，结果毛巾洁净如新。高亮还向她介绍：“用木质纤维毛巾洗澡、洗脸无论你用多久，毛巾不会发黄变硬，也不会油腻，并且无刺激、不发霉、无异味产生。产品通过了国际认证，同时还通过了国家纺织产品质量监督检验中心和中国纺织科学研究院测试中心的相关检测，绝对环保。”亲眼看到产品的神奇功效后，王超当即签约做了总代理。如今，王超在当地的销售网络基本成型，每天的销售额相对稳定下来。目前像这样的代理商，北京华美家纺科技有限公司在国内已近20家，代理经销商的生意也做得很好。

免收代理费，是高亮制定的投资者都满意的好举措。投资者可自行选择做区域代理、省级代理或者普通经销商。如果投资者担心投资风险，怕市场做不起来，还可以试销产品。为了方便试销者，公司允许其就近在当地代理商那里提货，降低了试销者的成本。

目前，公司生产的木纤维浴巾、围兜、毛巾被等产品相继打开各地市场。今年6月，公司最新推出的除臭、抗菌木纤维袜子一上市，就被各地经销、代理商销售一空。公司未来的目标，就是引领国内木纤维产品品牌市场，成就更多创业者的财富梦想。

相关链接：北京华美家纺科技有限公司是集研发、生产、销售、服务为一体的专业化企业，在国内建有四个生产基地。公司通过自主创新与引进国外先进技术相结合，利用先进技术改造传统产业，在国内市场获得了木纤维系列产品的独家生产、经销权。

地址：100022北京市朝阳区建国路93号万达广场1座1502

电话：010-51286786（8线）

58208232 58208231（传真）

13371616772

网址： www.muxianwei.com