作文总动员　火爆教育市场

2006-08-02苏木

现代营销·信息版 2006年8期

苏　木

招商产品这么多，选什么？

市场开拓这么难，怎么办？

投资风险这么大，怎么做？

2006年，作文总动员经《现代营销》、《销售与市场》、《中国经营报》、《中华工商时报》、《大众投资指南》等全国各大媒体报道后，广大投资者对项目产生了浓厚的兴趣。本着“教书育人、诚信合作、共同发展”的理念，竞人教育机构慎重选择经销商，是他们对外合作的一项根本原则。事实证明，10年来，竞人公司已和全国100多位经销商共同见证了他们的辉煌。竞人公司总经理、著名作文教育专家方洲老师如是说。

售书加培训不打广告也赚钱

刘训东是山东省东营的一家书店老板，也是一名老师。作文总动员品牌图书经媒体一报道，就引起他的注意，他直接找到方洲老师要求加盟代理，刘老师说：“我常年经销竞人公司的教辅产品，销量非常好。以前没机会拿到代理权，这次作文总动员我一定要做总代理了。”经多方努力，他一举拿下作文总动员东营代理权，他利用自身书店优势，投资10多万办起了作文培训机构，根据总公司的授权，用王蒙、卢勤、刘恒、秦文君等专家图像布置了培训教室，制作了一批展架和墙体广告，又联合当地教育部门在各大学校办起了作文课外辅导，前期只印制了1万份报纸传单、8000份书签发放给各大学校的学生。社会反响强烈，学生报名踊跃，经《山东广播电视报（胜利版）》、《城市信报》《顺驰信息报》等媒体报道后，辖区内各大书店均要求进货经销。刘老师首批120套样品书三天内即告售罄，又向总部追加150套书，并着手计划在9月份开学时，在东营举办大型专家培训会。根据市场反馈和学生需求，刘老师又在作文培训的基础上开办了阅读、数学、科学实践班，教材全部选用竞人教育机构的相关品牌图书。谈到今后的打算，刘老师更是信心十足：产品好、权威强就是不一样，相信有总部支持，作文总动员在东营一定家喻户晓。

多渠道经营模式灵活风险低

作文难写、难教已成教育界共识，由于缺少一套系统全面的作文教辅，致使市场上众多作文图书、培训班良莠不齐，难辨真伪，但其发展势头迅速、市场份额逐年增加。作文总动员的营销模式区别于传统图书的单一销售渠道，整合了书店专柜、培训辅导、会议讲座、直销、分销等渠道模式，代理商可以根据自身优势、投入规模选择渠道类型；在广告宣传上，可根据渠道模式选择报纸、电视、直投、事件营销、关系营销等方式启动市场，既可以单独操作又可以组合经营，投资风险大大降低、效果实实在在。

武汉下岗职工鲍大江，卖过学习机，开过书店、发行过报纸，深知作文教育的市场潜力。他结合自己和各大学校的关系渠道优势，做了作文总动员的特约经销商，利用周末和假期聘请几位师范学校的学生办起了培训班，实行买作文总动员图书，送专业培训课的销售模式。采用小报直投的形式在学生中广为散发，联合学校、老师推荐，并开展免费试听、有奖购书等增值服务；还在郊区学校里搞直销团购。武汉的一位教师家长说：“我是一名中学语文老师，同时也是一个初二学生的家长。说来惭愧，我研究作文教学10多年，对自己孩子的作文难题却无计可施。直到我发现并认真研读了《作文总动员》，按照全程分解训练步骤辅导孩子作文，孩子的作文水平才得到了明显提高，同时对我的作文教学也有很好的借鉴意义”。四个月时间，鲍大江共销售图书300多套，获利近5万元，他高兴地说：“做过这么多年的生意，还是作文总动员好卖，投资少见效快。”

个性化支持代理经销无后忧

经营教育产品不同于其他商品，效果验证、售后服务尤为重要。针对有的经销商对作文专业知识和教育产品操作经验的缺乏，竞人教育机构在产品营销策划上提供了多达几十篇的广告宣传软文、报样、产品知识培训手册、区域市场业务管理手册等十多万字的营销培训资料。免费为经销商提供大型专家讲座活动的组织实施；并利用竞人教育机构全国性的作文教育资源技术服务平台，为各地的学校、老师、学生提供作文教育方面的专业服务（教学、进修、辅导等）。

在唐山、郑州、太原、合肥、长春等全国十几个省市，方洲老师的作文专业讲座培训一度引起轰动，在全国中小学老师、学生、家长中反响强烈。经销商更是喜形于色，因为方洲老师每到一处讲演，就会在当地形成一股销售热潮，当地媒体更是争相宣传报道，无形中给经销商省下了一大笔广告费用。